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专业擦鞋店 都市走俏


  一、市场背景分析
  这几年,年龄偏大、知识面窄、专业技能单一落后的下岗职工越来越多。这些人处在市场经济的激烈竞争中,赚钱不容易,再就业也困难,比较体面、赚钱又多的职业和工作,常常被年龄较小、文化程度高、专业技能强的年轻人抢走。但是,随着人们工作、生活节奏加快,人们生活中出现了许多新的需要,这些新的需要为难以找到工作的下岗失业人员提供了新的工作机遇,“一元钱擦鞋店”就是其中之一。
  人们一见面,习惯先从脚往上打量和评判对方,所以皮鞋体现出一个人的价值,代表一个人的形象。对于穿着讲究、时时注意自身形象的人来说,维护自己的皮鞋很重要,因此,擦鞋会有广阔的市场需求。
  二、投资策略及投资条件
  方案一:
  尽量选择客流量大、繁华的地方,10平方米店铺的月租金500-1000元不等,年租金6000-12000元。办理营业执照大约需100元,每月的工商、税务、卫生等费用约需60元,做一个较为简单的招牌约需50元。购置擦盒3-5个,再买一些皮革护理和打磨用具、装饰材料、上光剂及打蜡用品,还要购买小椅子或小板凳若干。再购置一些书报杂志,供顾客阅读。还可以批发一些鞋垫、耐磨鞋贴和袜子等兼营零售。
  方案二:
  购买一座活动房,6平方米约需1万元,既方便又可长期使用,省去了租房子的一大笔开支。
  三、效益分析
  每天接待客人10-30人,擦一双鞋1元钱,每双能赚0.80元左右。高级皮鞋经过进一步打蜡、抛光等处理,每双收费2元钱,可挣1元多,这样每天约收入30元。兼卖的鞋垫和袜子等脚上用品,每双最多可赚5-10元。月收入在1000元左右,夏天可更多一些。
  四、经营要点和建议
  擦鞋店的生意经就是一边给顾客擦鞋,一边和顾客“唠嗑”,讲一些脚的卫生知识,脚对人的重要性,如何保护脚等,趁机推荐一些脚上用品和与鞋子有关的产品,这样既能给顾客留下一个好的印象,又能多收入一些。擦鞋的男顾客较多一些,还可视经营状况再兼卖打火机、香烟等小用品,给顾客一个周到满意的服务。这类皮鞋美容店经营项目多样,包括擦鞋、修鞋、翻新、改上色、整型等。专业的服务就需要专业的技艺,所以,员工的服务和技术是立店之本。 

