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赊账运转成就“珍珠老大”


  来自浙江的千名女子不仅以一颗颗色泽光亮的珍珠串起了这个珍珠市场,也巧心独运地串出了珍珠财富。
  垄断全球90%高端市场
  这个被称为“永不落幕的珠宝博览会”的珍珠市场,是亚洲最大的珍珠批发市场之一,目前拥有300余家珍珠企业。这个市场垄断了全球90%的高档珍珠市场,价格却相当于国际上的1/20,每年慕名而来的外国游客超过100万人次。
  仅仅是2005年一年,红桥市场的珍珠就卖出了近千吨,其中价格不菲的南洋珍珠也卖出不少。
  了解红桥市场的人们知道,这个珍珠市场是由来自浙江温岭城乡的近千名小姑娘,以一颗颗珍珠串起来的。白天,她们与慕名“飞”来的一批批外宾做生意。晚上,她们通过电子邮件、QQ、MSN与万里迢迢的国际珠宝商谈买卖。
  今年30多岁的白如芳,是北京芳华珍珠有限公司董事长。这个初到北京时才十六七岁的浙江温岭农家女子,凭着自己的热诚、信誉与坚持,被公推为如今红桥市场上的“珍珠老大”。
  记者在采访中了解到,芳华珍珠80%以上的客户都是外国人,这些客户里有来中国旅游访问的外国人、世界500强企业的驻华代表,以及驻华使馆的外交官夫人等。
  现在在北京、上海已经分别拥有三四家面积很大的珍珠与翡翠店的芳华珍珠,1988年时只有一个位于天坛公园墙外的30公分大的小摊位。而且白如芳和后来成为她丈夫的男友当时没有资金,靠着赊账来运转。
  1990年亚运会前夕,白如芳与她的男友决定将芳华珍珠与同乡们拉开档次,往专、精、强的方向发展,此举成为芳华珍珠的第一个转折点。来北京参加亚运会的国际友人们给芳华珍珠带来了商机,白如芳和她的男友也敏锐地抓住了颇为难得的机会。
  1995年,北京崇文区政府重建红桥市场,摒弃了原来的简陋格局,建起一座五层的市场大厅。其中,三层到五层主营珍珠,间或有翡翠、珊瑚和宝石。
  1998年,芳华珍珠从三层搬到四层精品层。此次搬家成为芳华珍珠规模化、专业化发展的第二个转折点。记者在珍珠市场四层看到,芳华珍珠在这里拥有两个面积分别达到400平米左右的的精品店面,一个专营珍珠,一个专营翡翠和珠宝。
  白如芳告诉记者,他们不仅想把芳华珍珠做成中国珍珠第一品牌,而且还想把她打造成一个百年品牌。芳华珍珠要走品牌连锁的路子,目前在北京东方君悦酒店已经开设了一家店面。
  大品牌之路
  由于下定决心经营珍珠品牌,白如芳和她的丈夫也失去一些赚钱机会。比如四五年前,温岭政府想给他们一些地做房地产开发,他们认真考虑后没有接受这项建议,而接受了那个项目的人现在已经赚了几十个亿。
  白如芳表示,做品牌是一个漫长过程。决心要打造中国奢侈品品牌,就要耐得住寂寞,走自己的路,心无旁骛。
  记者了解到,芳华珍珠虽然是白如芳和她的丈夫共同经营的产物,但他们想做珍珠行业领军企业,不想把芳华珍珠做成家族式企业。为此,白如芳和她的丈夫开始广揽人才,为芳华珍珠储备人力。
  王诗琳就是其中一位,他两年前加盟芳华珍珠。此前,他曾做过家乐福和百信的营销总监。王诗琳对记者表示,芳华珍珠带给顾客的是“至上承诺、至尊享受、至诚精选”。鉴于“专、精、强”的经营理念,芳华珍珠把上游公司仅有的5%的珍珠精品全部吃了下来,为作出精品的珍珠饰品奠定了基础。
  离开珍珠市场时,记者巧遇芳华珍珠红桥店店长董春利刚从外交部回来。外交部礼品司正在为驻外的大使馆选择珍珠礼品,董春利前往外交部呈送了一些芳华珍珠饰品,由礼品司的专家鉴定。

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