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创业思路分析指南


  首先分析第一个 C:顾客们
  个人: 
  顾客是谁,何在? 
  顾客对本产品的认识如何? 
  顾客对本品牌的忠诚如何? 
  顾客购买本产品的数量多大? 
  顾客跳槽的成本如何? 
  顾客的好处如何? 
  顾客的爱好如何? 
  顾客的使用习惯如何? 
  市场: 
  市场的数量规模有多大? 
  市场的扩张速度有多快? 
  市场的细分层隔有多密? 
  市场的占有份额有多少? 
  市场的成熟程度有多高? 
  市场的发展趋势有多好? 
  产品: 
  产品的价位优势有多大? 
  产品的特色优势有多强? 
  产品的生命周期有多长? 
  产品的替代种类有多少? 
  其次分析第二个 C:本企业 
  在经济性方面: 
  成本有多高? 
  盈利有多大? 
  产品开发能力有多强? 
  产品生产能力有多强? 
  短期经营保本点在何处? 
  经验曲线有多高? 
  财务数据有多好? 
  销售渠道有多少? 
  组织结构有多简? 
  无形资产有多少? 
  在自身方面: 
  具备何种发展战略与远景规划? 
  拥有何种优势与弱点? 
  开发出何种企业文化? 
  能利用哪些资源? 
  可进行何种结构调整? 
  创造的品牌价值几何? 
  形成了何种激励机制? 
  握有何种核心业务实力? 
  第三分析第三个 C:竞争对手们 
  竞争对手剖析: 
  竞争对手的数量、规模与所占市场份额;竞争对手之间竞争的直接性;各企业目前的竞争谋略;各企业产品的战略价值;各企业的发展目标;各企业的核心实力;各企业的规模效益与多元化效益;各企业的成本结构;各企业的经验曲线;各企业的可用资源,包括资金、渠道、组织、无形(品牌忠诚与企业文化)各企业的替代厂商;各企业对竞争性举动的反应速度最后在开发自己的创业方案时,应该通盘考虑如何回答下面的问题;顾客方面:(1)本公司的潜在顾客是谁?他们为什么会想购买本公司的产品或服务? 
  (2)能否将这些顾客细分为人数更少的群体?这些群体各自有哪些特点?本公司是否应该对这些群体区别对待? 
  (3)本公司的产品或服务究竟有多大的市场?这个市场的扩张速度会有多快?本公司能够夺取这个市场中的多大份额? 
  (4)本公司能对自己出售的产品或服务要价多高?或者说本公司顾客愿意对我们的产品或服务付款多少? 
  企业本身: 
  (4)本公司供货的成本有多高?供货成本包括投资资本的代价、生产成本、分销成本、售后服务成本、人力成本等。本公司经营保本点在多大的销量上?本公司产品或服务要具备什么样的特点,才能降低其主要成本? 
  (5)本行业企业要经营成功,需要具备哪些核心业务实力?本公司在这些核心业务方面是否有能力和效率压过竞争对手?本公司的竞争优势何在,能否持续支持本公司高速发展? 
  竞争对手: 
  (1)本公司的竞争对手有哪些?他们的产品是什么?他们的发展谋略怎么样?他们的竞争力如何?他们的成本有多高? 
  (2)本公司要进入他们的市场,他们会有什么样的反应?如果他们群起反击,本公司能否抵抗得住并幸存下来?             

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