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赵珍:打工妹的花之恋和浪漫财富


  
  因为生长在农村,就亲近自然,因为喜欢花花草草,就生出许多浪漫情怀,因为天性自由,就纯净、天真,无拘无束。赵珍,一个安徽农村的打工妹,凭着与生俱来的天性,不但寻找到了自己爱情,还成就了自己创业的梦想。 
  家境贫困的孩子,性格独立,天性自由,精神富裕1983年,赵珍出生在安徽怀远县诸集镇一个普通农家:两个姐姐,一个弟弟,父母务农。在她的记忆里,日子一直过得很拮据,一个月才能吃上一次肉,吃一次白米饭,就当过节了。父亲身体不好,干不了重活,就在房前屋后种满了花花草草,小赵珍从小就跟在父亲身后“沾花惹草”,喜欢上了家乡的山水、自然,养成了山水、自然一样纯朴的个性、自由的人格。 
  赵珍的童年和农村孩子一样,是在乡村的田野里度过的,但是与别的小朋友不同的是,她的家温馨、快乐、自由。爸爸、妈妈、爷爷、婆婆虽然不能给他们物质的享受,但随意而放任的环境,却使她们的精神充实而完善,天性得到了任意的发展:她喜欢在田地里播种、收获,在小溪里捞鱼虾,捕螃蟹,在山坡上提蜻蜓、网知了,在院子里摆弄那些花花草草。小学二年级时她曾从一个同学家里讨了些玫瑰花的种子,种在窗前,一天三番五次的照看、呵护,从嫩芽出土到开满红红黄黄的花朵,让小赵珍每天的生活充实、富有、兴奋和快乐。她是个爱幻想又爱做梦的女孩,她常常想着自己能如蝴蝶样翩翩飞舞在花丛里,想能如仙女一样的在花海穿行。每天收集到好看的小花,逮到漂亮的蝴蝶,她都要小心的拿回家里,压在书本里,做成一个个别致的书签。因为家境贫寒,她父母无钱买给她玩具、饰品,她就将各种时令的小花戴在发间或别在胸前,串成手链。小学五年级时她居然还拥有了一条真正的珍珠项链。那时有一家外乡人在他们那里承包水面养殖珍珠,对自然充满新鲜和好奇的小赵珍自然就常到养殖户家里玩,并且帮大人跑跑腿,哄哄小孩。那家人当然也很喜欢这个聪明、能干又乖巧的小女孩。珍珠收获时,这家人就送给小赵珍一捧次等的珍珠,赵珍如获至宝,用四个晚上,串成了一串珍珠项链。当她戴着她自己制作的项链走进校园时,小赵珍吸引了全部同学的目光,成为了校园里的明星。最让人称奇的是家境贫穷的她,竟然还总有钱花:上学放学时,她总会收集到一些啤酒瓶、易拉罐、塑料布,收荒的来村里,赵珍便都会有3块2元的收入。她赚得最多的一笔钱是卖辫子,初二时将自己留了十多年的长辫子剪掉卖了五十元钱,用这钱给自己买了个新书包,给弟弟买了个文具盒,给爹和爷爷买了烟,给妈和奶奶买了糕点。儿时的生活在小赵珍的心里埋下了一粒创业的种子,她要像珍珠场的这一家人一样,将来办起自己的工厂。由于家庭困难,两个姐姐初中毕业后就外出打工了。尤其是赵珍上高二那年,一向疼她的奶奶去世了,爷爷也病倒了,为了给爷爷治病,家里拉了不少饥荒,这给懂事的赵珍添了一块心病:赵珍就想退学去打工,既可以为家里省钱,还能挣钱为爷爷看病。但是姐姐知道后写信骂了她一通,说她们在外面再苦再累,也要供她和弟弟读书。可赵珍看到躺在病床上的爷爷、经常吃药的父亲、因为劳累过早白了头的母亲和家徒四壁的窘境,她就下定决心退学。然而母亲却不允许,赵珍就跪在妈妈膝前:“妈妈,爷爷和爸爸治病要花钱,弟弟还要上学,你就让我去吧……”母亲知道赵珍是个有主见的孩子,知道劝她不回,再看到她坚定的神情,就只好含泪答应了。 
