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普通女孩开专卖 先亏本后赚钱


    
  一年前,一位普通女孩开办了入墙衣柜专场店,她对自己说:     


  我不允许自己放弃 
  在繁华的江华二路上,熙熙攘攘的装修一条街,赵巧明的衣柜专场店就开在这里。为顾客的家“量体”制作壁柜、衣柜、书柜等是她的主要业务承揽范围。记者曾几次从她的店门口走过,几次都觉得这个24岁的利落爽朗的年轻女孩是代人看店的,又几次诧异于她的激情与健康的活力,心想,她一定在为自己家里人做事,不然她不会这么“落力”。谁曾想,她就是自己的老板,记者再次诧异了。装修,似乎应该是让女人走开的领域,这样一位年轻的女子涉足其中,该有多少故事? 
  起步 靠近成功的朋友 
  如果不是因为单位转制,赵巧明永远也想不到自己会成为一名女老板。18岁从财会学校毕业,赵巧明进入一家旅游公司改行当了导游,一干就是4年。2003年,单位转制,从事业单位改为私人承包。赵巧明家境平凡,自觉没有余钱可以入股,只好出来再找工作。出来后才发现自己的导游专业与社会所需格格不入,四处碰壁后只好又回到改制后的原公司打工,但一份不甘却隐隐地存在心里。 
  这时候,一个消息传来——有位朋友在广州开了几家专场店,已做到有楼有车。获悉这个消息,赵巧明又喜又惊:原来这个朋友是自己先生的好朋友,三年前还见过面,当时只是一名推销员,才三年的功夫,他怎么就有这么大的变化呢?为问清楚。赵巧明和老公主动电话联系这位朋友,当时并不知道他做得有多大,只是问他有没有什么好的项目可以介绍。 
  朋友说:“我不愿意收你们来给我打工。既然你想自己创业,不妨先过来看一看吧;看看我有什么能够帮你。“ 
  到广州赵巧明才意识到朋友的变化有多大,朋友不仅仅是有房有车,仅制作衣柜的专场店就在广州繁华地段开了9家,还拥有了自己的工厂,创立了品牌,工厂里,有三条流水线昼夜不停地生产着。在广州最高档的家装市场,赵巧明吃惊地看见朋友的品牌和金海马、苹果等并列在一起。她惊讶地问:“你有什么优势可以在这里有一席之地?”朋友地说:“现成的家私虽多,但要合尺寸、合心目中的款式、合颜色,三者合一却很难。消费者越来越挑剔,环保、美观、量身订做就是我的优势。 
  朋友的话打动了巧明,越想越觉得有道理。既然朋友的品牌在珠三角做得不错,她就借鉴朋友的经验,在江门开了一家专卖店,代理一个衣柜的品牌。2004年6月,孩子刚刚三个月,赵巧明就把她托付给妈妈,义无反顾地投入到创业中去。 
  创业 收获的全是经验 
  一腔激情,全身投入。找家人、朋友筹措了6万元钱,赵巧明的小店开张了。她想象着创业的车轮能象朋友那样,飞速旋转起来,不料却连连卡壳—— 
  首先是市场关。赵巧明称自己开业之初,根本知道怎么去开发市场,结果在店里坐等一个多月,门可罗雀。赵巧明急了,意识到必须提高知名度,她选用了最原始的办法:挨家挨户派发传单。那段时间她白天看店,晚上跑楼盘,往往从一楼直爬到七楼,把自己的宣传单插到每一个新房门口。笨方法很快收到效果,第三个月,顾客突然多了起来,赵巧明来不及高兴,发现自己又遇到第二关—— 
  人手关。突然增多的顾客让赵巧明的原有人员明显应付不过来,连去顾客那里量尺寸的人都没有。赵巧明一方面招人培训,另一方面自己学习,亲自上阵,从量尺寸到画设计图,终于把这一关应付下来。这时候第三关又来了—— 
  赵巧明的小店当初投资才6万,可客户量上来后,仅一批货就订了8万元。在她为资金一筹莫展时,又一个波折接踵而来。去年初冬,她刚收了一位客户的8000元订金,因为赶着去为下一位客户量尺寸,就把它随手塞在包里。量尺寸的顾客家里装修工人正在装修,她把包放在窗台上,拉链敞开着忘了拉上,等她量完尺寸带包回家后,才发现8000元现金不翼而飞。这是她至关重要的一笔流动资金,最后只好向父母借了1.5万元才算挺过难关。 
  2004年年底盘点,赵巧明称自己收获的全是经验,除了经验两袋空空。她被人骗过——为装修公司做活,做完后要帐时发现那家公司关门了。她曾不知道怎么沟通——工厂经货运公司发过来的货,提收时发现货物被压烂了。她说,最困难的时候曾想过放弃,但只是在心目一闪就又把它压制下去,她不允许自己有这样的想法。“大家都知道自己出来创业,我一定不能认输,不能放弃自己独立创的理想。”她读李嘉诚的传记,读励志故事,得出的结论是:没有人是很顺利的,所有的成功都是有波折的,我一定能做出名堂。 
  现在 找到了市场开拓点 
  虽然饱受波折,但赵巧明却在波折中看到了希望。她说:“只靠书本,无法教给你解决困难的方法,我在现实中学到了许多。” 
  现在,从接单到画图、设计、生产、运输、包装、安装各个运作环节赵巧明都自觉理顺了,更重要的是,她有了前未有过的信心。 
  “创业真的不容易,一个女孩出来创业更吃力,会遇到这样那样的问题。我的文化水平不高,刚开始非常怕接一些大客,怕后续服务跟不上,怕人家不满意。运转正常后,我现在不会在怕了,反而信心十足。我敢对客户说:只要你能把活儿交给我,我就绝对会有合你心意的产品交给你。” 
  艰辛的创业历程让一个女孩快速地成长起来。她还对现在的衣柜家居市场进行了深入的分析。她告诉记者,现在订做衣柜在市场上畅销,不仅安装美观大方,合身适位,品质优良,更具环保特色,加上独立的品牌价值,有特色,适合现代的消费要求,她认为她找对了市场开拓点。 
  由于坚信自己的路是正确的,今年年初,赵巧明在新会又开了一家分店。谈到未来,她信心十足。她的近期目标是在未来几年把专场店继续做大,最后创立自己的品牌,辐射到整个粤西家具行业。               

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