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沈乐恩:回国创业代表另一种路径


  
  开明的父亲与和睦的家庭背景,成就了沈乐恩的亲和个性与事业路径。
  在英国读书时,沈乐恩和自己的导师提出一个要求:“我想转去念服装设计。”老师很惊讶地看着他,很多在英国念书的中国留学生家里都是从商的,他们的出路往往是回国经商。但沈乐恩摇头:“我不会绘画,也没学过任何和服装设计相关的课程,但这是我的梦想。”
  老师沉思片刻,忽然说:“你知道吗?我也不想做教授,我的梦想是经商。但我父亲破产了,他要求我不能经商,必须做老师。所以我明白你的梦想,去申请吧,我会给你写推荐信的。”
  说起这段经历,沈乐恩还会大笑。然后他会真诚的说,这仍然是他的梦想。
  如今沈乐恩的身份是双恩进出口有限公司的总经理。像很多他的同学一样,2006年5月从英国毕业归国的沈乐恩,在6月8号迎来了自己公司的开业。
  “我仍然喜欢服装设计,但我觉得做生意同样也蛮有意思。”
  “双恩”计划
  沈乐恩身上带有典型的英国教育背景的痕迹。
  他的气质文雅,看上去受过高等教育。并排进门时,他会注重“Lady First”,颇有绅士风度。他性格温和,具备亲和力,能在短时间内赢得别人的好感。选择需要与人沟通的外贸行业,对他来说应该是个正确的选择。
  “适合做个商人。”这是很多同学朋友对他的评价。看着父亲把一家生产汽车零部件的企业由小做大,沈乐恩一开始就认定,自己将来肯定是个商人。
  在英国读书的最后一年,沈乐恩开始和哥哥沈连恩筹划做贸易公司。当时,在国内读大学的哥哥毕业后去父亲的企业工作。可父亲的企业发展规范、机构完备、按部就班,哥哥沈连恩似乎觉得难以施展自己的抱负。跟弟弟沟通后,开明的老爸同意兄弟俩自己闯荡一番。 
  他们衡量了天时、地利,决定利用沈乐恩在国外读书的背景,选择贸易这个并不需要太多投资的行业。兄弟俩分工好,由哥哥沈连恩做国内市场,由弟弟沈乐恩负责国际市场。安排停当,哥哥开始注册公司、选址装修,等沈乐恩回来时,只需招聘员工,这兄弟店——“双恩”进出口有限公司就算开张了。
  其实,为此沈乐恩还是做了一些准备。在英国的最后一年,沈乐恩带着一些国内的卫浴产品参加了一些展会,拿到订单。回国后,他的业务在不同领域进一步扩展,半年多来,他全世界四处出差,业务涵盖英国、越南、巴基斯坦、泰国、新西兰、俄罗斯、巴西等等。
  选择贸易行业创业,对沈乐恩来说是给自己一个缓冲的时间,因为他觉得和老外做生意,可以学到很多东西。外国人做生意规范、非常“抠”,为了一点点价格空间他们会花上几天来谈;工作不结束,他们甚至是不吃饭的。在你来我往的彼此沟通中,他觉得自己的能力得到了历练。
  虽然时装设计是自己的爱好,他渐渐发现,经商、到世界各地参加展会、和不同文化背景的人打交道真的也是一件有意思的事。“等你完全进入一个行业时,你会真正沉浸其中。”
  另一种路径
  选择回国创业,对沈乐恩来说,代表了另一种路径。
  很多跟他境遇相似的同学在毕业去留问题上都遭遇过困惑:要留在英国还是回到中国?如果留在国外,是找工作还是自己创业?