  赵珍打听到姐姐打工的地点,就与村里有过打工经验的人一起去了浙江台州,因为怕姐姐阻挠,她到了台州才给姐姐打电话。无奈之下,姐姐只好给妹妹找了一份在快餐店收银的工作,两个月后赵珍就自作主张地到了当地一家知名的美容店学习美容,由于她心灵手巧,肯下功夫,赵珍很快就学会手艺,并被老板留在店里。 
  英雄救美,浪漫爱情生长出浪漫的事业 
  说起赵珍和男友林安国的相识还真有三分传奇色彩:一天她去逛街,被两个骑摩托的男子从后面抢去了肩上挎着的小包,她大声的喊着“抢劫了,有坏人抢劫呀……”她凄厉的呼喊除了引来路人的侧目外,并没有谁挺身而出,就在她绝望哭泣时,只听得前面传来啊的一声惨叫,一个敏捷的身影扑向了疾驶的摩托车,坐在摩托后面的歹徒被扑了下来。赵珍又惊又喜,她快速跑上前去,但骑在车上的歹徒调过车头,恶狠狠的朝那个见义勇为的青年冲了过去,那个人躲闪不及被撞到了,两个歹徒骑上车一溜烟地跑了。赵珍跑过去,扶起了那个青年。青年人腿上手上都流着血,但手里还紧紧抓着她的小包…… 
  林安国是渔民的后代,在海边长大,16岁初中毕业就走向了社会。因为生性豪爽,爱打抱不平,还有一副不错的身手,所以被社会上的一些人看中,在一些娱乐场所混,帮人看场子。一次因得罪了另一方的人,被对方砍了7刀,差点送了命。就在人生的十字路口,林安国与赵珍在茫茫人海中相逢。 
  林安国是一个有正义感的人,当听到有人抢劫时,他想都没想,就扑上去夺回被抢的包。但当他看到赵珍美丽的容颜和无助的眼神时,他竟然爱上了这个阳光女孩,决定用自己的一生去呵护她。这件事发生以后他对自己的人生进行了反思,退出了那个圈子,自己开了家小书店,一边经营,一边寻找着新的商机。赵珍则成了林安国灰暗生活中的一缕曙光,使他下决心洗心革面,去追求一种全新的生活。 
  从此林安国就经常到赵珍工作的美容院去找她,知道她喜欢花草,就每次去都带束鲜花,并且尽量不重复,花店里的花品种太少,林安国就跑到野外去,采摘来一朿束的野花。梅花、桃花、海棠、百合……腊梅。赵珍被这个英俊又体贴的男孩打动了,她用各色鲜花装点自己的小世界。也在休息的时候和林安国一起到海边,到小岛去欣赏、采摘那无名的小花,他们在一起谈花草、谈生活、也谈事业,谈爱情。林安国也诚实地讲述了他的过去,赵珍却不敢相信,她想不到生活中真的还有那样的江湖……看到林安国一脸的诚挚,赵珍答应了做他的女朋友,不过他要林安国不再与社会上那些人来往,要本本份份地做生意。 
  林安国骨子里也有追求事业,成就人生的梦想。开小书店能赚钱,但是难于做大,就转行做饰品,但因为竞争激烈,利润也很薄。一天,林安国向赵珍讲了自己的苦恼,赵珍凭直觉认为饰品是一个新兴的产业,应该有一个巨大的市场。她认为,做不大的原因一是和别人产品类同,没有竞争力;二是控制不了产品的源头,只能任由厂家和批发商摆布。赵珍对林安国说:“你既然想干一番事业,为什么不自己开一间工厂呢?这样你就能按市场的需求设计和生产产品,也就不用看别人的脸色了”。其实,林安国曾经有过惨痛的办厂经历,但却被武汉一家公司欺骗,技术转让,零件、设备、工人、厂房等费用花去1万多元,那时他才十八岁,那些钱全是借的。林安国迟疑了:“办厂风险太大……资金也不充足……”。“风险大但回报高,只要产、供、销都能自己控制,从小做起,我相信你一定能做好”。“但是……”赵珍明白了林安国的意思,她毫不犹豫地说:“我选择了你,就会与你一起奋斗!”其实,赵珍也很激动,她内心深处也有一个梦,也有一腔握住自己命运的豪情,也有用自己的双手来干一番事业的雄心。 
  林安国深情地握住赵珍的手,他知道,有了赵珍,饰品生意就一定会做成功。于是他们商定,两个人一起来经营这花花草草的事业。并且由赵珍来负责经营。为了纪念他们的爱情故事,两人商定了一个浪漫而充满诗意的厂名:花之恋工艺品厂。 
