www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

我型我塑” 艺术教师轻松月赚万元


  我型我塑” 艺术教师轻松月赚万元这种用软陶做成的雕塑利润可达50%你只要提供两三张大头照,制作师就能将照片上的你做成卡通味十足的雕塑。从今年4月份开始,四川美院的一帮年轻师生就成立了一个专门订制卡通公仔的“我型我塑”工作室,利润达50%。 

  偶然发现商机 

  近日,该工作室负责人、四川美院设计艺术系教师王比告诉记者,制作卡通公仔的设备一般只需两个电烤箱、一台压泥机和一些软陶就可以了。 

  王比说,去年初,他在深圳的朋友家里见到一个塑像——头部是其朋友儿子的面相,而身体则是卡通模样。其朋友说,这件卡通公仔是一位新加坡人送的,国内基本上没有。王比立即意识到这是一个巨大的市场。 

  材料促进成功

  从去年4月开始,王比就开始自己实验。虽然在雕塑技艺方面没有任何问题,但在材料选择上却屡试屡败。 

  王比最初是仿照新加坡人的加工方式,先打泥稿,再硅胶开模,最后浇铸成树脂,这样一来,费用起码要1000多元,而且表面效果不好。接着,王比又用石膏雕刻,再彩绘,但强度差。再后来,王比则考虑用树脂黏土,但这种材料遇水就化,而且容易开裂。王比又选用了陶泥、油泥以及木头,最后才确定为软陶,并于今年春做出了第一批产品。 (创意花型乳头贴 小女孩找到发家路 )

  软陶又叫“彩陶”,其原料是食品包装用塑脂,通过添加无毒染料、软化剂及有机溶剂制成,其黏性和光洁度类似于橡皮泥,靠手掌搓揉变软后,就可捏塑出各种形状。软陶雕塑成型后,放进烤箱烘烤后坚硬不变形,能永久保存。1930年,当德国雕塑家创造出软陶后,很快便风靡整个欧洲,以及美国、日本。 (软陶DIY “钱”途看得见)

  利润能达50% 

  今年4月,“我型我塑”网上业务开通。全国各地的消费者通过互联网将相片发到其网站,要求订制卡通公仔。王比说,目前各地的订单平均在10个以上,其中20-30%是家长给孩子做,有15%是庆祝结婚的,其他如子女为父母订做,为女朋友、同学订做的也不少。 

  王比说,卡通雕塑的利润比较丰厚。比如一个售价400元左右的卡通公仔,由于用的是进口软陶,每公斤200余元,每个雕塑用料约40-50克,因此原料成本约50元,再加上工具、推广等费用,每个总成本约200元,利润能达50%。定价符合送礼心理“我型我塑”创业之初,重点考虑的是卡通公仔如何定价。王比认为,从艺术水平、制作难度以及制作成本等方面看,手工订制的艺术品价格肯定要比一般工艺品价格高,但如果价格太高,又会影响销售。 

  王比称,目前卡通公仔在台湾地区已流行了七八年之久,其价格一般单人为600-700元人民币,双人约1500元人民币。如果参照这一价格,卡通雕塑在内地肯定难以推广。 

  经过一番思考,王比采用了“因材定价”的方案,即雕塑品所用材料不同,价格也不同。  目前,“我型我塑”推出了两类产品。一种是只雕塑头像,而下半身采用能批量生产的树脂模型。王比介绍说,“我型我塑”的设计师给出各种场景和人物下半身的设计图,由深圳一家公司按图开模制成树脂成品,客户可根据自己需求选择游泳、练功夫、开车、驾飞机、穿职业装、踢足球等50多个场景和下半身动作。由于树脂模型是批量生产,因此制作成本相对较低,单人雕塑268元,双人加倍(即536元),三人乘以三(即804元),如有背景需求,再在此基础上加价20-30%。王比认为,这基本符合目前朋友间送礼的心理价位。 

  另一种是全身都采用软陶雕塑,但价格比只雕塑头像的贵50-100%。记者发现,这种雕塑品的最高售价在1000元左右。

  卡通雕塑要做连锁 

  7月23日,“我型我塑”解放碑银泰店正式开业。王比称,这将是连锁样板店。据介绍,“我型我塑”连锁店初期投入约3万元,包括在商场或人流密集地租赁约4平方米的场地,月租金在5000-8000元;展示橱柜等装修费用5000元;购买30个卡通公仔样品约6000元;电脑及数码相机6000元;印制宣传册3000元;连锁店开业时,总店将协助举行一次现场展示活动,约2000-3000元。 

  王比说,“我型我塑”连锁店将是代销模式。也就是说,“我型我塑”今后将主要负责创作,而销售任务将交给各地经销商来完成。经销商将获得产品价格20-30%的让利,即每销售一个卡通雕塑,将获利70-80元,一天如果有10个订单,月毛利会达到万元。

  请雕塑大腕做后盾 

  王比承认,目前手工皂艺、艺术蜡烛、软陶等项目由于投资小、易启动,正在各地流行,也在一定程度上构成了竞争。但由于有些项目产品缺乏个性,目前正在走下坡路。而“我型我塑”在市场立足的最大机会就是自我定制。 

  王比表示,自己并不惧怕竞争。在产品设计方面,邀请了参加过《收租院》、北京军事博物馆《长征组雕》、《毛主席纪念堂群雕》创作的美院雕塑系教授隆太成担任艺术顾问,负责产品开发、设计,再加上项目运作者都是雕塑专业毕业,能监督产品制造,整体创作实力非常强。 

  “如果有跟进者,战胜我们的唯一途径是相同质量,但更便宜的产品,”王比自信地认为,目前雕塑人才非常稀缺,一些职业学校如果自己培养,起码需要两三年的专业训练。

  艺术品要适应市场 

  1998年,王比从四川美院雕塑系毕业后,把大部分时间和精力都投入到城市雕塑和架上雕塑的创作中。 

  当时,城市雕塑的商业运作模式已基本适应了市场。而架上雕塑的商业化却是一个令业界头痛的问题。其根本原因就在于价格偏高,一件很普通的作品因材料、人工等因素,动辄几千上万元,普通人无法承受。 

  “但随着人们消费能力的提高和欣赏水平的变化,一些个性化的雕塑品开始走俏。因此我就萌生了开发出一种既有个性、价格又不太贵的雕塑品的想法。”王比说。             

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页