最近媒体报道，成功转型传统产业的季琦发出“互联网不再有机会”高论。在南方IT沙龙上，季琦作出“互联网只是工具算不上产业”的回应，所以不存在逃离互联网的问题。从携程到汉庭季琦一直信奉一个理念，利用互联网精神做传统产业要比做纯互联网的机会大得多。　
　　网易科技：今天有幸邀请了三位嘉宾，季琦是由互联网转向传统产业的代表，尉亚波、汤溪蔚是从传统产业转向互联网的代表。我第一个问题，在座三位在原来的行业里面都做得很深，有很多的体验，为什么转行？在2001、2002、2005年，大家转行的时候，遇到了什么样的问题和机会让你们选择了转行？希望大家讲一下当时的感受，从季老板开始。
　　没想过要把携程做成互联网公司
　　季琦：刚才尉总问过在携程之前做过过什么？我92年毕业，毕业后卖电脑，我是不折不扣做IT出身的。卖过电脑编程序，还做过咨询，自己也写过软件，公司也做过软件，我是不折不扣的IT人。做了几年，也赚了一点钱，如果说是第一桶金也是通过IT和网络开始的。到了99年后，感觉IT做不大，但我们的野心比较大，想到通过互联网做生意，当时做了旅游，就是携程旅行网的雏形。我们还是从IT介入的，大家都觉得是互联网公司，有一点点的出入，我认为携程是服务性的公司，不是互联网公司，是以IT和互联网为工具的服务型的公司，不能说是传统的公司，我们没有将它定义为互联网公司。
　　携程做得比较好以后，公司想利用剩余资金投资了其他的产业，就选择了宾馆，因为携程就是订宾馆的，所以做了经济型的如家和中档的汉庭。每一步没有太大的跳跃性的选择，是顺水推舟，水到渠成的过程。
　　网易科技：为什么您创立了携程、如家和汉庭？三者之间有什么关系？
　　季琦：中国的机会非常多，太多了，我觉得眼花缭乱。虽然我们是顺着自己熟悉的行业和产业逐步的往前走，后面人看着，觉得我们是高瞻远瞩，实际上不是的。我们在IT产业里，熟悉互联网的技术和知道应用，所以我们用互联网卖机票和订宾馆的生意，因为订宾馆后，了解宾馆产业，所以做了宾馆产业。中国的机会就像女孩子的头发，我们只是抓住了其中的一根头发，我们还是井底之蛙，不太懂，这样的机会中国目前真的是太多了，在座的两位老总也有自己的体会和想法。
　　交学费也要进军互联网
　　网易科技：下面有请尉亚波介绍一下。
　　尉亚波：我在南方也呆了很久，我在华南理工大学89年毕业的，直接到了深圳。一直从事所谓的IT，当时对IT的概念实际上指硬件。我一直做电脑的配件和主板，跟两家台湾的上市公司合资，一个是做硬件的大家都知道，一个是城启，还有就是映泰，所以我一直在IT这个行业。
　　今天晚上的主题是传统行业跟互联网的转变，实际上刚才季总也说了，我也是水到渠成的事情。在做电脑配件的过程中，我也投资了很多其他的行业。包括在内地郑州进行了电脑整机，甚至在跟朋友做了医疗行业，在深圳做了百货等等。进入互联网也是偶然的机会，我以前的一个部下，他做网站让我来投资，当时我就想了一下，这可能是一个机会，就投了九曲网。实际上我真正介入互联网是在2005年，现在主要是经营一个网站，概念是记录一生，中国网上家庭，目的是做什么？经过不断的总结，我们做了一年半，我们的标题语就是缔造平民文化遗产，现在的博客很多，但是大部分的都是个人的，或者是视频的。
　　我们的网站是将所有的综合起来，将家庭的概念引入其中。实际上这个转变也是从2005开始的，我对互联网有几个看法：
　　一、互联网行业是信息比较充分的行业。大家不管是做老板，做政府官员或者是普通的白领，大家的信息和获得的资源是均等的，就是信息充分。
　　二、互联网行业有一个最大的好处，跟传统行业有一个大的区别，就是没有物流。
　　三、互联网行业还有另外一个好处，进入的门槛比较低。这就是行业的特点，我刚开始也是小打小闹，做了一个投资而已，做了一年多，有了这些体验，综合了这几方面的特点，互联网行业创业的人特别的多。因为没有物流，所以发展是非常快的。因为门槛低，所以竞争也是非常激烈的，这就是互联网行业的特点。进入这个行业不是很长，希望大家多多交流，也提出宝贵的意见，这里也有互联网成功的季总，我要向他多请教，谢谢大家。
　　网易科技：下面有请汤总发言。
　　汤溪蔚：这是第三次参加南方IT的沙龙，很感谢网易公司组织大家探讨。我算是一个老兵，为什么这样讲，我是2000年投入网络，做了六年的IT，说成功谈不上，说失败也不算。
　　因为，我是一个外行，没有做过IT，完完全全的从传统产业转到IT中来，所以交了很多的学费，应该讲，前三年基本上是交学费。因为我第一次接触互联网，是什么概念也不知道。北京来了一个朋友，我就问了什么是互联网。现在将这个过程跟大家讲一下，他说很简单，你现在看到的是物质的世界，互联网是虚拟的世界，是相对应的，我才慢慢的了解什么是互联网。我不是学IT的，我是学建筑的。教了五年大学，后来下海，创造了康纳天花，是中国第一天花品牌，因为我们拥有20多项专利，如果说国家可以保护知识产权的话，所有的天花知识产权会让我们占领90%的天花市场。但是我们所有的专利都无一例外遭到侵权，也促使我向IT转变，因为我很伤心。有一次，我出了一个专利被侵权，为了保护它我花不少钱和时间打官司，最长的官司，从95年打到99年，别人公司因为自己的原因倒闭以后，才不打了。季总进入传统产业，我很聪明没有进入技术型的产业，你们进入传统产业有一点建议。