  一波三折,浪漫爱情能否经受风雨的摧折 
  “花之恋工艺品厂”建起来了,开始他们只是做简单的组装加工。也就是说到各大市场和厂家找各种小饰物,然后它们拼装在一起,做成一个新的产品。比如项链,他们就要到义乌小商品市场去批发各种链子和坠子,然后再根据自己的设计把它们组合起来,成为自己的产品。虽然工艺简单,但也必须要突出自己产品的风格,做到与众不同。赵珍和林安国在义乌市场上一个摊位一个摊位地寻找,并且想方设法直接与生产厂家联系,力争以最低的价拿到最好的货。一次林安国进货回来给赵珍带来只可爱的洋娃娃,金黄的头发,黑黑的眼睛,红红的嘴唇,样子可爱极了。赵珍爱不释手,她把洋娃娃贴到林安国的脸上,让林安国亲亲洋娃娃,林安国开玩笑说,还是亲你吧,因为你香。赵珍一下子跳起来,给了林安国深深一吻:“好呀,咱们生产香娃娃吧。”因为小时候赵珍在家里就把一些有香味的花和草缝进布里做成香袋,戴在身上玩,这东西很受女孩子喜欢的,她想用香草或香花来做布娃娃,一定会受人欢迎的。林安国一听也拍手叫好,他们马上请师傅,购原料,很快的他们就做出了第一批香草香薰的布娃娃。赵珍还给这些布娃娃起了洋名字,叫艾丽雯丝。艾丽雯丝香薰布娃娃采用七彩面布料纯手工精做,内含香干花或天然薰衣草植物香料,具有自然芳香加特殊缓释留香效果。再加上独特的个性化设计,推出胖妞、小天使、小公主、小调皮、迷妮、花仙子、一休、天使系列、海洋大娃娃、调皮大娃娃、淘气香娃娃等系列,做成玩具、饰品、赠品、促销品等适合随身携带或适用于衣柜、卧室、办公室、轿车等各种场所摆设的装饰物,达到芳香、除臭、防蛀、清新空气、美化居室等多重效果。 
  由于产品新颖独特,引领时尚,迎合潮流,一经推出就得到了市场的青睐,销售出奇地好,他们也因此拥有了自己第一个花之恋香薰系列产品。 
  有了这一次成功的经验,赵珍对花草饰品有了更深的理解,她发现现代城市人,掀起了一股返璞归真的生活潮流,越来越多的人崇尚自然,迷恋山水,喜欢真花真草。赵珍想起小时候把花草做成书签的事,就和林安国商量做些真花真草的小饰品。两人从山上采来各种各样的野花、野草,试着做起了花草工艺品:把野花、野草、叶径、树枝、树皮等天然植物材料脱水、固色、并加工处理后作原料,然后根据原料的自然形状,再做成一个个精美的真花真草饰品。就在他们的小工艺厂刚有起色时,林安国出事了。他的一个小兄弟被人打了,这个兄弟是从小跟他在一个村子里长大的,当年也跟林安国在社会上混过。林安国坐不住了,他要替哥们出气。虽然赵珍极力阻止他,可林安国还是带人把对方痛打了一顿。林安国被公安局拘留了。赵珍又急又气,如果再重涉“江湖”,不但人毁了,刚刚搭建的事业大厦也毁于一旦。她还是全力去帮他,到处找人托情,给伤者赔不是,去看望伤者,哀求人家不要起诉……林安国被放了出来,辛苦赚来的钱也全花进去了。 
  林安国出来的那一天,赵珍走了。她给林安国留了一封信,悄悄地一个人去了上海。
  爱让人奋起,爱情之火重新点燃事业的烈焰林安国看到赵珍的信及那大门紧闭的工艺品厂后,后悔莫及,他马上追到上海,找到了赵珍,向她承认了错误,求她原谅,并给她送去一束鲜花……并保证不再重入江湖。 
  其实赵珍也同样割舍不去那一份“花之恋”,割舍不去他们共同的事业,心里一直掂记着林安国的她,看到风尘仆仆而来的林安国那一刻心就软了。但她还是要给林安国一个考验:她把自己几年积攒下来的5000块钱给了林安国,让他回去,重新开始。 
