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天天赚钱 香皂吧的赢利秘诀


  【ICXO.com编者按】两个月前,杭州的马小姐看了“18创富”推荐的创富金点子“开个香皂吧”后,开出了杭州第一家香皂吧。昨天,是她营业两个月的日子,“开张以来,我们小店天天赚钱。”马小姐一边做香皂一边笑着说。   世界创业实验室( http://elab.icxo.com ) 报道:两个月前,杭州的马小姐看了“18创富”推荐的创富金点子“开个香皂吧”后,开出了杭州第一家香皂吧。昨天,是她营业两个月的日子,“开张以来,我们小店天天赚钱。”马小姐一边做香皂一边笑着说。二十多岁的马小姐第一次创业,开了第一家小店,没想到每天都有赢利。
  15个平方米的香皂吧里只卖香皂这一种商品,每位进小店的客人都没想到这家小店每天平均销售额可达300元,最高记录为700元/天。小店投入总成本包括加盟费约5万元,这样的营业额意味着马小姐可以在一年后收回成本,并赢利近万元。
  选址正确带来客源滚滚
  马小姐回忆创业当初,“我就是看了18创富上说南京的香皂吧,特意去南京找了这家香皂吧加盟,8月在杭州开出第一家香皂吧,目前杭州也只有我们这家香皂吧。没想到小店一直生意红火。”
  香皂吧开出不久,慕名而来的客人很多,也有许多想加盟的,但是直到目前还没有其他的香皂吧开张。马小姐说:“也许是找不到好的地段吧,开这样的个性小店,地段是关键的关键。”她所加盟的南京香皂吧是开设在南京市中心鼓楼附近,处于时尚购物地段,目前每天赢利也有300-400元。 马小姐的香皂吧开在潮王路上,周边有大学、中学和小学,消费群相当明确,就是各年龄段的学生。来向马小姐讨教开办香皂吧经验的创业者很多。马小姐分析,“如果在杭州开香皂吧,学校聚集地段为最佳;如果商铺价位合适,在时尚购物地段开店也不失一个好方向。香皂吧对营业面积要求不大,六、七平方米,一台冰箱和一台微波炉即可。”马小姐的香皂吧房租加转让费每月需要2500元,每天营业额在140元以上才能保本。 
  成本低、有特色
  香皂吧特色经营就是DIY。近几年,各种“DIY”的时尚小店如雨后春笋般在城市各个角落生根发芽,对小型投资者来说,时髦的DIY小店不失为不错的选择。马小姐的香皂吧之所以能成功,原因之一是香皂成本较低,消费群面广。原因之二是香皂DIY的花样繁多。据马小姐介绍,小学生非常喜欢橡皮大小的小香皂,他们拿糖纸包着的小香皂是去洗手的;另一种如玫瑰香皂、巧克力香皂等仿真香皂,因为好玩,被学生收藏或者作礼物赠送;还有一种个性香皂,如将自己的大头贴镶嵌在香皂上;将自己的生日日期、祝福语或者图案刻在香皂上;或者将自己喜欢的塑料卡通人物镶在香皂上,多是消费者自己制作创意。“香皂制作非常简单,购买的回头客非常多。有的学生每天都会来小店买香皂玩,他们每天都会想出一些香皂创意,有的让我们都觉得有意思。”
  香皂吧还有一个成功因素就是,它是杭州第一家香皂DIY小店。小店开张以后,马小姐就接受了电视电台等多家媒体采访,而这一切都免费为小店做了宣传。            

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