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李莹:用智慧在商海中博弈


  她,曾经是北大的校花;她,曾经是3年赚到1000万的神话缔造者;她,曾经是一位令人艳羡的全职太太……
  如今的她,昔日佳人的风采依旧,但是举止间更多了几分自信与优雅,仿佛百合,娴静中透出智慧的光华。
  她,就是李莹,如今北京盈之宝汽车销售服务有限公司的董事长,宝马的代理商。
  三年积累千万财富
  在北大读书的时候,说起日语专业的李莹,学校里无人不知。她当时被称为北大的校花,品学兼优。在老师和同学的心目中,李莹前程似锦。但是毕业时,李莹却放弃了学校给她的分配机会,选择了艰辛的创业之路。
  其实,早在大学期间,她就成立了一家贸易代理公司,开始了自己的创业之旅。凭借得天独厚的中德贸易环境,1993年,李莹为扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资,成立了博西扬合资公司,盘活了数10亿元的国有资产。又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家卷烟纸合资企业。这些项目的成功使李莹的生意有了突破性进展。
  其后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家规定,1994年4月前进口二手豪华轿车免税,利润丰厚。于是,李莹从德国进口了二手奔驰和宝马,这项生意一时很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。聪明的李莹从这一业务中悟到,若想在国内长期做汽车行业,就得拥有自己的品牌。经过一番努力,她申请到了奥迪和保时捷的代理权。品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力,名牌车受到顾客青睐,销售旺盛,生意兴隆。
  商海中到处都是机会,能否抓得住,那就要靠自己的智慧了。1997年4月,建筑业的塑钢窗型材项目开始招标,涉及金额达几千万美元。李莹凭借自己强烈的直觉和敏锐的判断,断定这是一个巨大的市场。于是,她和丈夫紧张地忙碌了好几天,最后成功地替投资商拿下了这个项目。
  跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业,在短短的3年间,她凭借自己的睿智与行动已积累了千万财富,远远超越了自己最初设定的目标,创造了一个财富神话。
  角逐宝马 成功胜出
  在事业已然发展到一个平台之后,李莹回归家庭,做了三年的全职太太。但是,强烈的实现自身价值的愿望使李莹在2003年毅然决定重返商海,从而也迈出了成就自己事业巅峰的第一步。
  2003年下半年,宝马公司决定在中国市场拓展服务网络,挑选代理商。李莹做出了大胆的决策:参与竞争。这在常人看来似乎很难理解,因为这需要承担风险和牺牲。公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询,年盈利上千万元。李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权,李莹放弃了原有公司,把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年,以候审查和回复。
  当时有2000多个经销商参与竞争。没有足够的储备资金和银行存款证明,没有地段好的够水平的展厅,没有对宝马品牌的深刻理解和胜人一筹的营销策略,在竞争中是难以取胜的。凭借自己的智慧,李莹的努力得到了宝马公司的认可。在其后的考察中,雄厚的资金实力和寸土寸金的店址也得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中,李莹的“盈之宝”脱颖而出,第一个获得授权,并于2004年4月17日在京开业。
  推崇宝马文化 争做最佳代理商
  成功取得宝马代理权后,李莹的步履并没有就此停止。
  经过一年多的努力,李莹在北京望京筹建的1.57万平方米的新的盈之宝4S店开业了。这个店是宝马在亚洲最大的4S中心之一。在布置“盈之宝”展厅时,大到小桥流水的庭院,小到背景音乐和摆放的鲜花,她都仔细斟酌。对李莹来说,展厅的布置是成就她的“宝马文化”不可或缺的部分。
  在李莹的主持下,“盈之宝”的服务是一流的,百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”,而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动,为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。良好的口碑,朋友间的相互推荐,形成了“盈之宝”的滚雪球效应。盈之宝成立三年来,即销售了约3280辆宝马。而李莹,也一直在为争取最佳代理商而努力。
  财富的价值
  取得如此成就的李莹又是如何看待财富的呢?
  “十几年前我大学刚毕业的时候,我做生意是为了赢取更多的财富,那时候财富是我生活的必需。而我现在所做的生意就不是以赚钱为出发点了,更多的是在挑战自己、追求自我价值的实现,我开始更加注重财富的社会性。我想财富可以让我自由地选择生活方式、实现自己的诸多梦想、帮助更多的人,为自己创造一个回报社会的舞台。”李莹淡然答道。
  的确,李莹在事业有成之后,未忘回报社会。她建立了盈之宝儿童艺术基金,卖掉一辆宝马车,便从利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金,用于给边远山区的孩子送去儿童艺术。她积极资助“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动。为解决北京儿艺送戏的舞台问题,她捐出一辆宝马车拍卖,用募集到的钱改装成一辆大篷车,载着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨。 在5月18日北京盈之宝汽车销售服务有限公司(望京展厅)正式开业典礼上,李莹又向北京儿童艺术剧院捐赠50万元人民币。
  “真正渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定情感的施与受。精神世界任去留。” 十几年前,刚刚毕业的李莹如此梦想自己的人生,如今,她凭借自己的智慧已然将这昔日的梦想定格为现实……

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