www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

大学生创业:初试牛刀品味苦辣甘甜


  
  1993年秋,怀着对大学生活的无限憧憬,我进入沈阳工业学院电气自动化专业学习。从一开始,我就不是一个安分守己的大学生,脑子里总有很多不同于其他大学生的观点和意识。入校没多久,我就在学校里...... 
  个人简介: 
  李文东,男,1974年出生,大学学历,工商管理学硕士学位,沈阳昊诚集团公司总裁,兼任第九届中国青年企业家协会理事、沈阳市青年企业家协会副主席等社会职务,曾获第十二届辽宁省十大杰出青年、首届中国青年创业奖等荣誉称号。
  公司简介:
  沈阳昊诚集团成立于1998年,集团下设沈阳昊诚电气设备有限公司、昊诚开关成套设备有限公司、昊诚飞驰电气工程技术有限公司等六个控股公司,核心公司-沈阳昊诚电气设备有限公司主要从事提供供电系统高压、低压预装式变电站和变电站配套设备的设计及制造。公司2005年总资产2.8亿元,销售额5.6亿元,实现利润8400万元。
  从校园里走出创业第一步
  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:1993年秋,怀着对大学生活的无限憧憬,我进入沈阳工业学院电气自动化专业学习。从一开始,我就不是一个安分守己的大学生,脑子里总有很多不同于其他大学生的观点和意识。
  ︱时为学子 展露创业资质︱
  入校没多久,我就在学校里组织创办了大学生活动中心,开设棋牌室、录像厅、卡拉OK厅、咖啡厅等,对学生进行一些低价有偿服务,每月可收入5000元。新学期伊始,我又做起了经销商,我与同学来到五爱市场批发日常用品,然后回到学校卖。但是我并没有像其他人一样只是摆摊卖东西,我在这里面充分地加入了感情。我让其他同学首先到校门口迎接新生,然后带着他们熟悉校园,最后再告诉他们这里是学校认可的零售点。就这样一个简单的过程却让新生能够安心地接受,这样下来三天的时间我又赚了5000元,然后将我所得收入全部赞助给了家境贫寒的学生。从上大学的第一天起,我就立志要做个企业家。赚钱不是我的目的,我只是想通过做事情积攒自己的能量,检验自己的能力,从而使自己的理想更快实现。
  1995年,大学生做家教在沈阳成为一股潮流,也是很多大学生勤工俭学之路。可由于这些人缺乏统一的组织和管理,虽然做家教的学生很多,但大多都是散兵游勇,不利于家教双方的协调合作。看到这一状况,我提出开办家教提高班并自任校长,小班式的收费,家教式的服务,把各自分散的大学生进行统一的管理和有秩序的调度,让每个人充分发挥自己的长处,学习好又有表达能力的当老师,学习好但表达能力不强的人做辅导。这样不仅为家教活动的进行创造了便利的条件,而且保证了家教的质量,保护了大学生的利益。一个假期下来,我跟我的伙伴们赚了3万元。 个人简介: 
  李文东,男,1974年出生,大学学历,工商管理学硕士学位,沈阳昊诚集团公司总裁,兼任第九届中国青年企业家协会理事、沈阳市青年企业家协会副主席等社会职务,曾获第十二届辽宁省十大杰出青年、首届中国青年创业奖等荣誉称号。
  公司简介:
  沈阳昊诚集团成立于1998年,集团下设沈阳昊诚电气设备有限公司、昊诚开关成套设备有限公司、昊诚飞驰电气工程技术有限公司等六个控股公司,核心公司-沈阳昊诚电气设备有限公司主要从事提供供电系统高压、低压预装式变电站和变电站配套设备的设计及制造。公司2005年总资产2.8亿元,销售额5.6亿元,实现利润8400万元。
  从校园里走出创业第一步
  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:1993年秋,怀着对大学生活的无限憧憬,我进入沈阳工业学院电气自动化专业学习。从一开始,我就不是一个安分守己的大学生,脑子里总有很多不同于其他大学生的观点和意识。
  ︱时为学子 展露创业资质︱
