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大学生创业:6年达成5百万财富目标


  
  我是一个普通人。六年前大学毕业-- 一所普通的学校。通过自己的努力,用大家都可以用的普通方法,六年达成了5百万的财富目标。第一部分:打工的收入(以下均为税后收入),作为普通人打工的收入当然必不可少了。 
  我是一个普通人。六年前大学毕业-- 一所普通的学校。通过自己的努力,用大家都可以用的普通方法,六年达成了5百万的财富目标。 
  第一部分:打工的收入(以下均为税后收入),作为普通人打工的收入当然必不可少了。
  公司发展比较快,整体员工福利每年都在增长,我也工作努力,业绩优异,六年没跳槽,每年职位都上一个新台阶。
  2000年(半年)薪水2万;2001年年薪5万,2002年年薪8万,2003年年薪12万,2004年年薪15万,2005年年薪20万,2006年不少于2005年吧(薪水对我的意义已经不大了)。
  这里我重点谈的是勤俭的重要性,我不吸烟不喝酒,无不良嗜好,不讲究品牌,不卖奢侈品,也不卡拉ok泡吧,住公司的宿舍,吃饭吃食堂,交通费、通讯费报销,在深圳每个月生活费1500以内,加上有出差补助、加班费等,工资基本不花全部存着。
  当然必要的交际还是需要的,但要学会节约,大单的业务费可以报销。自己的朋友,吃千元一位的鱼翅和和10元一杯的茶有时也能取得相应的效果,关键是对朋友是否真诚.
  第二部分:其它收入
  上学期间,我是学校最活跃的人物,从高中开始倒买倒卖,再经过大学四年不停的折腾,大学毕业应该至少存了3万吧。所以刚工作时,总觉得工资少,想着跳槽,但是觉得公司发展和行业前景都不错就忍下来了,现在来看收入虽然不算高,但是也还凑合了。
  为什么大家都愿意去北京、上海、广州、深圳这些大城市呢?这些城市的确实机会多。我从来不玩网络游戏,也基本不QQ,因为我觉得那是耗费时间耗费生命,平时周末或者下了班,出差的时候多出去走走看看,经常和散落在各大城市的大学活跃分子们打打电话,联络感情的同时寻找各种机会,01年02年和全国各地的同学们做了几次投机倒把(当然绝对不违法!)大概一共赚了10几万吧,其实也不多,但是也是钱啊,尤其对原始积累期的人。 第三部分:真正的赚大钱还是和大部分人一样,靠照炒房子。 
  股市一直一蹶不振,对老百姓而言,其他投资途径又有限,全国这么多民间资金干什么去呢?房地产--我认为绝对是个机会!从03年下半年我开始关注房市并在年底开始真正出手,我买房的目的很明确--赚钱!而不是为了自己住,买了几个房子后我还是住在公司的宿舍里!
  04、05炒房赚钱比较容易,很多房子就像不要钱似的,炒期房半年涨个20~30%的楼盘满世界都是,就按20%的首付款,半年20%的房价增长算(暂且忽略贷款利息和其它费用,因为有的楼盘涨幅远远不止20%,有时出手也根本不用等半年那么久),理论上你一年的资金回报率就是400%!
  100万的房子首付20%就是投入20万,增长20%就是赚了20万,20万/20万=100%,再用20+20=40万投资,就变成了80万,20万/80万=400%!!!
  当然这只是理论,我没这么烈害,炒房自己的资金共投入80多万(前3年工资积蓄16万,自己积蓄15万,找家里及亲戚朋友融资30万,再加上后2年的工资积蓄近20万)。2年的时间滚成了250万左右,加上期间其他的投资收入近10万,总共260万吧(到05年年中的时候有价值80万的房子和180万左右的现金)。
  不能有永远的暴利!05年到了全民炒房,国家开始对房地产市场宏观调控!我觉得房地产热差不多了,和谁斗都不能和国家斗啊!
  优质的生活不一定要用高级品来表现,只要感觉对了,就连一个不起眼的挂钩也会充满艺术性。日常生活中总是充满了创意,家居设计领域虽然没有太多的高科技,但是一些细节的改动却也体现了与众不同的创意思想。在平常的产品里面,加入一些简单的小创意,初看平平淡淡,细细玩味又深觉创意无穷。开一家汇聚这样各种创意的家居礼品店,让生活的乐趣在平凡的细节中尽显。
  3000亿市场引爆创意家居商机
  茶几上,一个诱人的红唇,你可千万不要去吻上她,它可是一个电话;一杯大罐的可口可乐,你也千万不要拿起来就喝,因为它是一个电话;沙发上毛茸茸、舒服的抱枕,却是一个音箱;一个憨态可掬高举双手的小人,它也不仅仅是个装饰品,更是一个牙签盒;还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西,可不是简单的摆设,它们是实实在在的家居生活用品,在功能上完全可以满足人们的需求。同时,由于设计师的另类创意,这 生活水平的提高,使人们对个性、对美有了更高的要求,人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品,而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下,人们也渴望得到舒缓,让自己的生活更轻松愉悦。要知道,生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶,在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意,生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思,细节处见品位。 
  在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市,这样的创意礼品已经随处可见,并且越来越受到年轻人的推崇。
  据统计:全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市,创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿~3000亿元;中国社会调查事务所(SSIC)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示,在2006年后,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预测:2006年后,国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想,强调时尚,从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示:大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性,越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题;家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。
  但是,市场调查显示,目前此类产品相对分散,仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段,而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白,因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。
  面对如此巨大的市场,早就有敏锐的投资者嗅出了其中巨大的商机。全国首家平价创意家居连锁店—“乐趣生活(FunLife)”的老板樊浩就是其中一位。
  平价路线让精致生活进入寻常百姓家
  走进“乐趣生活”,店面不大,装修简单,简简单单的货架上分门别类地陈列着各种创意产品,有创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品…… 
  些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品,为他们的生活增添了无限乐趣。 从去年9月广州海珠区的江南西路第一家“乐趣生活”开业到现在,樊浩已经连续开了五家连锁店了,现在他正准备在天河区开第六家店。如此快的开店速度令人惊讶,这样能保证利润吗?面对这个疑问,樊浩很自信地笑了:“以这个速度开店确实是比较快,我之所以保持这个速度,原因有两个。第一,就是我的盈利情况保证了我的这个速度。第二,这是由‘乐趣生活’走平价路线终端销售的经营理念和创意产品市场本身的特性决定的。” 
  樊浩解释说,在我国,目前创意家居市场是个市场空间非常广阔的初级市场,远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流行和成熟程度,但是,这个市场目前正在迅速崛起,人们对创意家居、创意礼品的需求欲望已经被勾起,需求量非常大。但是国内目前很多创意产品均是走精品、高价路线,这让很多消费者望而却步。而樊浩调查后发现,本以为这样的产品的目标客户群应该是白领阶层,但是事实表明,更多30-40岁的普通消费者以及学生阶层也有较高的消费需求。因此,樊浩将自己的“乐趣生活”定位于平价创意家居、礼品店,就如同生活中常见的超市一样。这就要求樊浩尽快开设分店,建立较广泛的零售终端,迅速跟进和占领市场,以取得规模效应和品牌效应。

