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衣服上画出80万


  
  在高三毕业的时候,他找了20多名初中的同学,组成小团队做起家教,赚了自己的第一桶金;在大一的时候,他和老同学筹划建立了咨询公司,开始了家教业务,从中学到了如何管理一个团队;因为团队成员的一句玩笑,他又开始了自己出教辅的历程,首批5000本英语教辅销售一空,短短半年取得了10多万元的净利润;现在,这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队,一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良,又在计划建立进修学校。 
  他的梦想还没有结束,他告诉记者,自己的最终目标,是要做“文化老大”。 
  第一步 
  高考后赚了第一桶金 
  夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹,虽然是免费,但家教的经验还是挺丰富的,所以两年前他从建平中学毕业时,就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学,将他们组成小团队做家教。 
  他们印了2500张小名片———“来自复旦、交大、同济等名校,特殊的教学方式,提供互助式家庭教育”,然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后,小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得:如何把孩子分成不同的种类;如何分配讲课和做题的时间;如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后,团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式,并对家教老师进行星级考评。 
  暑假结束,他们教的学生人数已有160多人,从六年级到高三毕业班,几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教,夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。
  第二步 
  入大学建立家教公司 
  进入复旦大学后,夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司,主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在,可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划,整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹,要不是多年家教积累,管这么个公司还真是累得够呛。他认为,长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通,还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。 
  曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教,但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课,有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视,有时因为有事迟到没有做满规定的时间,结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训,夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心,了解孩子的性格及家长的要求,双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。 
  第三步 
  自己编写教辅 
  编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑,虽然对于这些大学生来说出书是第一遭,但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”,加上为学生上课时准备的经典例题,以及自己当年高三时的一些习题,“OK高考系列丛书”逐渐成型。 
  不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的,首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。 
  由于缺乏资金,第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者,当时没有钱请专业的照排公司,他们10多人就一人一台电脑,一字一字输入,再自己摸索学习排版软
  在这个性张扬的年代,缺的永远不是时尚与另类,而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意,足以改变你的人生。 
  我出生在山东济南。2000年从省内一家艺术学院美术专业毕业后去了广州。虽然经过努力,我在一家广告公司谋到一份平面设计工作,可那家老板却是个无耻色狼,为了维护尊严,我毅然放弃高薪辞职了。 
  一天,我去女友家玩,她在日本留学的哥哥刚好也在。见到我后,他竟望着我上身穿的白色T恤叹息道:“太可惜了,你既然是学美术的,怎么不在‘光板T恤’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那样才够个性、够完美。” 见我不解其意,女友的哥哥介绍说:现在日本和美国流行“手绘服饰”,就是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在衣服上作画,这种环保颜料具有防水功能,衣服脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案,而且对人体也没有任何伤害。他说:“和过去的机器烫花工艺不同的是,这种手绘服饰不再拘泥于固定的图案样式,顾客可以充分发挥想象,用画笔设计个性十足的图画,流泪的眼、骄傲的脸、风吹的乱发……只要你愿意,这些美伦美奂的镜头就会被你穿在身上,跟你一起走。”听到这里,我简直惊呆了,在这个人人追求变化追求个性的年代,要是有了这种新潮的“手绘服饰”就太棒了,时尚男女买件新衣服后,可以随心所欲地挑选自己喜欢的图案,让人现场画上去!每一件都是世界上独一无二的……天呐,想一想都让人感到很过瘾! 
  从小就喜欢玩画笔的我忽然间找到了目标。当天回到住处,我买来了近20种颜料,花了半夜时间,把我的自画像“搬”上了白T恤。并且穿着自己的大作跑到街上做“民意测试”……令人惊喜的是,自己的这件奇特服装竟引来满大街年轻人惊异好奇的眼光!在过街天桥上,一群时尚男女纷纷围住我询问:“你衣服上怎么有自己的画像呢?”“你的T恤在哪买的?”当他们得知衣服上的图案是我自己绘制的后,直赞叹:“太个性了!真棒!” 
  就在当天,我接下了第一宗业务。一个帅气的广州小伙要求把她美丽的女友画在身上。为了画好这件衣服,我没有抓起画笔就“挥洒”,而是先在衣服上用铅笔打稿,让图形准确无误,然后开始着色,一种颜色上了好几遍,确保均匀透彻。最后一道工序是用电吹风烘干。我使出浑身解数,花了一天时间,终于画出了令自己满意的手绘服装处女作。第三天,男孩准时来拿衣服。当他看到自己的女友面若桃花地贴在他洁白的T恤上时,不由乐了。初战告捷,让我树立了从事手绘服饰的信心。 
  接下来,我在广州找了许多家商场、服装店,采购了上百件棉质的“光板衣服”,然后四处收集一些实用的图案,购置了专用颜料和画笔,并制作了宣传资料……各项准备工作基本就绪,2001年10月,我的“彩绘服饰工作室”在体育中心附近营业了! 
