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创业者善于“钻空子”


  小企业在选择经营方向时,不要只跟在大企业的屁股后面转,要善于选择大企业的弱点,钻大企业的空子,发挥出“船小好调头”的特点。如果市场上出现了某一流行商品,企业蜂涌而上,竞相生产,则非常容易使紧俏商品变成积压商品。在这种情况下,大企业可以凭借它的经济力量和各种雄厚的优势保本盈利,而小企业往往要吃大亏。所以,小企业应善于“钻空子”,也就是把企业的经营方向转到不适宜大、中企业生产,而市场又十分需要,并且投资少,见效快的商品上。例如,台北市的塑料行业很发达,其产品既好又多,外地企业往往望而止步。然而,外地有一家小塑料厂研制了独家经营的塑料唱片和用于药品包装的无毒塑料硬片等产品,打入了台北市场。又如日本大阪有家制造电梯的小厂,专门钻大企业的空子,大企业生产标准电梯,他们便生产非标准电梯,结果销路很好。
  拾大企业之遗,补市场之缺也是小企业经营方法之一,即把企业经营的方向转向大企业认为“不起眼”而不愿生产的产品上。例如,南朝鲜有一家小纺织企业,在对轻纺工业市场调查时发现,当时的轻纺工业厂家,主要向高、精、尖发展,都不生产微利低档产品。但是,也有收入低的消费者,需要低档产品,就是比较富有的消费者,做窗帘布,衣服里子,甚至于当“擦桌布”,也需要一定数量的低档棉布。从消费者结构分析看,中、青年人对高、中档产品需求量大,而老年人则对低档棉布需求量大。根据上述分析,他们果断地决定生产低档棉布,结果是每次投放的产品,很快就被抢购一空。综观市场竞争中的种种“空子”,都是时隐时现的,要下功夫寻觅,发现。市场的空子总是此开彼合,彼开此合,绝不会出现没有空子的时候。

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