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创业失败的教训


  在很多人的眼里,我算是很成功的,北京市科技新星、高级工程师、年销售额6000万的国营公司副总经理、35岁、MBA硕士、从事电力电子科研产品开发14年,拥有专利四项,23岁就承担国家重大办七五公关课题、28岁就在国家级科研单位任科级干部,很不容易的冒尖和脱颖而出,但是,由于有着一棵年轻和不安分的心,也看不惯国营单位的酸腐和死气,在两年前,决定半脱产(还在上班)的创业。
  
  创业之前,有两个要好的朋友本要加入,但是,当要入股真拿资金时,他们却犹豫了,跑到了观望的角落,很明显是要等公司赢利或有眉目时才加入,没有办法,我只好50万全部自己出资。
  
  由于都不敢走出国营单位的铁饭碗(单位效益还可以,饿不死也富不了),加上自己还在上班,因此公司进展缓慢,原来自认为关系还不错的客户,当告知要与自己的小公司做项目时,也都沉默了,怕担风险,毕竟与原国家级科研单位做项目有问题也好开拓责任,这我理解也无奈,可气的是有几个项目经过长时间的努力,在最后要签合同实施的时候,要加入的朋友却因担心被单位发现没有时间做而不敢做,要知道,用业余时间拿项目是多么的不容易啊,财力投入不说,公司发展的时间也耽误了,公司承接的寥寥几笔小项目远远抵不上消耗,加上正常每天的开支和宣传费,人员也因看不到希望而流失,最后不得以而忍痛关门。
  总结这次失败的教训有以下几点:
  
  1、没有一个团结互补的团对,实际上是还没有准备好就冒然下海,要创业团对就必须有以下的人员:销售、市场、生产、策划(融资和市场运作),有忙外的有忙内的,而不是一个人什么都管,没有精力管,实际上也管不了。
  
  2、没有自己的核心产品,我当时推广的产品是其他两个人的,受制于人,一旦中间发生问题就全白扯,因此要想创业,必须有自己能掌控的好产品,即使是代理,也需要考察货源是否可靠和充足。
  
  3、创业开始,生存是最重要的,要确信是否短期能够见效,时间一长,人的心态就会变坏,就容易失去同盟,就容易流失员工和人才,所谓树倒鹕狲散,不能说别人不道德,毕竟每个人的理想理念不同。
  
  4、创业了,要把市场设想得小一点,而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑,毕竟自己能拿到的才是实际的,也不要被原来的关系所迷惑,要确定原来的关系是否和你在的单位有关,有些关系网实际上是建立在你在的单位的基础上。
  
  5、有一颗能经受挫折和失败的平常心,不要攀比,刚开始可能会只付出没回报,会有还不如原来还能拿到一些钱的后悔心理,但只要能熬过最困惑和最困难的时期,住往成功就不远了。
  
  虽然这次失败了,但我更成熟了,成功的心永远不变。
  希望与各位同仁共勉,也盼望结识各路英豪,做朋友或共同创业

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