  开业伊始,我打出的广告语很诱人:“本手绘工作室代为您设计制作彩绘服饰,手绘的主要特点是花样新颖、无重复、不褪色,顾客如不满意可另行设计。对于为顾客设计的图案,我们做到式样保密,独一无二!最高消费150元,您就能得到一件只属于自己的、世上绝无仅有的个性服饰,还犹豫什么呢?独创、经典、个性,这些理由足够打动你了吧?”这招果然灵,工作室开业后,几乎每天都挤满了时尚男女。 
  因我的工作室卖出去的每一件衣服都是唯一的,让每个在手绘服饰店买衣服的人都不会“撞衫”,这盘经营“个性”的生意很快给我带来了丰厚利润。我在商场批发一件“光板T恤”是三四十元,做成手绘服饰后,售价可达100~150元。 
  手绘服饰有着特定的纪念意义,干这一行,要会赶时髦、抓时机,思想还得超前。2002年世界杯大赛开赛前两个月,我预料到球星手绘服饰肯定会火,于是当即去书店买回好几本历届世界杯画册,并招兵买马聘用了几位专兼职画师,加班加点地将所有的球星都搬上了“光板服装”。世界杯开赛后,我的手绘服饰专卖店热闹非凡,每天都有足球迷赶来求购,只要服装一摆出,马上销售一空。仅这一项,当月就为我创造了8万多元的不菲收入! 
  除了画服装外,后来一些顾客还会要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制自己的自画卡通头像。一幅自画像我们收费80~120元。春节、情人节期间,这样的订单尤其多。在天气寒冷的冬天,我的手绘店也几乎进入“冬眠”期。为了寻找“商机”,我陷入了思索。 
  后来我得到一条颇具含金量的信息:2003年初,中央电视台的“同一首歌”将来羊城演出。我要抓住商机,把来演出的歌星的形象都搬到我的白T恤上去!我购置了大批纯色T恤(冬天买这些很便宜),带领大家大批量生产我们的“艺术品服装”。其间,我让每一个画师都画同一个歌星,这样有利于他们熟能生巧,画出歌星的神韵来。 
  全部画好后,刚好迎来了“同一首歌”在广州天河体育中心的演出。当我把这些“艺术品”运到体育场外销售时,那些年轻的歌迷非常兴奋,很多人根本不还价,买了自己喜欢的T恤就欣喜地离去了。仅仅7天,我的1300件手绘T恤全部售光,我收获了一串6位数的巨额财富!我兴奋得有点找不到“北”了。 
  一次,我在一份时尚杂志上看到“今年欧洲时装界流行DIY”的信息,不由大喜过望,是啊,T恤为什么不能DIY呢?让顾客自己动手绘画他们喜欢的图案,多有趣啊! 
  很快,我就把这个想法变成了现实。在打出精彩的广告后,我在两个手绘工作室中增设了一些漂亮的不锈钢桌椅,墙上挂满了我们绘制好的T恤,上面的图案五花八门,无奇不有,以供顾客参考。桌子上放着几厚本图案样稿和色彩繁多的颜料……一切准备就绪,渐渐也迎来了想过把“T恤DIY”瘾的顾客。其中多数是二十来岁的年轻人,少数为三四十岁的时尚男女,甚至还有年轻的父母带着两三岁的宝宝来绘“家庭T恤”的。每当自己的一件大作完成,他们的脸上都会溢满兴奋,很有成就感。 
  2003年,我销售了上万件T恤。这时,广州已“冒”出一些手绘服饰店,同行之间的竞争日益激烈起来。于是,在和员工们交换意见后,我最终决定让几位美院毕业的学生帮我打理手绘工作室,我则带着另外10多名员工加盟了一家港资服装公司。 
  由于我对市场观察得很细致,并在设计图案上下足了功夫,第一批手绘牛仔服推向市场后,销售势头出人意料地“火”。后来在手绘的基础上,我们又为服装加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺,令手绘服装更富个性,既新潮又高档,价值倍增,今年开始热销港台地区。 
  如今,我在这家公司堪称“白领中的白领”,不仅收入丰厚,也很受老板器重。 虽然通过3年多的打拼,自己已经有了80多万元积蓄,并捧上了令人羡慕的金饭碗,但我不会就此满足。业余时间,我还在进修服装设计。 
  我心里种着一个梦想:总有一天,要把自己设计的手绘服饰卖遍全世界!
  件。他们在学校旁边的招待所订了一间房,整整一个月的时间,10多个人加10多台电脑日夜不停地工作,累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上,于是便求助于母校的一些资深教师,让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后,首批5000本英语书没多久便销售一空,接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架,短短半年内他们就取得10多万元的净利润。

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