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养老院 经营孤独的好生意


  7年前,一座位于广州远郊的工厂破产了,空置在满目青翠的山林里的厂房和破败的厂区一度只见老鼠和鸟雀的身影。6年前,广州人老马看中了这个旧工厂,他以一年4000多元的租金租下了这里,一年后,这里成了孔雀、锦鲤和上百名老人和谐共处的养老院。
  市场探报养老院“今不同昔” 
  老马告诉记者:养老院是一项不错的投资选择。
  养老院以前的名声不好,原因之一是中国的养老院或者说敬老院以前主要是由政府和慈善机构开办和经营,收留的都是些没有经济能力的孤寡老人。过去逢年过节给老人院的老人送寒衣和水果,营造的就是这种贫苦形象;默认了这种形象的人都不愿把自己的老人送进养老院。但在国外,没有钱的人或者说穷人是进不了养老院的。老马说:近年来,养老院之所以大受欢迎,在于人们观念的改变。随着生活水平的提高,老人的生活质量开始成为许多家庭关心的问题。养老院的黄金时代也开始到来。经营孤独是门生意老人最怕孤独和寂寞,但老人又是最孤独和寂寞的。老马说,养老院实际是经营消除孤寂的生意。以前常常是家人送老人入院,现在不少老人主动搬到养老院来住;不仅如此,入院的老人年龄也开始低龄化了,有些50多岁的人也跑来养老院。养老院的顾客很多是中产阶层家庭的老人,就是因为中产家庭面临的社会竞争更激烈,年轻人没有时间和精力照顾老人。
  经营之道价格定位要合理
  办养老院收费不能太高,虽然入住养老院的老人大多家庭生活条件不错,但老人本人的钱并不多。老马讲,他的养老院之所以成功,核心竞争力就是收费合理。这里的收费标准是:一个健康老人(也就是有生活自理能力的老人)一个月的收费630元,需要护理的老人是890元,需要全护理的老人是1000元;房间也是分级,单人房需要交包房费300元,一个老人每月1000元左右的生活费用,大多数家庭都负担得起;加上环境好,养老院150个房间,都已住上了老人。按这样的收费计,一个月营业收入也应该有15万元。地点选择有玄机养老院的地点选择十分重要,山清水秀才是养老的地方,加上老人怕吵,所以如果养老院周围环境嘈杂、污染严重,老人是不愿来的。因此,开养老院不要怕地方远,只要在一个半小时车程内就不错;但也要注意,养老院不能离市区远得“过分”,这样家人探看老人就很不方便。
  投资成本
  那么,投资多少钱才能开间养老院?
  老马告诉记者,投资额是要看各自的市场定位,如果是经营高端市场,投资额最少要在1000万元以上;如果是经营中档市场,投资大约在500万元左右。小的养老院,投个一二百万元就可以。老马的养老院,投资额是500万元。钱主要花在两个地方:一个是将旧工厂的一幢五层大楼重新装修并加建房间;一个是将近万平方米的工厂大院重新设计和绿化,建鱼池修假山小桥,还有就是购买健身器材和家用电器。
  风险提醒
  养老院的竞争正在加大。以前投资人没想到养老院能赚钱,养老院的数量很少,以后几年估计养老院会慢慢多起来,竞争将从环境竞争向服务竞争过渡。由于养老院的投资较大,短时间内不会很快回本,市场的变动会增加投资收益的不确定性。 

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