  此外,创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大,因为只有先占领了市场才能最终赢得市场。
  果然,樊浩获得了成功。连开的五家店都在盈利,而且利润还不错,平均每月每家店有10000元左右的纯收入。
  市场投资与风险分析
  这样一个巨大的创意家居、创意礼品市场,相信对很多投资者来说都是一个巨大的诱惑,本文以“乐趣生活”销售业绩居中的陈家祠分店为例,请“乐趣生活”的老板樊浩对这一市场做一个详细的市场投资与风险分析。
  选址租金
  樊浩说:“对创意家居礼品店来讲,第一是选址,第二是选址,第三还是选址!”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲,创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样既保证有适当人流,又可降低租金。另外,开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近,旁边是地铁一号线A出口和麦当劳,人流量大,而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店,月租金5000元,两按一揭,第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说,樊浩建议租金控制在6000元以下。 装修货架费用 
  由于走平价零售路线,创意家居礼品店的装修都比较简洁,对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右,建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。
  首批存货
  由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营,樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右,不要太多,一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签定好退换货合约,根据樊浩的经验,“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天,所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换,这样就降低了货物积压的风险。
  员工费用
  创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可,每人每月工资大约为1000元。
  水电等杂费
  樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。
  利润
  创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看,销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元,除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。
  风险及注意事项
  关于风险和注意事项,樊浩强调,开创意家居礼品店最大的风险还是选址,只有选址选对了,才能保证客源,保证店铺盈利,否则一切都是空谈。 其次,货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一个厂家处订货,因为那样会导致品种过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。 
  说到这一点,樊浩补充说:“别看我开店迅速,准备工作可是花了更长的时间。”原来,从2006年3月起,樊浩就开始筹办创意家居礼品店了。因为创意家居、创意礼品很多厂家生产的品种少,而且很多品种不齐全,樊浩需要一家一家、一个产品一个产品的去联系生产厂家,而且单一的创意商品生命周期很短,需要不停的更新换代。光是货源,樊浩就找了100多个厂家。而当初樊浩选择把乐趣生活创意家居礼品店设在广州,有一个很大的原因就是珠三角地区是全国有名的商品制造基地,在珠三角可以找到大部分创意产品的供应商。
  第三,创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况,拥有很好的进货眼光。产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。
  第四,如果想生意做得更好,就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,也是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多,可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业,让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称,将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司,由于年轻人越来越注重婚礼的个性化,因此,选择一些适用于婚庆方面的礼品,与婚庆行业建立合作伙伴关系。
  另外,有能力的投资者还可以像“乐趣生活”一样,运用互联网带来的便利,将网络商店和网下实体店结合起来,组合成一整套营销体系,这样营销效果会更好。
  最后,樊浩建议投资者如果选择加盟,则可省却在进货方面的精力,而只需认真努力经营即可,这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说,加盟更是一个较好的选择。加盟经营,不需要亲自跑遍远近大小批发市场,也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务,如网上订购系统,为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处,只需轻移鼠标,便可以订下所需要的产品。提交订单后,总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品,一来丰富品种,给客户更大的选择空间;二来试探市场 前期投入模拟 
  项目
  金额(元)
  备注
  租金
  15000
  按20平方米计算,月租5000元
  两按一揭,第一个月共需交纳15000元
  装修货架费用
  5000
  尽量控制在10000元以下
  首批存货
  15000
  员工费用
  2000
  按照两人计算,每人月薪1000元 
  ,降低风险。市场反应好的商品可及时补货,不会造成积压,也不需要太多的资金周转。 水电及杂费 
  3000
  合计
  40000
  平均每月盈亏计算表
  项目
  金额(元)
  备注
  纯收入
  19250
  (减去成本后的销售收入)
  (减)租金
  5000
  (减)员工费用
  2000
  (减)水电及其他杂费
  3000
  (减)装修货架折旧
  140
  (按照36月折价5000元/36月)
  合计
  9110             

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