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勇闯广交会的创业实例


  
  6月8日晚10时,开封金凤凰绣品有限公司车间内灯火通明,许多工人在加班加点生产。前不久从2006年春季广交会上拿来350万美元订单,外商急着要货,该公司生产安排得满满的。总经理齐秀花更是不分昼夜组织生产,检查质量,联系客户。她的声音有点嘶哑,她的双眼熬得通红。 
  齐秀花本是一名下岗女工。多年来,她自强不息,敢于向命运抗争,终于成了一位国际贸易的行家里手,成了安排700余名下岗女工再就业的企业经理,成了全国十大优秀下岗女工、省“三八”红旗手、省“五一”劳动奖章获得者。如今她的企业已拥有固定资产300万元,年出口产值近300万元,产品畅销欧盟、中东、美国等10多个地区和国家,成了开封少数几家纯外向型生产企业之一。
  广交会上摆地摊 
  齐秀花是1994年年初从开封市毛巾被单厂下岗的,那年她42岁。年逾不惑,如何养家糊口?如何再就业?齐秀花曾到不少企业求职,却一次次碰了壁。 
  求人不如求己。好在她有一手绣花的好技术。当年,齐秀花借钱买了几台缝纫机,开始为外贸公司加工绣花台布、绣花床单等。为别人加工活利润低,还得看人家的脸色行事。齐秀花下决心要改变这种状况。 
  1998年春季广交会正在举行。参展的全国各大出口厂商占据有利位置,摆出自家的拿手产品,与来自世界各地的外商洽谈。齐秀花在一过道处悄悄从背包中拿出产品,摆开了地摊儿。她的举动引起几位外商注意,外商围拢上来。 
  “谁让你在这儿摆摊的?”广交会保安人员走过来。齐秀花被带到了广交会办公室。 
  “咋回事呀?”两位老者问。齐秀花答:“俺是一个下岗职工,办了一个小厂,由于企业规模小,要不到展位,就违规摆摊了!”按规定,对乱摆摊者要罚款1万元,并且清除出广交会。齐秀花流着泪诉说着,求他们高抬贵手。 
  齐秀花没想到两位老者中有一位是原国家外经贸部的官员。听完她的哭诉,那位官员十分同情,表示可以不罚款,并且帮助她解决展位问题,但检查必须写。 
  翻译费、进馆证费、食宿费、交通费,第一次参加广交会花了两三万元,虽然没有办成啥事,却闯出了一条路。这让齐秀花稍感安慰。 
  自认为给开封丢了人的齐秀花回来后对这件事讳莫如深。可是,一位市领导还是知道了,不过市领导并没有批评齐秀花,而是说“开封复兴就需要这种精神”。 
  半个展位用了4年 
  1998年秋,广交会又如期举行。原国家外经贸部分给河南省的参展摊位为56个,而河南省外经贸厅统计数据却是56个半。多出来的半个展位是谁的?正是齐秀花的。 
  春季广交会失利后,齐秀花铁了心要在秋季广交会时正式参展。市商务局同志明白齐秀花的心思,努力帮助她。可是,仍然没有争取到。怎么办?齐秀花拿起在春季广交会上那位老者给自己的名片,急匆匆上北京了。 
  “开封的下岗女工有志气!”老者拿起电话,向浙江省要了半个展位。齐秀花感激得热泪盈眶。 
  一位仅有小学文化程度的下岗女工,如何与外商打交道?在当年的秋季广交会上,齐秀花的产品受到一些外商的青睐,他们纷纷表示要与齐秀花合作。相隔千里万里,给钱不见钱,这生意能做吗?齐秀花不放心。在翻译的帮助下,齐秀花反复权衡后与一位土耳其客商签订了供货合同。 
  “3.4万美元,成功了!”回开封后,齐秀花严格按照外商要求组织生产,挖到了她国际贸易生涯的第一桶金。 
  随后4年,在省、市外贸部门的支持下,齐秀花一直保持半个展位参加广交会的状态。直到后来广交会展期调整后,她才有了完整的展位。在磕磕绊绊中,齐秀花的企业也进一步得到了发展。 
 

  省长的关怀 
  2003年春季广交会,齐秀花的展位来了几位河南老乡。他们是省长李成玉、副省长史济春、省商务厅厅长李清树等。交谈中,李省长被齐秀花下岗不失志、大胆闯市场的故事感动,对她说:“以后企业有困难找我,展位没有也找我。” 
  果然,2005年春季广交会为提高参展企业档次,要求出口生产企业必须出口额达到100万美元才可以申请展位。齐秀花又一次被拒之门外。 
  广交会是齐秀花的企业产品走出国门的纽带,不能参加广交会就意味着失去订单,这下她可急坏了。对此,市商务局同志为她几经争取,也没结果。 
  “省长不是说过,没有展位可以找他吗?”2005年3月下旬的一天,齐秀花来到省人民政府找李省长帮忙。3天后,省商务厅通知齐秀花,“李省长签字了!” 
  2005年春季广交会开幕前夕,李省长还委托人打电话询问齐秀花的展位是不是已解决了。 
  省长关心下岗女工创业的故事通过媒体的报道,一时传遍大江南北,成为佳话。齐秀花又一次流下了感激的泪水。
  广交会的苦与乐 
  广交会成了下岗女工齐秀花开展国际贸易的窗口,国际贸易带给她的有欢乐也有泪水。 
  齐秀花说,外商对产品质量要求得极其严格。他们在订合同时常常用剪刀把样品一分为二,一半让公司参照生产,一半自己留着验货时用,成品与样品不能有分毫差异。欧盟、美国对产品环保指标要求极其严格,凡含偶氮染料的线一律不能用。因而,绣花用的线,齐秀花每一个色种都要精挑细选,不能有丝毫瑕疵。外商在交货时间、方式、地点等方面都有严格要求,必须遵守规则,齐秀花对此感触颇深。 
  “多数外商是守合同的,也有个别人是坑蒙拐骗的!”齐秀花回忆起这么多年的经历,提起与一个奥地利商人的贸易仍后悔不已。一次,在广交会上齐秀花与奥地利商人胡某签订了合同。齐秀花如期发货,第一批两万美元,第二批4万美元,第三批3万美元,进行得都很顺利。第四批25万美元的货发出去后,却如石沉大海。胡某没有履约。这是许多年的心血呀!齐秀花又急了。她赶到维也纳,委托中国驻奥地利大使馆寻找胡某。胡某却如蒸发了一般无影无踪了。经查证,胡某是华侨,已在中国骗了多家公司了。 
  维也纳的风景很美,多瑙河的水奔流不息,可是,河水没有一位伤心的东方女子的泪水长。 
  “公司在广交会上拿来的订单也不能保证完全落实。”齐秀花坦言。由于资金限制,多年来,在取得外商谅解的情况下,公司已废止了四五百万美元的订单。但是,齐秀花尝到的仍是国际贸易的甜头。她懂得感恩,时刻都在感激社会各界对她的企业的关心和支持。

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