  入校没多久,我就在学校里组织创办了大学生活动中心,开设棋牌室、录像厅、卡拉OK厅、咖啡厅等,对学生进行一些低价有偿服务,每月可收入5000元。新学期伊始,我又做起了经销商,我与同学来到五爱市场批发日常用品,然后回到学校卖。但是我并没有像其他人一样只是摆摊卖东西,我在这里面充分地加入了感情。我让其他同学首先到校门口迎接新生,然后带着他们熟悉校园,最后再告诉他们这里是学校认可的零售点。就这样一个简单的过程却让新生能够安心地接受,这样下来三天的时间我又赚了5000元,然后将我所得收入全部赞助给了家境贫寒的学生。从上大学的第一天起,我就立志要做个企业家。赚钱不是我的目的,我只是想通过做事情积攒自己的能量,检验自己的能力,从而使自己的理想更快实现。
  1995年,大学生做家教在沈阳成为一股潮流,也是很多大学生勤工俭学之路。可由于这些人缺乏统一的组织和管理,虽然做家教的学生很多,但大多都是散兵游勇,不利于家教双方的协调合作。看到这一状况,我提出开办家教提高班并自任校长,小班式的收费,家教式的服务,把各自分散的大学生进行统一的管理和有秩序的调度,让每个人充分发挥自己的长处,学习好又有表达能力的当老师,学习好但表达能力不强的人做辅导。这样不仅为家教活动的进行创造了便利的条件,而且保证了家教的质量,保护了大学生的利益。一个假期下来,我跟我的伙伴们赚了3万元。 从这件事情中充分锻炼了我的组织和领导能力,但是这只不过是我为实现自己企业家梦想而付出的又一次努力。后来,我很快意识到,要想成为一个真正的企业家,光利用一点点小智慧做些小打小闹肯定不够,自己还要做更扎实更充足的准备。 
  一个偶然的机会,我发现学生用品生产厂家在产品推广中存在一个问题,并通过对小霸王学习机的市场调查,写出了一篇策划方案,指出学生用品的推广不应只局限在电视等媒体,而应该把更大的力气放在家长和学生都更为关注的书包上。这份报告引起了小霸王公司总裁的注意,并亲自约见,承诺等我毕业后将高薪聘任。这也就是我们后来在电视上看到的由成龙做的小霸王学习机广告。这件事情极大地增强了我的自信心,同时也使我进一步意识到,一个企业要生存并获得更好的发展,一定要敢于创新。
  创新,如今是一个备受企业界关注的词汇。创新,更是决定一个企业能否获得良好发展的关键。从高中时发明便携式乒乓球桌获国家发明金奖,大学时又以健身产品桑足佳获国家发明专利,敢于创新也是我不断进步并取得各项成果的重要因素。
  1997年2月,我面临着大学毕业,也面临着毕业论文的选题。经过充分的市场调研,我发现美式箱式变电站在电力行业中有着非常广泛的应用和宽广的市场前景,但是我国制造业在这个项目上却是一个空白。这不仅导致国家每年花费大量的外汇进口该设备,而且很大地影响了民族工业的发展。意识到这一点以后,我便和我的几个同学将毕业论文的题目确定为对美式箱变的研究,从而与美式箱变结下不解之缘。
  ︱初试牛刀 品味苦辣甘甜︱
  大学毕业了,四年的学习和创业经历不仅使我具备了电气方面的基础知识和进行初步科研开发的能力,也培养了我的组织管理能力、创新意识和实干精神。这些虽然与成为一个企业家要具备的基本素质还有相当大的差距,但是却成为了我受用一生的宝贵财富。这时我手握三项国家发明专利,以及小霸王公司的高薪聘请和另一家国有企业的1000万元投资以及学校分配的东北制药总厂、国税局、银行等众人眼中的好工作,经过细心考虑,我决定要自己做企业投资一个项目,做一件大事。
  毕业后,我进入沈阳建新电控有限公司并成为经理。当时我们已经和美国GE公司达成初步合作意向,对方答应提供授权和技术,可就当这件事快要运作成功的时候,由于某种原因对方变卦了。一个刚刚毕业的大学生面对如此大的打击,我没有放弃。带着上学时对美式箱变的研究结果和对这一产品美好市场前景的预测,我和我的伙伴们开始了对美式箱变的进一步研制。然而,创业艰难。开发初期,除了一套好不容易从一位老工程师手上得到的关于美式箱变的英文资料以及一台花费16万元买来的样机外,我们一无所有。虽然有着初生牛犊不怕虎的精神和十足的干劲,虽然对每一个细节问题都进行了仔细研究,可是摆在我们面前的难题却久久无从攻破。 