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不经意间我发现汽车“刮痕”商机


  
 
  离开大学校园已经过了3个年头了,2004年5月,我来到深圳,本来想找个机会去尝试自己创业,但考察了很多项目后,最终因为资金不足和对行业的不熟悉而没有去做。终于有一次,我遇到了这样一个机会。

  一个叫媛媛的朋友刚买了辆车,对于自己的爱车她珍爱至极,可是由于刚拿驾照,驾驶不很熟练,在开车的时候把爱车的门刮花了。当时我认为只是一小道刮痕,又不妨碍用,不算什么,可媛媛心疼,非拽着我去修补一下。我陪着她在深圳找了四五个汽车美容中心和修理厂,都说要重新喷漆,多的开口就要2000元,少的也要500元。才不到1厘米的刮痕,媛媛对这个价格犹豫了,结果就没有去修补。然而一场不期而至的小雨让刮痕处出现生锈的迹象,这样,本来不明显的刮痕变得十分清晰。

  这次媛媛说什么也不干了,说就是花2000元也认了,否则等于把自己的脸毁容了。这时我突然想起来出差的时候认识了一个朋友,他的公司刚从国外进口了一种修补汽车漆面的产品,专门修补小刮小碰导致的刮痕。我马上联系朋友买了一支给媛媛,结果很挑剔的她居然说效果特别棒,还问这个产品需要多少钱。我让她猜,她说200元左右吧,我说那你给我100元好了。

  谁知道没过3天,媛媛又来找我,说:“给你100元,再帮我捎一支吧。”原来是她朋友在倒车时把后面的漆擦了一点,需要修复。我说那也不用100元啊,人家目前促销才48元。听了我这句话,媛媛仔细琢磨了一下,然后郑重地和我商量:目前深圳好像还没有这个产品,你问问人家要不要在深圳招代理商。

  这回我们想到一块去了,我决定先做个市场调查。我组织几个人走遍了深圳大的生活小区和停车场所,结果发现有80%的车都有轻微的刮痕。然后又去调查了深圳的汽车修理厂、汽车精品店等场所,都没有同类产品。最后我又去访问了一部分车友,发现他们和媛媛的心理一样,对小刮小碰也很伤脑筋,在修与不修之间选择了等待,实在影响“市容”或者担心会锈蚀了才去修理。

  于是我果断筹集了一部分资金,经过几轮谈判终于拿到了该产品的代理权。我相信自己选择的项目是可行的,因为汽车在我国的数量正在急剧增长,2005年仅深圳一地的新车销售就近12万部,想想全国有多少呢?在此之前销售的车又有多少呢?在这些车里面有80%的车有刮痕,市场需求量怎样可想而知。面对这样一个大市场,我决定把产品和创业的机会与更多和我志同道合的朋友分享。目前汽车用品行业的利润空间有近200%的毛利,而做市级代理的投资不到2万元,省级代理也就5万元,如果自己善于经营和推广,每年的收益是相当可观的。            

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