  林安国这次是真的听赵珍的话,踏踏实实地做企业了。他疯了一样将自己埋进工作中,每天工作20小时,累了困了,就给赵珍去一个电话,或做些小礼品寄给赵珍。一次,林安国发现了一种能录音的芯片,他马上买了一块,放到一束绢制玫瑰花里,录下了“珍珍,我爱你,陪我一生吧!”寄给了赵珍,赵珍接到后非常感动,她不住的听林安国爱的表白,不停地玩弄那鲜红的花朵,还忍不住用力去嗅那花,可惜这花是没有香的……赵珍想到做过的香草娃娃,眼前一亮,一个创意涌上心来,她马上给林安国打电话,推出香味录音玫瑰。林安国购置了原料,赶到上海。两个人一起动手,经过几天的努力,一种新型的有浓郁花香的录音玫瑰问世了,植绒面料做成的玫瑰含苞待放,看上去和真玫瑰毫无区别,经玫瑰精油特殊加香处理,散发出诱人的玫瑰花香,可以长期保留。最特别的是玫瑰内置数码芯片,可以无限次录音,录音后还伴有邓丽君的经典爱情金曲片段,外挂的红色心形闪灯随音乐闪烁。 
  看到自己的想法变成了产品,赵珍欣喜若狂,两人决定亲自去推销,了解市场反馈。在外滩,他们边走边向路人兜售,终于有一对好奇的情侣在他们面前停下了脚步,赵珍和林安国急忙给对方做了详尽的演示,演示间就又有不少人围了上来,你一支我一支的把他们带去三十支香薰录音玫瑰全部买走了,一支二十元,一个晚上整整赚了三百元。 
  林安国趁机向赵珍表白:珍珍,我们回去吧,重新开始。赵珍看林安国已经全副心思投身到了事业之中,就同意了林安国的提议,跟他一起回到了温岭。流动资金不够,他们就从亲戚朋友中三百五百的借,为了省钱,他们把生活费压到了最低,工作时间延长到十多二十个小时,有时夜里工作饿的难受,就泡一碗方便面两个人吃。香薰录音玫瑰终于批量生产出来了,他们就往各个花店、礼品店、精品店送,让人家代销,并撰写了香薰录音玫瑰的广告词:“一朵传递人间情感的小花,一朵永不调谢的薰香玫瑰,约会、祝福,探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿,不需面对拒绝的尴尬,请尽情、大胆地表白,让朋友为你的真情泪流满面”。从春节到情人节,短短的二十多天,他们的香薰录音玫瑰一炮走红,占领了上海市场、杭州市场。经过调整,他们开发出了新的规格,款式、色彩,将香薰录音玫瑰进一步推向全国,还利用广交会把产品销到了香港、台湾和世界各地。
                           
  思念是爱情的保鲜剂,思念也成为了花之恋产品之源
 
  香薰录音玫瑰让他们掘到了创业以来的第一桶金。 
  但赵珍很清醒,她知道这个产品技术含量低,别的厂家马上就可以仿造,要想在工艺品这一行真正站住脚,就必须创新。她和林安国分了工,林安国负责原料购置和产品销售,她负责产品开发和生产。他们建立了自己的网站www.huazhilian.com,又在各地招聘了一批兼职业务员,让他们随时反馈各地的饰品信息。 
  因为要拓展市场,赵珍和林安国这一对恋人就免不了分离,一些重要的日子也就不能在一起。林安国在外面非常掂记赵珍,每到一地总要买些小礼物带回去。2004年的中秋,林安国又到桂林出差,当他一个人走在异乡的月光下,闻着那淡淡的桂花香时,心中涌起了对赵珍强烈的思念。他决心要亲手为赵珍制作一件礼物,把自己的心送给她。林安国在桂林的街道搜寻了很久,终于让他找到了可以寄托自己相思之情的饰物----红豆。 
