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卖枕头:睡眠产业商机渐渐苏醒


  投资5万元开专卖店半年左右收回
  据了解,睡眠产业在我国已经渐渐起步,随着人们对安眠药副作用的逐步认识,越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖,不吃药也能安睡,非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒,出现了各种有助于改善睡眠质量的产品,其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。
  枕头专卖店促销时应突出健康主题,并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。
  市场背景:失眠人数全球第一 枕头专卖迎来商机
  人生1/3是在睡眠中度过,睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此,越来越多的人正在付出大把的金钱,试图解决睡眠障碍问题。在发达国家,各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计:睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元,而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查:我国成年人失眠发生率已达38.2%,其中老年人失眠发病率高达60%。由于人口基数庞大,我国失眠者已占全球第一。
  据了解,睡眠产业在我国已经渐渐起步,随着人们对安眠药副作用的逐步认识,越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖,不吃药也能安睡,非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒,出现了各种有助于改善睡眠质量的产品,其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。
  如今,枕头品种越来越多,除了普通枕头以外,磁疗枕、远红外枕、竹炭枕等等,小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者了解到,国内第一家特色枕头店是2000年在青岛开起来的,店内除了精巧别致的小枕头外,还有各种保健药枕。不到6年时间,这一枕头专卖店已经发展到了可以为顾客提供“量头定枕”。
  该店负责人认为,目前的枕头专卖,属于一个慢热的行业,由于产品单一性,目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色,但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持,才能取得较大成功。
  需要特别指出的是,目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段,枕头专卖已经遍地开花,另外商场开始注意到这一行业,目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上,已经不能适应市场竞争的发展,迫切需要探讨新的经营思路,开辟新的利润增长点,保持枕头店的长期经营和良好运转。
  经营范围:品种涵盖男女老少 保健功能市场走俏
  枕头专卖店经营品种较多,如一般枕头、保健枕头、药用枕头,还有适合各年龄段的枕头;此外,还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种:
  从枕芯材料上看,有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕,还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头;请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕;请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等;
  从目标客户上看,有给婴儿用的定型枕头、耳枕,有给新婚夫妇用的新人刺绣枕,还有给老人专用的枕头等;
  从功能上看,有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕,有为了抑制睡眠时出汗,采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。
  据经营者介绍,销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头。
  在定价方面,一定要遵循大众化原则,每只枕头价格10多元至69元不等。即使几种最贵的特色保健中药枕也应比商场的价格要低20元至50元左右。

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