  对此,沈乐恩想得很清楚,英国是有机会,但做小生意可以,做大生意肯定会因国籍、种族等受到限制。而中国强劲的经济发展势头让沈乐恩觉得机会更多。
  在英国,沈乐恩有些朋友会进入一些公司打工,“偷师”管理经验,但沈乐恩觉得与其早晚是要当老板而不是打工,不如摆正自己的心态,直接去做老板,不管遇到什么挫折,都是一种历练。其实,任何一种选择都无所谓对错,只是根据个人境遇喜好有所区别罢了。沈乐恩的选择,不过是代表他这一代人中另一种路径。
  做贸易公司在沈乐恩的规划中不过是今明两年的主业。同时,他也正和新加坡的金融公司沟通合作,打算把父亲的企业在英国上市。与父辈埋头做企业不同,受过良好高等教育的年轻一代对国际金融市场非常敏感,资本市场的快钱让他们心动。
  “中国企业,尤其是民营企业,在英国上市的比较少。”除了融资可以让企业做得更好,沈乐恩希望父亲的企业能够成为国际品牌,这也是他坚持选择手续相对复杂的IPO,而非借壳上市的原因。当然,顺带的便利是,父亲企业的外贸会进一步打开局面。沈乐恩笑说自己做生意很坦白,他跟客户说“你们现在买我们的产品很值哦,等我们上市成功,肯定会跟你们提价。”当然,实话实说的效果也不错,外国人更喜欢直接、坦诚的生意伙伴。
  这样的手法和心态也许算是很多类似背景的企业第二代的共性。但沈乐恩觉得,这只是他的短期规划。贸易公司做到一定规模,进一步发展就相当有限。而做外贸没办法传代,至于未来,还是实业更加稳妥。
  沈乐恩的父亲对两个儿子非常开明。他自己打算做企业做到七十岁,而两个儿子谁希望继承就由谁来做。当然,如果儿子们对父亲的行业不感兴趣也无所谓,可以交给职业经理人。其实,财富的继承和事业的继承也可以互相分离的。
  和睦家庭的模范生
  沈乐恩的温文有礼和他温馨和睦的家庭背景密不可分。
  提起自己的家人,沈乐恩脸上的微笑就没有消失,“我们一家人,大家好得像朋友。”沈乐恩的父亲是个重视家庭观念的人,父母感情特别好,父亲所有的应酬都会叫上母亲。如今,每天母亲连牙膏都会给父亲挤好放在牙刷上。小时候,父亲的口头禅是“事业可以没有,但俩儿子一个不能少。”
  父亲的开明至今让沈乐恩津津乐道。上初中的时候,沈乐恩就接触到期货和股票,虽然也亏了不少钱,但父亲放手让他们去尝试,这未尝不是一种教育投资。进入青春期成绩不大好有些自卑,父亲看出他的心思,告诉他“真正聪明的人会学到真正需要的东西。”沈乐恩笑说,当时很受鼓舞,同时,以后成绩也一落千丈。但这句实用的话让他更自主地选择需要的东西去学习,而不再只重视纸面的成绩。
  融洽的家庭背景、开明的父母、优越的家境,让他看起来更象是一个无可挑剔的模范生,他不抽烟、不喝酒,生活健康,喜欢待在家里。在英国读书时,他一个人猫在宿舍的时候不少,除了上课学习、他还会自己煮菜,当然也待在家里研究股票。最好的纪录是七天时间赚了16倍,不过一小时内就又少了一半。这对他来说,是内心的磨炼。
  至于父亲经营之道的影响,沈乐恩认为是潜移默化的。“其实任何一个做企业的人,都乐于和别人,特别是和家人分享他的成功。”在身边听得多了,自然长了见识。沈乐恩识人的本领不错,哥哥的商业嗅觉不错。
  其实做生意就是和人打交道,沈乐恩最大的强项正是易与人相处。让他感慨地是,做了高中三年的文体委员,临出国的聚会上,全班人全部到齐为他送行,甚至包括原来分班分走的同学。如今做贸易公司,沈乐恩和很多客户也成了朋友,还邀请他们来参加哥哥的婚礼。这样的性格让他获益不少,三人行必有我师,跟越多的人打交道,十句话中他总能学到一句有用的东西。
  重视家庭观念的沈乐恩为自己买东西有时还会舍不得,但为哥哥、为家人买东西却从不吝惜,他希望家人能好好享受生活,毕竟,钱赚再多也不够,开心就好。

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