www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

负债促我走上创业路


  企业中高层管理技能特训历时十年,章铸坚持诚信待人、诚信办厂,在事业蒸蒸日上的同时,他终于还清了由于轻信而负上的100余万元的债务在上海杨浦区一间显得有点简陋的办公室里见到章铸的时候,他正往特快专递的大信封里装一些电路板和零配件。“客户急着要用,等钱汇到再寄就耽误生产了。”

  章铸是上海东豪机电有限设备公司的创办人,50岁那年,一场从天而降的人祸促成了他走向创业的道路。
www.163164.cn
  轻信导致背负重债

  我一定要还上这笔债,哪怕到死都还不清,我也要尽力,能还一分是一分1992年之前,章铸是上海市纺织轴承厂的电气工程师,妻子罗凤仙也在同一家厂工作。章铸平时上班,周末到江浙一带的乡镇企业做“星期六工程师”。全家月收入一千多块,一家三口的小日子过得其乐融融。
www.163164.cn
  章铸的儿子在重点中学读高三,即将面临高考。章铸年轻时,由于家庭出身的原因,没有念大学,他不想儿子留下同样的遗憾,他打算送儿子到美国去接受最好的教育。当时,出国的手续费要八万元,学费、生活费也所需不菲。
www.163164.cn
  一个偶然的机会,罗凤仙认识了一个姓杨的女人。闲聊中,杨女士提及她的儿子王某炒股票赚了不少钱,他在市里还有“内线”,能买到原始股。罗凤仙把这个情况告诉了章铸。一开始,他半信半疑,后来打听到杨女士是某重点中学的语文老师,其父是一家颇有名望的出版社的副总编,觉得对方是书香门第,应该信得过,就放下了心。于是,他俩将所有的积蓄十万元交到杨女士手中。杨女士爽快地说:“现在‘联合毛纺’正在筹股上市,我帮你们买这个股票。”三个月后,王某交给章铸夫妇9550元钱,说这是的红利,等股票上市了,价格还要翻上好几倍。夫妻俩没想到收益会这么快,有点喜出望外。不久,王某又找章铸,说通过内部关系能买到几只即将上市的原始股,如果要买的话,赶紧送钱过来。为了抓住机会,章铸夫妇又向兄弟姐妹们借了40万元交给杨女士。
www.163164.cn
  后来,单位里的人都知道章铸遇上“贵人”,能买到原始股,纷纷找他们帮忙投资。其中,有厂长、书记、中层干部,还有些二十多年的老同事。甚至,一些退休职工也取出养老金让章铸帮忙买股票。章铸对他们说,股票风险大,买进卖出计算收益也比较麻烦,不如把钱借给他,他可以按每年30%的利息回报。就这样,章铸夫妇先后从36个同事处借了104万元的巨款。“当时只想着,这100多万的原始股都上了市,一年后,价值就在1000万以上了,别说儿子留学,全家出国定居都没问题。”至今,章铸还为当初的轻信痛悔不已。
www.163164.cn
  1993年,一位同事因为父亲生病急等钱用,想提前要回七万元的借款。章铸找到王某,要求抛出一些股票,兑出部分现金。王某回答钱都套在股市上。他又去找杨女士,却发现杨家几天前搬走了。章铸夫妇脑中一片空白,赶紧向公安局报案。十几天后,王某被拘留。经审讯得知,100多万早被挥霍一空,追回的款项不到总数的十分之一。章铸夫妇瞬间陷入天文数字般的巨额债务之中。“那阵子,我们俩都像傻掉了一样。一百多万啊!几辈子都还不起。”

  消息很快传开,当时九名债主同时向法院提起诉讼,将章铸告上法庭。按照法律程序,调解、审理、宣判,一起诉讼至少需要被告人到庭三次,“一个月里,我天天都往法院跑,腿都跑麻木了,神经也麻木了。”

