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打女人“胸脯”主意的创业点子


  徐露是北京一所高校的大学生。2003年6月,学校组织了一场文艺汇演,徐露和另外几名女生自编了舞蹈参加演出。待到快谢幕的时候,不知谁恶作剧把其中一名女生的白色纱裙弄湿了。那位女生非常尴尬,因为正值夏天,衣衫单薄,湿漉漉的裙子把身体的隐私暴露得一览无余,尤其是胸部的透明处依稀可见。后来这位女孩回到宿舍哭了整整一天。  这件事后徐露也注意到一个问题,就是随着吊带裙、露背装的盛行,越来越多的女生选择轻盈的雪纺蕾丝胸衣,不仅样式时尚,而且透气性好,特别是许多的镂空花案更增添了它的神秘感。可这种文胸也有缺陷,就是湿水后容易“走光”。 7月初,徐露翻看当空姐的姐姐从国外带回的礼物时,发现了一个类似胸罩样的东西,但是却没有吊带和搭扣。正在好奇间,姐姐解释说,这是一种花型乳贴,专贴在乳房上防止“走光”用的,在国外非常流行,如果要穿露背装或吊带裙,一定要有这个“装备”。接着姐姐示范了它的用法—只要揭掉不干胶轻轻旋转贴紧就行,非常方便,而且能避免很多尴尬事。  回到学校后,室友对徐露的新发现也很感兴趣,一阵疯狂的询问和“抢购”之后,徐露带来的十几对乳贴竟全部告罄,一些外系的女生听说后还纷纷跑到徐露的宿舍要订货。徐露从这热闹的需求声中看到了商机,开始酝酿着赚这个小饰品的细碎银子。  其后她让姐姐联系国外的进货渠道,并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品,不干胶层使用几次后就失去了粘性,所以来此购买的回头客很多,有外校的大学生,甚至还有男生替女友来购买的,徐露的校外生意十分红火。  当徐露喜滋滋清点完八、九两个月的4000多元纯收入后,男友提醒她,天气很快就要冷下来,这种季节性商品恐怕没有市场了。当徐露犹豫着是不是把合租的门面退掉时,她接到一家五星级宾馆业务经理的电话,对方主动找到徐露说要代销这种产品。这家宾馆的消费群多为女性白领,她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚,给徐露10%的返点,如果销量加大,可增加到15%,徐露只管供货就行了,并且按月结付。  不耽误上课,还可以月月有收入,这真是个非常好的机会,徐露便让姐姐继续给她进货,并且要求多选几个国家的花色品种,然后把这些货供给宾馆。商品销售果然像业务经理预料的那样——非常好,许多白领女性一次就购买一二十对。徐露发现韩国、美国、法国的货品非常畅销,原因是它们的东西不仅手感好、颜色多、外型逼真,而且透气性好,包装显档次,需求远远好过最先的泰国产品,非常适合主打白领市常至于四五十元的价位,白领女性完全可以承受。  在和顾客的闲聊中,徐露渐渐找到了市场热点:白领喜欢庄重的肉色、浅灰色和黑色,且喜欢质感逼真、加厚性感的乳贴;而时尚女生喜欢五彩缤纷的黄色、粉红、紫蓝以及镂空花案的,她们强调雹透,喜欢无痕迹的乳贴,所以徐露在进货后,就先把低价的、五彩的、以及花案跳跃的货品放在学校附近的门面销售,而把档次高,价位包装都较为精致的放在宾馆销售,并配上英文说明书[文章原载于科学投资杂志2004年第7期,最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志]。  正当徐露为自己一不留心发现的商机窃喜时,投诉跟着也来了。原来有的女性佩戴后,乳房部位的皮肤出现了一些小红疹子,可能是由于胶的原因使一些人的敏感皮肤发炎,销售也受到了一定的影响。这个难题让徐露为难了好一阵,最后她决定自费去趟韩国,考察一下那边的女性内衣市常她发现,国外的内衣市场非常全面,而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她带回了好几种具有保健药用功能的乳贴,还买回了许多国外介绍乳贴的宣传资料。  回来后,店里反映说有些前卫的女生还提出可不可以现场预定图案。徐露意识到,在人体写真、人体彩绘盛行的今天,顾客提出的这个要求存在着巨大市场,于是她请学设计的男友手绘一些抽象图案。  果然,男友的写意作画深得顾客好评,随着天气再次逐渐转暖,徐露新增了保舰按摩和乳贴彩绘项目的小店更加热闹非凡。在别人都忙着打印自荐简历,联系就业单位时,徐露却把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台,她马不停蹄地去找商场经理谈判,“单打独斗”近两个月后,多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。短短9个月她就赚了12万元,有了这笔钱,徐露心里就不慌了:“与其和同学一起黑着眼睛去碰运气找工作,还不如把手头有市场的产品做好。”  徐露乐此不疲地在各大商尝宾馆、外企间穿梭,随后正式选了一家闹市店经营她的“魅力乳贴”,并且把店名取名为“e族女孩”。在这几个月中,忙碌的徐露收获得不单单是令同学羡慕的钞票,更重要的是她接触了社会各行业的人,积累了许多社会经验。2003年9月的一天,当徐露用英语给一位白领顾客解释如何使乳贴的胶性保持长久时(不要用水清洗,要用酒精轻拭),那位女士盯着徐露看了半天,最后向她发出邀请:“你的英语真好,你愿意到我们网站做一名英文版的兼职编辑吗?”就这样,徐露不仅找到了一份令人羡慕的工作,而且可以利用网络的优势查阅国外网站关于乳贴的走势与前景。  有资料预测说,未来的几年中乳贴和胸罩将平分秋色、各领风骚。对此徐露的信心越来越足,她不仅雇了两名助手,还把男友拉进来,让他负责开发个性的乳贴饰品,在增强美感上下工夫。她觉得未来的产品应该更加注重它的实用性与美观性的结合。  有意思的是,徐露从来没打过什么广告,但她的生意却一直旺盛红火,徐露分析“这还是时尚惹的祸”,看来前卫的东西对追逐时尚的人群永远有着诱惑力。  徐露很喜欢“e族女孩”这个店名,她说她要把饰品店做成象互联网一样,无限沟通、无限蔓延、无限遐想。还说下一步要努力研制一种不伤害皮肤的胶性乳贴,让女性朋友更加放心安全地使用。还有就是开发符合人属相的乳贴,既乳贴的形状可以是梅花、牡丹花,也可以是可爱的小狗、小兔子……2004年4月下旬,徐露开始忙碌着开分店的事情,并准备将生意扩展到全国各大城市。这个女大学生踩着时尚的步子掘到第一桶金,是不是颇有些趣味,且值得把玩与思考?             

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