当时的处境真的很艰难,我无法忘记当时和几个哥们儿用三个多月的时间翻译完近万张英文资料的情景……很冷,零下二十五六度,没有暖气,在一家濒临倒闭的国有企业生产样机。早上7:30到,工作一天后,晚上回去继续翻译……到第二天早上洗完脸吃完饭马上又开始……通勤车每天只有一班,而且还要走上两公里路,如果赶不上就得骑自行车,如果运气不好赶上刮风,那就得骑四个多小时……每天在借来的车间里做试验,吃的除了白菜炖豆腐就是豆腐炖白菜……历尽艰辛,资料终于翻译完了,可是问题并没有得到解决。美式箱变的电压等级不符合中国的使用标准,要开发出适用于我国的国产箱式变电站,必须要在其中加入补偿设备并设多路开关等进行保护,导致了国产箱变体积偏大,费用增高。另外,材料的选择、国内外制作工艺的不同以及盲目求同的观念给我们的研制工作增加了难度。 
  几个月过去了,研究经费耗损巨大,新产品却没有开发出来,每个人都背负着巨大的心理压力。那时从外聘请的工程师每月3000元的薪水,而我自己只有500元的生活费。在这样的情况下,有人建议我放弃研发,去做外国产品的代理,因为那样同样赚钱。但是我坚持要做出自己的东西。我说:赚钱不是自己的最终目的,如果去做代理则始终都使自己陷入一种被动的状态,始终受制于人,为什么不自主研发而要把钱都给外国人呢?
  创业的路总是那么艰难,但是我们并没有放弃。没有厂房我们就在一处不足400平米的车库里,齐心协力找问题,分析原因,研究解决办法。终于,辛辛苦苦付出的努力有了回报。1998年3月产品成型,1998年5月昊诚电气设备有限公司正式成立。但是由于国内外橡胶、塑料质地的不同,导致第一批产品出现故障,损失20多万元。1998年8月,国内第一台箱式变电站研究成功了,改进后的新产品应用于沈阳市市政府广场改造项目中,而且一直运行良好。那时由于是我们的第一件作品而且又被放在那么重要的位置,我和我的同伴们在市府广场蹲了三天三夜……历尽艰辛,付出的辛苦终于有了回报,我们成功地将美式箱变与中国标准结合,研制出了在国内处于领先地位的产品。这类产品的研究填补了国内民族产业的空白,产品研发当年便使美国美式箱变的进口额减少5亿元,而我们也完成了产值470万元的任务。其后,我们凭借低价位、高性能迅速占领了国内箱式变电站市场。我的科研水平和技术攻关能力得到了进一步的证明,公司的飞速发展又给我创造了发挥自己管理与经营才华的大好条件。
  新产品的开发成功,只是万里长征的第一步,重要的是开辟市场,让广大用户了解新产品,认可新产品。1999年,我又率队奔赴全国各市场,产品得到了各省市电业局的认可,并被建设部推荐为全国小康住宅建设首选的供电设备,产值达到4700万元。2000年,昊诚电气设备有限公司迁至浑南新区,组建了昊诚集团,下设五个实体公司,我出任总裁。不安于现状的我又开始了新的研究,我与美国COOPER公司合作,引进先进的制造工艺,与东北大学合作成立了东北大学-昊诚研究所,这一年我们的生产总值已达到1.2亿元。而且昊诚集团生产的箱变也取得中国箱变产量第一名的好成绩。 成功总是青睐有创新精神、有毅力的人。自此以后我们每年都有不少于三项全国领先技术的新产品推向市场。2002年昊诚与德国MORA公司合作开发出干式变压器,现生产的干式变压器具有德国MORA公司产品的全部特性,又参考美国杜邦公司的技术特点,综合当今世界上的所有该产品的特点进行研制,生产出环保节能型真空浸渍式干式变压器。后又以韩国宝英公司的专利技术为基础进行六氟化硫环网柜的研制,并处于国内领先地位。如今的昊诚集团羽翼丰满,并且实施自行研制的ERP管理,成为除电线、电缆外,中低压电力设备集成制造商。2002年达到总资产2.5亿元,销售额2.7亿元,纳税1060万元,利税2700万元,员工总数600人(其中大学毕业生占50%,原国有企业员工占25%,下岗再就业人员占25%)。 
  ︱以诚为本 打造事业盟军︱
