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淘金“儿童经济”


  
  ●创业方式
  婴幼儿用品生产,由于投资较大,并不适合经济能力有限的创业者。相比之下,婴幼儿用品经营,既能分享“儿童经济”的大蛋糕,创业门槛又不高,而且,奶粉、奶嘴、纸尿裤等婴幼儿用品都是易耗品,消费具有连贯性,使得经营者的利润空间相对较大。一般来说,涉足这一领域,以加盟的方式最合适,货源有保证。
  ●项目简介
  “豆豆暖房”加盟项目隶属于上海豆豆暖房妇幼用品有限公司。该公司成立于1997年,主要代理销售国内外婴儿系列产品,包括婴儿哺乳用品、服装、玩具、食品等。目前,“豆豆暖房”在上海拥有50家门店,具备较完善的采、销、配、送系统,在母婴保健行业有一定的知名度。
  ●加盟投资
  以“豆豆暖房”浦东某加盟店为例,先期投入资金共9.5万元,包括:首期房租1万元、装修费2万元、加盟金1.2万元、保证金0.3万元、货款5万元。
  ●效益分析
  一般来说,婴幼儿用品的毛利在15%-20%左右。若按每月平均营业额18万元计算,每月毛利约2.7万~3.6万元。除去房租、人工等开支,每月基本能保证1万元的净利润。当然,由于各门店的地段、面积及创业者经营能力等方面的差异,会影响投资回报率的高低。
  ●加盟要求
  该加盟项目适合经开业项目培训并评审合格的本市创业人员,需要有相关的销售和管理经验,并具备相应的资金与场地。
  ●扶持措施
  1、总部提供“豆豆暖房”品牌使用权,免费提供前期人员培训、宣传等服务;
  2、提供统一管理、统一标识、统一配送、统一售后的服务;
  3、总部对新加盟店有两个月的辅导期,扶持各加盟店迅速步入正常经营期;
  4、加盟者由于合同期满或某种原因退出,公司接受加盟店可实行二次销售的全部货品。
  专家观点
  该项目设计较为合理,能满足特定消费群体在一个店内几乎完成婴儿系列产品购买的消费需求,是一种拾遗补缺型的专卖方式。
  ●适合对象
  已婚女性最为合适,因为熟悉婴幼儿用品消费心理和习惯,而且具有一定的亲和力。
  ●店址选择
  应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方,开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析,调查小区住户的购买力、年龄层。也可选择开在幼儿园、大型游乐场附近。店面一般为50平方米左右,装修风格要突出儿童个性。
  ●商品选择
  1、定位明确。主要围绕0-6岁婴幼儿的衣食住行,例如奶粉、辅食、保健品、日用品、洗护卫生用品、服装鞋帽、玩具、童车、音像图书等。婴幼儿用品具有流行性,经营者要随时关注行业内最新流行资讯。2、品种齐全。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去消费者分别采购的麻烦。同时应选择不同价位、品牌的婴幼儿用品,中、高、低档产品要合理搭配,以满足不同消费者的购买需求。3、质量过硬。年轻的父母非常重视孩子的健康成长,因此,婴幼儿商品的质量问题非常重要,在选择和组织商品时一定要把好质量关。
  ●配套服务
  最好能为消费者提供配套服务,如选购意见、商品安全使用注意事项等。建立婴幼儿档案很有必要,以便做好售后服务或者销售跟进工作。此外,在婴幼儿生日来临之际予以问候或赠送小礼品,也能吸引回头客。
  ●特别提示
  门店选择、创业者的经营能力等,都是影响门店经营状况的重要因素。

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