  当时厂里正进行用工聘用制改革。由于章铸整天忙着跑法院,厂里没聘他。他对此也理解,就跟妻子一起提前办了退休手续。
www.163164.cn
  负责断案的法官考虑到实际情况,召集36名债权人,给他们算了一笔帐:章铸夫妇月收入总共才1000元,还清104万的债务要100年,他们也被骗得倾家荡产,官司即使赢了,钱也要不回来。“为什么不再信任他一次?我相信,他要是有钱肯定会还的。”大家被法官的话打动了,几天内相继撤诉。章铸为此感动不已:“那一刻,我没有感觉到丝毫轻松,相反觉得肩头沉甸甸的。我想,我一定要还上这笔债,哪怕到死都还不清,我也要尽力,能还一分是一分。”

  章铸开始严格控制生活开支。“全家每月生活费只有400元,我们留200,给儿子200。他在大学里很节俭,常把没花完的钱带回来。”夫妻俩经常榨菜泡饭,几星期舍不得沾荤,甚至到菜场里捡过菜叶。后来,罗凤仙到豫园商场找了份月工资600元的站柜台的工作。那两年章铸每天骑着车东奔西跑,找赚钱的门路。他摆过地摊,在江浙一带做过批发生意,但由于没本钱,收益甚微。
www.163164.cn
  一年后,夫妇俩把辛苦攒下的一万元钱交到法官手里。
www.163164.cn
  为还债自己办厂

  假如客户不了解你的公司,你的产品质量再好,客户也不会感觉得到。相反,假如你在技术上有瑕疵,但把服务做好,人家照样觉得你是家好公司。做好产品很重要,但做好公司更重要1996年初,债主之一的老厂长来看望章铸。老厂长说:“这样一点点地还,猴年马月才能还清。你有技术也懂设计,为什么不找个好项目办家厂子?”一语惊醒梦中人。章铸眼前豁然开朗。老厂长告诉他,浦东有家药械公司正在招装配工,可以去取取经。经介绍,章铸来到这家名叫英华实业的公司,凭着过硬的车、钳、刨技术,应聘到了售后服务部门。
www.163164.cn
  章铸在英华一呆就是两年。他懂机械也懂电气,以前公司出差需要两个工种的维修人员才能干的活,他一个人就行。很快,他便成了公司出差最频繁的工程师。
www.163164.cn
  老板很器重章铸,但也对他产生过不满。老板发现很多客户点名要章铸上门服务,起先以为是因为他技术好,后来发现客户是要章铸去做药械产品的培训。老板不乐意了,认为章铸泄漏了公司的机密。章铸诚恳地解释:“产品质量是企业的生命线,售后服务是企业发展的原动力。企业不光要做好产品,还要做好服务。假如客户不了解你的公司,你的产品质量再好,客户也不会感觉得到。相反,假如你在技术上有瑕疵,但把服务做好,人家照样觉得你是家好公司。做好产品很重要,但做好公司更重要。”老板被说服了。这也成为章铸自己创业后始终坚持的信条。
www.163164.cn
  1996年5月,章铸到昆明制药公司去调试青霉素粉剂生产线。在药厂招待所,有个姓王的大学生和他同屋,小王来自一家台资企业,也是来调试机器的。闲聊中,小王告诉章铸,他们公司生产的“药剂批号打印机”非常紧俏,如果有技术,做这个产品肯定赚钱。章铸心中一动,觉得机会来了。第二天,两人来到云南白药厂,章铸将一台机器拆开,里里外外看了一遍,心中有了底。他告诉小王,凭自己的技术做这个产品没问题。两人一拍即合,决定合作,各出资五万,成立了上海东豪机电设备公司。章铸负责研制,小王负责销售。章铸把近十平方米的厨房改成了工作间,白天照常到英华上班,晚上在家搞研究。一个月后,第一台样机面世了!经过不断改进,机器质量终于过关。章铸从英华辞职,专心投入东豪。
www.163164.cn
  恰逢全国制药机械博览会召开,章铸决定抓住这个难得的机会。在博览会上,他不厌其烦地向客户介绍产品,不仅说明机器的优点,也不讳言暂时的不足,他的诚恳和热情给客户留下了很深的印象。虽然机器的性能比起进口设备还有一定差距,但低廉的价格和完善的售后服务承诺还是打动了一些客户,他拿到了六台机器的订单。
www.163164.cn
  那一年,章铸分到了十万元利润。有人劝他,既然市场前景这么好,别急着还钱,先扩大生产规模。章铸不同意,“我办公司的目的就是为了还债!”他留下两万元追加投资,其余八万用于还债。
www.163164.cn
  立足诚信做企业