  现代企业的发展离不开技术创新,而如果不能在某个领域掌握几项尖端技术,技术创新就只能是一句空话。我意识到,创新、掌握尖端技术,人才是关键,是最宝贵的资源。于是我在产品多样化和技术创新的同时积极网罗人才,为企业从根本上强大做了积极准备。
  沈阳是中国的重工业基地,沈变、沈缆、沈高、沈低等许多电力企业扎根于此,汇聚了大量的技术人才。另外,东北大学、沈阳工业大学、沈阳电力高等专科学校等高校也都隐藏着许多行业和学术界的精英。我以诚待人,实施自己的人才战略。现在,昊诚集团已经形成了一个较为合理的人才梯队。以前的我,只懂做产品,搞创新,不懂领导艺术。那时我只知道团结年轻人,现在的我能够团结各个年龄段的人,让他们各尽其能,发挥自己不同的长处,为企业的进步添砖加瓦。我用自己的理论、自己的思想成功地培养出了新一代企业领导人,还有一个充满创新精神、充满活力的年轻团队。
  我对人才都像对自己的兄弟一样实实在在地相处,像对待朋友一样真诚地交心,当彼此真诚相待成为好朋友后,我才把他们请过来。我认为不管是做企业还是做人,都要以诚为本,要讲诚信。当然,身为一个企业管理者,更重要的还是采取合理的用人策略,要尽力给员工提供合适的舞台,使每个人都充分发挥各自的才干,让已经具备的人力资源得到合理的利用。
  我认为作为一个合格的领导,至少要在三方面合格。一要积极从各方面提高自己,扮演好自己的角色,员工能干的自己绝对不干,员工不会干的不知道的自己必须会干、一定要知道。二要与员工融为一体,要摆正自己的位置,不能高高在上。有困难大家一起承受,有问题大家一起解决。三要勇于承认自己的错误。自己是企业的最大受益者,别人指出错误是为自己好,如果摆领导架子不接受,那么就是跟自己过不去,就会形成公司里只有个人一种思想的不良局面,不利于公司的长远发展。 我把企业的信誉看得跟做人的信誉同等重要。从产品的质量到售后服务,昊诚电气一直恪守着事因在我,一概负责的原则。产品出现的一些故障,我总是亲临现场与客户协调,而且对售出的产品每年进行巡检。产品运行初期,由于美式箱变的电压与我国的电压不一致,所以在武汉运行的时候出现了故障。出现故障,产品必须断电,可面对10万伏的电压,所有人都毛骨悚然。作为领导的我,凭着对自己产品质量的信心和对客户对员工负责的想法,率先冲上去断电。正是我这种身先士卒的做法,这些以诚为本恪守信誉的思想,使得昊诚在业内取得了良好的信誉,也使得我不仅事业稳步发展,而且在员工中树立了很好的口碑。 
  ︱毛毛虫的蜕变 破茧而出的蝶︱
  我的成长伴随着昊诚集团的发展。在短短的六年内,我使企业完成了在常人眼中近似神话的三个阶段的跳跃。第一步跳跃,1997年-1999年实现了核心科技产品美式箱式变电站填补国内空白,并实现了产量在中国第一的规模。第二步跳跃,1999年-2001年昊诚科技多元化发展,实现了除电线、电缆外中低压电力设备集成制造商的产业基础,可以充分体现在传统电力产业里打造品牌和集成服务的核心竞争力。第三步跳跃,2001年-2003年昊诚顺利实现了从传统电力集成到信息化成为企业发展核心竞争力的转变,包括产品信息化、智能化的发展和管理信息化在企业内部管理的实施。特别是昊诚自己建立了ERP、CRM、PDM等企业信息化系统,投资300余万。同时在这段时间里我还培养出了一个具有凝聚力、创造力的优秀团队,每年都有数十名大学毕业生走进昊诚,成为企业的新鲜血液。
  一个人最大的成功就是他的光芒可以照到更多人,可以改变更多人的人生。为了能让更多的大学生不再为自己的前途迷茫,我义务参加由团省委、团市委组织的报告团,穿梭于省内各大院校、厂矿中,虽然感到身体疲倦,但是能给别人带来帮助我还是很高兴的。
  一个人最大的幸福就是能为别人带来幸福、带来光明。在做企业的同时我每年都会拿出数万元捐助企业所在地区的老年协会,帮助那些孤寡老人。虽然我的能量很小,能照到的地方不多,但我始终告诉自己,做自己能做的,帮自己能帮的,岂能尽如人意,但求无愧我心。            

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页