  回到厂里,林安国亲自动手,做成了一个精致的红豆琥珀项坠,并亲自为赵珍戴在胸前。晶莹剔透的水晶里包着一枚鲜红的相思豆,并散发着淡淡的桂花香味。赵珍感动了,她靠在爱人的怀里,一遍遍抚弄着那个红豆项坠,轻声的念着:“红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思”。念着念着,她猛然坐起来,问林安国还有没有红豆,林安国就把买来的十几梯粒红豆拿给了赵珍。赵珍激动地说:“太好了,太好了……”,她看到林安国不解地望着她,笑着说:“谢谢你的礼物,只是我一个人戴太奢侈了,咱们为什么不把这红豆相思项链,送给天下的有情人呢”?林安国又惊又喜,抱起赵珍转了一个圈。于是红豆挂坠、红豆耳环、红豆手链等一系列产品又在“花之恋”诞生了,精致的造型里蕴藏了更多爱情的内涵,红豆系列产品,很快就得到了人们的青睐。成了花之恋的主打产品之一。 
  林安国是个精明能干的浙江商人,轻易不服人的。但对赵珍却是打心眼里佩服。一次林安国看好市场上一款新颖的手机金属挂件,样子非常精巧,价格也不高。林安国就准备进一批货做贴牌,可赵珍并不看好这款挂件,她劝林安国少进点,看看市场再说。林安国没有听,等进货销售出去不久,就遇到了退货,因为挂件是金属的,容易把手机划出伤痕,甚且经常磨擦,金属挂件的颜色也容易脱落,这一笔生意林安国亏了一万多。从此后,他进什么货也要先听听赵珍的意见了。 
  浪漫旅游,将异国他乡的饰品带回家 
  2005年春天,赵珍和林安国到韩国去观光考察。在抵达韩国首都汉城的第二天早晨,赵珍在宾馆读到一份中文报纸《中文周报》时,发现一条消息:24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕,年轻人们则已经佩带幸运草饰品追赶起潮流来。赵珍感到,一个机会降临了。她打开电脑,搜索起有关幸运草的资料:幸运草,学名苜蓿草,是多年生草本植物,每一叶柄上一般只有三片叶子,大概十万株里才会有一株四叶苜蓿草,十分罕见,所以被视为幸运的象征。而且每片叶子都有着不同的含义:第一片叶子代表真爱(love),第二片叶子代表健康(health),第三片叶子代表名誉(glory),第四片叶子代表财富(fortune)。 
  幸运草的寓意让赵珍兴奋万分,马上拉着林安国到汉城繁华的大街上考察。果然一些人年轻女子开始佩戴幸运草,幸运草饰品如同夜晚的星星,在女孩们的手指、手腕、脖子、腰间耀眼地闪烁。细心的赵珍还发现,很多女子的发卡、手机挂饰、胸坠等都是各种各样的押花饰品。赵珍觉得,身上佩带着一两件幸运草或押花饰品的女孩立刻妩媚了几分。 
  押花,是撷取大自然中四季盛开的鲜花,经过整理,加工后,运用特殊的工具进行脱水,使之保持原有色彩。再经过创作者的构思、设计、粘贴制作成一种新的造型,赋予它新的生命。押花艺术起源于19世纪的西欧,20世纪中叶,相继流传至日本、韩国、台湾和香港等国家和地区。目前,我国沿海城市也出现了押花饰品,但产品大都比较粗糙,技术不过关,存在容易变色、起泡、脱落等问题,所以他们当初不喜欢它。但是在这里,赵珍却找到了幸运草的感觉。她和林安国又去了汉城2006最大的饰品城,他们选购了一大包幸运草、押花产品,有押花卡片、押花小夜灯、押花杯垫、押花饰品、押花手机坠、押花匙扣、押花贴纸和幸运草饰品等100多种。回到宾馆,两人将"胜利品"一股脑儿倒在床上,又一件件拿起来认真地观赏、品味。押花幸运草浪漫而有趣,用它做成的饰品做到了精美、小巧、别致、再具有极其明确的文化指向和内含,其商品的价值就凸显出来,而且与他们倾力打造的“花之恋”品牌有着千丝万缕的联系,其情趣、品味、意蕴妙不可言。 
