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一个半月净赚12000 研究生的开店的历程


  没事做的时候就爱看点杂书,于是偶然之间从同学处搜刮到一本名为《穷爸爸、富爸爸》的读物,敬为天书,如鹈鹕灌顶,立马醒悟。于是,满大街打听投资之道。当时可动用资金不多,想来想去还是最原始的做法着手吧,租间门面,想赚大学生的钱,如罗伯特---清歧所说,寻求自己的资产。
  于是,找门面转让,考察了多所大学附近的娱乐场所,最后定下来一家急转的服装店。老板开价6万五,带货一起转,开玩笑,我哪来那么多钱,打道回府。可女友听说后,觉得能以3.5万左右拿下,我不相信,觉得最少得要5万,结果事实证明,老婆的话要听,最终3.8万拿下。两个都是新手,如何做生意,还算老板比较厚道,答应带我们去进货点去进一次货,结果,没想到这女老板是学服装设计的,自觉眼光毒辣,瞧不起汉货,比较崇拜广式服装,楞拖着我们去了深圳虎门,当然,费用是我们全额支付。到了虎门,我们两个象小学生一样,被她指点了一通,自我感觉是入了门,可一算帐,差旅费接近3000,打货款还不到8000(事后分析,该老板做不下去的原因只怕也是费用太高的原因。因为女装这玩意得时常进新款,一月跑两次广东是最少的,而且象我们这种小客户,大的厂家都懒得待见你,必须现金提货,这就另一方面造成了积压,不象有的品牌专卖,卖不出去的可以退或换货)。

  赶回武汉,开张大吉。新人做事新气象,我不可谓不尽力(毕竟是砸了5万多进去了)这辈子都没象这么尽力的去做一件事。可事与愿违,由于想把进货的费用降下来,我想怎么也得把这批新货卖个百分之八十,再去进货。资金起码得回笼一部分。可您都想想,一个大男人守着个女装店,主要客户群还是女大学生,生意的难做,可想而知,看见漂亮的,恨不得送给她才好,长的丑的还不爱搭理。再加上现在的大学生讨价还价的本领是与身具来。勉强支撑一个月后,资金才收回一半左右,还有大量的货物积压(换季,夏天的衣服全折里面了)。

  开店的经营情况不理想,远远低于预期收入。其实开服装店各种税务、城管、卫生的费用并不高,小本买卖嘛,人家也不好意思多收你钱。可水电就吓人了,水都还好,用不了那多,可电就贵了,店子里面得衬得比较豪华,显得档次高一些,于是就有了无数的小射灯,看起来不吓人,可算下来也是不小的一笔开支,尤其是夏天开空调的时候,电费本来就贵(商业用电,是普通用电的三倍)。我家的店子还是楼上楼下的两层,两台3匹的柜机开起来,电表就吓死人的转,心都在流血,可不开还不成,国人的服务意识得到空前的尊重,都是被一些大商家宠坏了的孩子,不开空调,人家根本懒的进。

  经营业绩是日趋下降,营业款好几天剃了光头。我算过,平均每日进帐300元才能勉强维持,谈不上赚,可现在这种情况下,我没有后续的资金供应,完全指望着货换钱,很难维持下去,没有钱进帐,就无法出去重新打货,而且还是必须去广东,因为这里的原老板别的事没做,这点到是做到了,来这里的老客户都知道这里经营的是广式服装,看的出来是不是汉正街(武汉本地的小商品批发市场)进回来的。

  和老婆商量,我们开始有了后悔的想法,想退出了。但还没最后决定,达成的共识就是得快点吐货,少赚点都可以,薄利多销。以前咬价一直很老,不赚个对本是绝不会让价的,现在是十块我也卖,有时甚至对有些老客户是赔本,可她们却绝对不会相信我是赔了本卖的,看来谎话说多了,真话也没人相信。这样一处理,积压的货物开始慢慢套了现。

  我自己一人守着这个店,一点自由都没有了(不是不想请人,可人工那块又是一笔支出,就只好委屈自己)而且虽说课上完了,做为一名学生,学校怎么也还有点事情。自己看书的时间简直没有了,退出的想法是越来越强。可不敢对老婆说,毕竟当初吵着要创业的是我,她帮我凑集资金,每天下班后累的要死,还是撑着过来帮我卖衣服。我这么半徒而废,好象确实有点不够男人。

  一天营业的时候,中午,没什么客人,有个年轻人走了进来,还是个男的,我也没理他,他却忽然过来给我敬烟,然后开始打探这边的市场,我有点警觉,做啥子的?难道我这还有什么商业秘密值得去刨根问底?后来才知道,这人也想开店子,可资金不足,盘不下来象样的门面,想与我合租这家门面。我这个门面层高足有五米多,上面就用铁架子搭了一个阁楼,以前只是自己住和堆放一些货物,其实完全可以利用起来做生意。

  我嫌他开的价太低,打发走了,但自己却想到可以把这个店做成象大商场那样的格局。做女性服装,顺带着还可以做一下别的什么化装品、鞋子、包包什么的。打定主意我就开始贴出来了“合租”的广告。结果,效果挺好,一下子招进来了三家,楼上的租给一家做泥画和十字绣的手工坊(租金800),楼下靠门口处划了三、四个平米给了一女孩摆放化妆品柜台,(租金600),后面又租给一个女孩做小饰品(200),这样算下来,我租金收入是800+600+200=1600,而我本身整个门面是1750的租金,所以我自己只承担了每月150,还占据着最大、最好的卖场。

  做成这样的局面,老婆也很开心,但我退出的想法还是没有改变,因为做的不开心,而且太占据了我的时间,我还得学习。我把想法告诉了她,她真是个好老婆,不希望我做的不开心,又是全力支持我准备转让,但有个条件是至少不能亏本转让。我现在信心足了,觉得怎么也得赚点,因为这么好的地段再加上我做成这样一个模式,人气急增,而且租金才150每月,到哪去找这么好的门面。可为了不惊动新招进来的三位小老板,不敢在门口打出招牌,只能在每天晚上关门后跑到网上去发帖子。

  事情进行的比我想象的顺利,一共有七八家有意向转让的,我一家一家的谈,最后确定了一家有实力的买主,在艰苦的谈判之后,以5.3万人民币成功转让。最后算下帐来,扣除所有费用,一个半月净赚12000整。

  其实,我这次的实践只能算做一次成功的投机,但最初的目的是为了做成一件成功的投资,希望的是这个产业能源源不断的给我带来现金流,至于为什么最后做成这样,有很多因素。

  综合了一下,失败的原因有以下几点:

  1.完全不熟悉该行业,从零开始,对行业存在的风险估计不足,尤其是没考虑到货物积压的风险

  2.销售能力有限,

  3.占用了大量的时间,并因此产生厌恶感,最后导致转让结果

  成功经验只有一点:就是充分抓住机会,成功把租金的压力转嫁给了另外三家加盟小业主,以及最后在转让价格谈判桌上的谈判技巧。

  这就是前几年我的一次创业经历的完整总结,写出来给大家瞧瞧,有想做服装生意的可以与我讨论,我会无私的告诉大家我所有的心得体会。

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