  五、前景展望
  此类连锁店的好处是可以利用现成的品牌效应,为中小投资者提供创业的机会,让“门外汉”经营起原本陌生的行业,继而发展成内行。 
  在小巷边或菜市旁找个擦鞋摊点,坐在矮板凳上,花三五分钟上油、擦亮,扔下1-2元钱走人,这是以往人们在路边摊擦鞋时享受的待遇。更多的人则选择在家里自己动手。最近,在禾祥西路、文灶等繁华路段及一些大商场里,悄然“冒出”的专业擦鞋店却让人们眼前一亮,原来,擦鞋也能登上大雅之堂。
  边擦鞋边喝茶看报
  一家擦鞋店的店长告诉记者,最初她也有过疑惑:光靠擦鞋能挣几个钱?能撑起一个店面吗?可随着经营渐上轨道,她对擦鞋店的前景越来越充满信心。“生活好了,行业日趋细分,人们连擦鞋都讲究环境和服务,所以只要假以时日,专业擦鞋一定会大放异彩。”
  记者走进位于国贸新城的金碧擦鞋店亲身体验了一下,亮堂堂的店面、精美的招贴、舒适的座椅,彻底颠覆了路边摊的形象。一位姓洪的先生刚好比记者早一步踏进这家店。喝着店主泡好的热茶,舒舒服服地坐在靠背椅上,他伸出脚让小弟为他服务,一边看起了报纸,还不忘对记者说:“这才像个上帝的样子嘛。”
  像女孩化妆一样细致
  当然,光是环境好,功夫不好也赢不了回头客。店主告诉记者,他们在上岗前都专门到广州进行过为期一个月的培训,光是擦鞋就要先后使用5种材料,11道工序,难怪有人把专业擦鞋师称为“皮鞋的美容师”。“擦鞋要像女孩子化妆那样,先上清洁膏把灰尘和污迹去掉,再上护理霜,起护理皮革的作用。接下来使用美容霜达到上光、防霉的效果,然后还要上精品油,作用是上色、防尘。最后上的是高效纳米净菌剂,可除臭、杀菌。每使用一种产品就要配合鞋面抛光及简单的脚部按摩,跟路边摊的效果不可同日而语。”
  就擦鞋而言,以往路边摊的服务对象比较单一,基本以男性为主,面料通常为皮革。这两年来,鞋子面料越来越复杂,羊皮、牛皮、PVC等层出不穷,而且有的鞋子乃多种面料混搭,光靠路边摊的简单手工操作,显然已经不能满足市民需要。应运而生的专业擦鞋店恰恰填补了这一空白,赢得市民青睐也就不奇怪了。
  一次5元以下
  但是擦双鞋需要如此复杂的程序,收费是否让人吃不消呢?记者了解到,其实比路边摊并不贵多少。现在路边摊擦一次鞋收1-2元钱,而专业擦鞋店收5元,记者随机采访了几位市民,他们都表示可以接受。更多的市民选择使用会员卡,即预付100元,擦鞋、洗鞋可享受5折优惠,换句话说,擦一次才2.5元,很划算。
  专治“疑难杂症”
  专业擦鞋店在我市毕竟属于新生事物,许多市民对它还不了解。在记者采访过程中,与店主的交谈经常被消费者打断,他们都是路过时对装潢漂亮的店面感到好奇,走进来咨询一番的。文灶一家专业擦鞋店的主人告诉记者,除了擦鞋,专业擦鞋店能解决许多路边摊处理不了的问题。
  江小姐住在禾祥西路,那儿正在挖路,绒面长靴没两天就“风尘仆仆”,她来到路边摊,摊主给鞋子上了粉,看上去是新了、干净了,可穿上后才发现,手一摸就变黑了,连裤子都弄脏了。江小姐赶紧送到专业擦鞋店,店主用专用的绒面清洗剂和防沾剂打理,靴子很快光亮如新,而且不会“处处留痕”,江小姐很是满意。而她的男友正愁运动鞋无处清洗,这下也送到专业店,效果同样不错。
  在国贸大厦上班的小李则有另一番遭遇。她刚买了双秋鞋,买的时候没细看,回家后才发现,鞋帮上掉了个铆钉。她跑回鞋店找店员,店员表示爱莫能助,说就算送回厂家也找不到相应的配件,只能以退货处理。可小李爱极了那双鞋,实在舍不得退货。后来小李听说专业擦鞋店专治“疑难杂症”,送去一修,果然满意而归。
  类似的特殊需要很常见——有的人左右脚相差太明显,总买不到合适的鞋,让专业店做个拉长、撑宽,问题就解决了。收费才20元,还算公道;有的鞋子皮面上不小心裂了口子,专业店也有法子妙手回春,要是“伤口”太大无法复原,还会在上面绣朵花,另有一番美丽;还有的人,鞋子穿久了,皮面掉色,或是旧鞋看腻了,想改个颜色,同样交给专业店就OK了。
  此外,在专业擦鞋店还能买到与鞋子有关的一应物品,大到干鞋器、按摩鞋垫,小到鞋带,都能轻易找到,让人再也不用发出踏破铁鞋无觅处的感慨。
  将成新兴行业
  专业擦鞋店在国外已有数十年历史,现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国,人们去擦鞋店已不是纯粹为了鞋子,不少擦鞋店设有茶座,成为白领的休闲聚会场所。
  这两年来,专业擦鞋店也在我国兴起了一股风,不少城市还开起了连锁店。在北京、上海、广州等大城市,去擦鞋店擦鞋、洗鞋是生活必修课。与此同时,专业擦鞋店的服务范围也在不断拓宽,服务档次日益提高,还将范围延伸到沙发、皮衣、皮包等皮具、汽车皮座椅的保养。这些项目和服务是传统技术无法完成的。
  擦鞋店的各方面都提升了档次之后,擦鞋已不再是被人看不起的玩意儿,有人甚至认为,擦鞋将成为白领创业的新行业。            

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