  “我信得过你,知道你的技术,也了解你的为人,从来不欺骗朋友。”

  1998年年中,章铸和兄弟姐妹们共同出资买下合伙人的股份,东豪成了一个家族企业,章铸的责任也更大了。
www.163164.cn
  在此之前,东豪一共只卖出19台机器。小王离开后,客户少了,销售网络一下子萎缩。车间在不断生产,如何打开销路便成为当务之急。章铸想到了在英华结识的全国各地药厂的朋友,选择了昆明作为突破口。他带着机器来到昆明制药厂,找到两年前来做维修时结识的设备科长。设备科长一看样机,当场表示要买。章铸坦言自己的机器与进口产品相比,质量上还有差距。“我信得过你,知道你的技术,也了解你的为人,从来不欺骗朋友。”在他的大力推荐下,昆药厂前后买了东豪四台机器。
www.163164.cn
  一天,章铸突然接到广东药厂的电话,说有台打号机出了问题,流水线的工人都等在那里。厂方要求东豪退货并赔偿损失。章铸带上零配件,连夜赶往广州。一进药厂,设备科长就开始向他数落机器质量问题,要求章铸把机器拉回去,并表示再不要这种“破机器”了。
www.163164.cn
  那天,章铸站在药厂招待所的窗前,看着外面的街道,感到刺骨的寒冷。他心里清楚,退货会有什么后果:马上到年底了,债务、工人的工资还有原材料,需要一大笔的钱。在这节骨眼上,退货会打乱全盘计划。厂里的工人如果知道这一情况,还有谁会安心工作?更严重是,如果引起其他客户的连锁反应,后果不堪设想。
www.163164.cn
  第二天一早,章铸来到车间,精心检查了机器,发现情况并不严重。换上新的控制电路,很快就修好了,流水线重新开始运转。他找到设备科长,“机器修好了。我相信自己的技术可以解决问题,以后要是出问题随时找我,电话、传真能解决最好,要是不行我就亲自来。我也做过设备科长,知道你的难处,机器坏了,工人要找你,厂长也要找你。为了减轻压力和保证生产,我建议你们再买台机器作为备用。我们机器的市场价三万元,我两万元卖给你,差价用来弥补你们的损失。”设备科长请示总经理后,同意了这一建议。
www.163164.cn
  章铸带着轻松的心情和订单坐上了返回上海的火车。公司的信誉保住了,业务也开始蓬勃发展:1998年销出了21台,1999年增加到40多台。2002年,东豪的客户已经有300多家,销售机器累计达200台,年产值达到400多万元人民币。
www.163164.cn
  随着公司业务的发展,章铸也加快了还债的速度,还债额逐年增加:1999年15万;2000年20万元;2001年终于将剩下的40万元全部还清!
www.163164.cn
  2002年春节前,章铸夫妇在酒店摆了十桌酒席,把36位债主和家属全都请到场,感谢他们对自己的支持。在举杯致谢的那一刻,他深情地说:“十年来,各位的宽容、博爱使我们坚定了生活的勇气。良知告诉我们,做人要讲诚信,有了这个信念,才使我们能够艰苦创业,还掉了债务!”

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页