  开发和经营押花、幸运草饰品。赵珍和林安国做出了一个新的决定。但是,国内的生产厂家并不掌握生产押花、幸运草系列产品类饰品的“核心技术”。所以在回国之前,他们与韩国的生产商联系并签订了采购幸运草的协议;找到了韩国大厂商的技术支持。 
  历尽艰辛,如花般的爱情结出丰硕的事业之果 
  回国后,他们马上派人去山上采来各种花草,准备开工生产,但他们从台湾请来的专家说,山野花材达不到生产高品质的押花饰品的要求。做押花饰品的花材要求极其苛刻,从采收时间到花材选料、加工都要必须严格把关,并依其天然形态,进行风干处理。 
  经过调查,他们找到了国内几个专业大型的花草农场,他们和农场签定了供货协议,采购所需花材。在专家的指导下,赵珍坚持以手工制作为主,每一款产品都要经过32多道工序才定型并出品。因此,她生产的这些产品风格朴实,体现了自然与写意以及现代人追求回归自然,反璞归真的率真个性,最重要的是保证了产品的高品质。 
  2005年3月,第一批押花、幸运草饰品面世。产品有手机坠、项坠、手链、耳环、情侣饰品、汽车挂件、押花杯垫、押花匙扣、押花贴纸、DIY押花等数百种。这些精致的产品有着统一的品质和高档包装,并有一个共同的名字——“花之恋”(注册商标:第3994913号)。 
  在产品进入市场之前,赵珍与林安国商量做一次亏本的买卖:免费将产品派送给部分香薰录音玫瑰的销售商和老客户。当然,销售商和代理商必须将产品的销售情况反馈给“花之恋”。在那一段时间里,赵珍和林安国吃不下睡不着,每天都提心吊胆,因为他们全部的资金都投入到押花、幸运草的生产之中,万一判断失误,后果不堪设想。半个月后,广东、湖南、江苏、山东、江西等地的代理商纷纷打来电话:质量一流、精致美观、浪漫新潮、市场追捧。请尽快补货。赵珍和林安国悬起的心终于落下了地,成功的喜悦让他们欣喜若狂。但是,巨大的胜利并没有冲昏他们的头脑。 
  在给代理商补货时,他们只配给订货量的二分之一。这样做的理由是:一、产品走的是中高档路线,要让市场处于“半饥饿”状态,激发消费者的购买欲;二、生产还刚起步,能力有限,产品品种、规格、款式、造型还有有待完善;三、供货多了会在消费者中间造成“大路货”的印象,不利于“花之恋”的品牌开发。在各地销售商、代理商的牢骚声中,花之恋轻盈地迈出了新产品开发的步伐。 
  通过一年的努力,“花之恋”已发展成为具有批量制作、生产押花饰品能力颇具影响力的专业公司,其产品种类繁多,富于创意,款式新颖,质量一流,位于国内行业前列,已具有了较高的知名度。产品正朝着系列化、多样化的方向发展。 
  2006年初,“花之恋”得到了一家台湾押花公司的青睐,达成了开发押花系列产品的合作意向,由对方提供更成熟的技术,并负责将产品打入海外市场。技术的不断创新,使“花之恋”更上层楼,品种更丰富,目前已推出香薰饰品、押花饰品、花草饰品、幸运草饰品和红豆饰品等20多个种类1000多款产品。不停地推陈出新,使消费者永远处于一种既熟悉又新鲜的热情的等待和快乐选购中。 
  赵珍和林安国现在已拥有自己的两家直营店和全国的销售市场。随着知名度的不断扩大,每天都有全国各地的朋友来电来人洽谈合作事项,他们根据国内目前的加盟状况,制定出一套适合各地投资者的灵活合作模式,由于实行了比较人性化的加盟方式,这样不同地方的加盟者,可根据当地的实际情况实行不同零售定价。除门面统一装修外,店内可以按加盟商自己的设想设计装修。这一对情侣,用浪漫爱情精心筑起了一个爱的归宿——花之恋事业。同时也希望更多的创业者携手花之恋,把花事业做大做强做久。

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