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张铁钧:初次创业失败创意带来财富


  “捕捉灵感,去证明创意的实效更好,坚持创意与实效的优良嫁接,为花钱负责……”在张铁钧的广告公司里,这一段广告语总是给来访的客户留下深刻的印象。4年前,张铁钧从一家房产公司辞职,开办了一家“靠点子赚钱”的广告公司,如今他的广告公司在业内已经小有名气,同时还经营了一本杂志和一个网站,靠创意创造了百万财富。
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  初次创业尝败果

  张铁钧在大学里学的是广告设计,毕业后一直在企业从事广告策划工作,利用业余时间,张铁钧偶尔也为一些朋友做设计,赚点外快。时间一长,知道张铁钧的人多了,找上门来的客户也越来越多。2002年,张铁钧辞职后和两个朋友合伙开办了广告公司。因为没有主动出去拓展业务,公司刚开张的头几个月,张铁钧他们只能靠几个老客户,每个月赚的钱连维持公司正常开销都不够。之后他们虽然也做了种种努力,但公司的经营状况一直不理想,于是心灰意冷,半年后把公司关了。张铁钧的第一次创业就这样以失败告终。
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  二次创业吸取教训

  虽然第一次创业失败,但张铁钧仍然坚信创意产业有很好的发展前景。2003年,张铁钧把自己的家变成了办公室,从朋友那里要来3张桌子,买来几台电脑、1部传真机,重新开起了广告公司,员工连张铁钧自己在内只有3个人。
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  张铁钧吸取了上次的经验,除了继续联系老客户,还主动出去找业务。“只要听说哪家公司需要做设计,我们就主动上门毛遂自荐。”一次,张铁钧听说一家大公司准备去东北参展,需要制作一本企业宣传册,便马上和对方联系。当时有四五家公司争抢,张铁钧他们不得不连夜加班,第一个拿出样本,顺利接下了这笔业务。
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  当时张铁钧的公司在同行眼里只是“小字辈”,为了争取客户,张铁钧常常是先帮客户做设计,等到客户初步认可了再向顾客收费。开业第一年,公司就有了盈余,张铁钧把这些钱首先用于增加人手和添加设备。
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  坚持原创做出特色

  2004年,为了拓展业务,张铁钧又承办了一本专业的装饰类杂志。他认为,做杂志不但可以提升公司的影响,对公司的业务拓展也有帮助。
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  这本杂志主要放在一些售楼处和公共休闲场所免费赠阅,赚钱则通过广告实现。开办之初,张铁钧主动免费为企业做广告。张铁钧认为杂志要吸引人,一定要增加可读性,于是他坚持每期都刊登一些原创的专访和文章,还发表一些设计师的作品。从第三、四期开始,杂志慢慢有了广告。如今,杂志的发行量从当初的3000册扩大到了1万册,收支也基本实现了平衡。
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  去年,看中网络传媒的巨大潜力,张铁钧又开办了一家装饰类专业网站,利用网站、杂志和广告公司的互动,公司的影响不断扩大,找上门来花钱买创意的客户也越来越多。张铁钧的广告公司目前已有十几名员工。张铁钧说,下一步他还打算开一家摄影工作室,让创意在更多的领域闪光。
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  创富点评

  创意产业是指源自个人创意、技巧及才华,通过知识产权的开发和运用,创造财富和就业潜力的产业,是与知识经济相适应的一种产业形式,主要包括广告、设计、电视广播、数码娱乐、电影与录像等行业。
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  创意产业是一个非常有潜力的行业,大到企业的展示布局、小到企业的一张信纸,都需要创意和设计。
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  据了解,从事创意产业不需要多大的成本,只要有一间办公室,一台电脑就可以,但最重要的是要有一个能不断爆发出好的创意灵感的团队。从事创意产业有时候是一件比较痛苦的事情,因为如果没有好的创意和思想,就没法体现出创意的实效和价值。
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  另外,创意产业不同于艺术创作,和客户沟通也很重要。沟通过程中需要技巧,既要在设计中体现客户的意图,也要说服客户接受你的想法和创意,这样才能取得统一,实现创意的价值。             

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