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从交不起学费到腰缠50万


  在这个商潮涌动的市场时代,在校学生创业致富已非鲜闻。他们当中的佼佼者,个人财富可以达到数十万甚至上百万。大学生创业者发家致富的手段也从当校园小贩发展到注册公司、涉足投资市场。本报立足大学生创业热潮,特开辟“大学生创业”版,在关注大学生创业的同时,也给准备或已经创业的大学生以指引。
  相对于一些被媒体热炒的大学生“富豪”,安徽淮南师范学院的张新中是一位名不见经传的人物,但他“发家致富”的经历同样充满传奇色彩。4年前,张新中还是一名曾因家庭贫困而申请缓交学费的贫困大学生,4年后的今天,他已经成为腰缠50万的大老板。
  第一桶金
  张新中家里贫困,2000年他考上安徽淮南师范院校时,父母跑遍了所有的亲戚朋友,也只凑了3000多元,这里面还包括他的路费和生活费。
  开学报到时,张新中紧紧攥着信封里的3000元现金,在报到的长队里一次次退到最后面。终于他鼓起勇气找到系辅导员,说出自己的困境,争取到了缓交学费的机会。
  虽然贫困,张新中却从没自卑过,他知道,只有依靠自己的力量,才能让生活逐渐好起来。
  张新中做生意的灵感来自一位师兄。那天师兄来宿舍推销随身听,只见他没费多少口舌,5部随身听便以每部75元卖给了舍友。这件事对张新中触动很大,他隐约觉得自己身边有一种机遇,还有一个比较大的消费群体。
  接下来的几天,张新中一直在谋划推销的事情。通过向本地学生和大三的老乡们打听,他很快知道了在市西郊有两处小商品批发市场。第一个周末,他便徒步走遍了两个市场,仔细对比了很多随身听的性能、价格和质量,摸到一些门道后,他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。
  张新中动用了那个月全部的生活费批发了8部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,结果8部随身听一倒手净赚了400多元。这是他的第一桶金。晚上他清点着生平挣来的第一笔钱时,哭了。 

  之后,张新中在课余时间总紧紧盯住同学们的消费品:英语四六级、考研辅导资料、磁带、充电器、电池、耳机和其他日常生活必需品,他都能搞到低于校外市场的价格。通过推销这些产品,不到一年他就成了校园里小有名气的“生意精”。
  目标转向电信市场
  张新中家里贫困,2000年他考上安徽淮南师范院校时,父母跑遍了所有的亲戚朋友,也只凑了3000多元,这里面还包括他的路费和生活费。
  开学报到时,张新中紧紧攥着信封里的3000元现金,在报到的长队里一次次退到最后面。终于他鼓起勇气找到系辅导员,说出自己的困境,争取到了缓交学费的机会。
  虽然贫困,张新中却从没自卑过,他知道,只有依靠自己的力量,才能让生活逐渐好起来。
  张新中做生意的灵感来自一位师兄。那天师兄来宿舍推销随身听,只见他没费多少口舌,5部随身听便以每部75元卖给了舍友。这件事对张新中触动很大,他隐约觉得自己身边有一种机遇,还有一个比较大的消费群体。
  接下来的几天,张新中一直在谋划推销的事情。通过向本地学生和大三的老乡们打听,他很快知道了在市西郊有两处小商品批发市场。第一个周末,他便徒步走遍了两个市场,仔细对比了很多随身听的性能、价格和质量,摸到一些门道后,他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。
  张新中动用了那个月全部的生活费批发了8部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,结果8部随身听一倒手净赚了400多元。这是他的第一桶金。晚上他清点着生平挣来的第一笔钱时,哭了。
  之后,张新中在课余时间总紧紧盯住同学们的消费品:英语四六级、考研辅导资料、磁带、充电器、电池、耳机和其他日常生活必需品,他都能搞到低于校外市场的价格。通过推销这些产品,不到一年他就成了校园里小有名气的“生意精”。 

  目标转向电信市场
  2001年暑假,张新中没有回家,他在酝酿新的创业计划。
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  当张新中发现城市的大街小巷都充斥着磁卡公用电话时,他立刻意识到,大学里肯定存在着不可低估的电话卡消费群体,于是他将创业的目标投向了电话卡市场。
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  张新中在学校的各个角落都张贴了卖卡的广告,然后挎上一个装满电话卡的大书包,利用课余时间穿梭于各个学生宿舍之间,他向学生承诺:只要打个电话或发条短信给他,他立即送货上门,卡的质量如有任何问题都可无条件包退包换。
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  这样一连奔波了几天,张新中的付出终于有了回报———他的传呼机开始不断接到购买电话卡的信息。于是每天一下课,张新中就匆忙赶去送卡。忙碌了一个月,他竟然卖出了1000多张电话卡,纯利近4000元。
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  张新中清楚任何市场都会有饱和的一天,要想在激烈的竞争中始终立于不败之地,就必须不断拓展新的市场。
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  卖出电话卡没多久,张新中又发现了一个新项目———电话超市。通过一番详细的市场考察后,张新中将自己的分析写成可行性报告,连同开办电话超市的申请一并交到了电信局。2002年10月,第一个公话超市出现在师范学院校园内。长途电话每分钟只要3毛钱的话费太具吸引力了,学生们蜂拥而至。电话超市开业的第一个月,仅话费营业额一项就接近1万元,加上电话卡销售的收入,张新中的月纯收入第一次突破了5000元。
  把校园市场做大
  2003年2月,张新中出资购买了3台电脑,请计算机系的高手建了一个网站,并从特困生中招聘了几名送货员,在校园里搞起了网上商务。张新中先与学校食堂联系,在网上推出盒饭业务。盒饭价格从3元到6元不等,一份至少能赚5毛钱。
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  发展到后来,网上商务范围越来越大,从卫生纸、零食、电话卡、手机卡,到学习用品、日常消费品等都可以在网上订购了。张新中规定送货员保证送货的时间必须及时。网上商务开通没多久便小有名气,日访问量接近2000,而张新中已经可以每天净赚100多元。
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  经过两年多的商海实践,张新中的经济理念迅速得到提升,他越来越清楚校园市场的庞大。他准备把校园市场做大。
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  2003年下半学期开学后,张新中找来同班同学庄勇鹏和徐祖栋一起讨论如何开发校园市场。当谈到对校园市场的开发设想时,3个人一拍即合,决定成立一个开发校园市场的校园信息服务中心,开展介绍家教、校园活动策划、校园广告、产品展销、电话卡、手机卡销售等业务。
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  10月份,张新中的校园信息服务中心相继代理了中国电信200卡、201卡、校园卡、三星手机以及动感地带等推广业务。短短几个月的时间,他们共计办理了CD鄄MA、校园卡等业务接近1万份,直接收益近10万元。
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  随着各项业务的不断开展,张新中的个人资产不断增加,到临近毕业时,他的个人资产已经达到了50万元。
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  虽然身为“富豪”,张新中却一点都不骄傲,反而更加清晰未来的人生目标,他说:“我打算用这几年赚来的钱开办一家公司,做真正意义上的老板。公司专门从事校园产品的生产和开发,迅速占领校园市场,将校园经济市场做大做强。”

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