　　第一，你们不要进入技术型的传统产业，因为国家不保护知识产权，打官司打得头痛，现在还要打官司，我下个星期还要去北京打官司。
　　第二，不要进入求人的产业，什么是求人的产业，我现在搞的天花是求人的，搞工程也是这样的。我们的产品是好的，但是别人也差一点，差距不太大，为什么选择你。所以你要求人，求人很辛苦和很累。
　　我这个人脑袋不停的转，老是想问题。有很多新的主意，我觉得IT行业适合于我，为什么？因为IT行业需要有眼光、有谋略。前三年我是没有找到任何的模式，我基本上是交学费，也没有人教我，没有老师教我互联网应该如何做。
　　现在，我可以坐在这里跟大家介绍我们公司，我们公司现在拥有四个网站。第一个是商格里拉，我们为什么搞了六年没有成功。刚才跟季总讲了，前面有一个老大哥，就是阿里巴巴，他压在那里，不排第一，排第二都是很窝囊的，要起来很难，所以压得我们很难起来，我跟大家讲，我们商格里拉5.0将终结阿里巴巴时代，为什么能终结阿里巴巴。因为我们的5.0已经不怕任何的B2B网站，我们创造了全世界的首创模式，在15日全世界公测，是我们全新的模式，所有我要买和卖的模式都终结，这是我要介绍的网站。
　　第二个就是品牌家电网，首创了中国电子商务B2C的模式，非常受欢迎，现在有50家品牌进入我们的家电网，就是厂家直接进入销售，跟淘宝网是不同的，淘宝是以个人开商户进行买卖，我们是以厂家直销的模式进行买卖的。
　　第三个是布谷网，我们没有进行宣传，因为网站的主要是个人空间，记录个人的一生，全面展示个人，以人为中心的网站。其中有一个工具就是同业聊天，打开这个网站后，可以看到有多少人看你的，有多少人是你的好友，互相之间交流，例如今天的沙龙，大家可以在这个页面讨论，可以清清楚楚的知道，这也是我们拥有的技术。
　　第四个就是网络114，跟商格里拉同时上市，我进入互联网以后，不但是精力，还有财力花了很大。这一行是最难做的，季总从互联网走向传统产业成功的，就说明什么问题。说明季总很聪明，退出了让别人白头发的行业，我因为没有成功，所以还要继续干下去，请相信成功一定属于我们大家的。
　　用互联网精神做传统产业
　　网易科技：汤总讲得很有底气，在转行业的时候，为什么要转行。在新的行业中，有什么本事竞争，甚至做得更好？季总您为什么要转行，当时觉得有哪些资源和能力去竞争？
　　季琦：我们转行业虽然是在互联网行业折腾了半天，从计算机和IT行业转到携程网，我认为互联网行业竞争是白热化的，里面的都是聪明人，汤总说的求人等难处也有，在IT行业没有太大的发展空间。我们第二次、第三次的转行都是因为第一行业完成了，想做得更好，做得更加的充分。在转的时候，主要是利用自己对产业的了解，例如说我们做携程旅游网，我们本身对互联网比较了解，包括搜索、邮件、门户都比较了解，认为这些是否可以做到其他的传统行业，例如旅游行业，我们当初想将旅游社的业务切成块。例如给了钱后，坐飞机、大巴、导游等等，我们将它切成块，将利润给消费者，我们从中拿一点点，我们用互联网来切，来做旅游的携程网，后来对旅游产业的了解后，全国大概有几千个宾馆在携程上卖，对中国的酒店销售情况一清二楚，我们当初看到了一个机会。四星级、五星级的宾馆，质量还可以，比较干净，但是价格高。中国的老百姓没这么多的钱住，就居住招待所和小旅馆，脏、不安全，虽然是便宜，是否可以结合两者的特点，又安全又可以睡好觉，所以就借鉴市场其他人的做法，就进入了。就像我们在山顶上看平原一样，那里有空地可以造机场，所以我们对产业有了解，所以做了旅游行业。
　　网易科技：这个优势是互联网给你的吗？
　　季琦：不能这么讲，不是互联网给的。就橡我们说登山一样，一点点的走，在平原上觉得乏味，就想登高山，高了就多看一点。当初我们做如家的时候，又便宜又好，做下来后觉得很好，后来发现中档市场没有人做，高档市场很热门，例如上海的五星级宾馆要提前订，而且价格非常的贵，这两年一直在上涨。如家也是这样的，几乎是天天爆满。然后，价格涨了很多次，还是供不应求，还是涨。我就想，上面也热门，下面也热门，中间怎么没有人碰，我看了市场并且调研了，后来发现这个市场不小，任何的市场都是金字塔型的，不管是电脑、家居，实际上都是金字塔型的，跟人的财富是一样的，都是金字塔型的，最高端的总是最少的，中间和最低的是最多的。终端的市场也是非常大的，我们又做了汉庭，之后也很好，我们的如家花了三个月住满，汉庭要四个月住满，我们通过对产业的了解，一点点的做下去了。
　　汤溪蔚：季总很聪明，今天的主题还是从互联网走向传统产业，我分析季总，用互联网是创造一种模式，如何盈利，然后将这种模式带到了传统产业，分析传统产业中有什么新的模式，他看到了一个亮点。另外一点，因为携程网是订酒店掌握了很多的数据，例如客房是多少的价格，是否要求宾馆是新的，掌握了这些数据后，进行了分析，不知道对不对。
　　网易科技：他们将互联网的模式进行分析，还有将互联网的数据进行分析，您做了很多年的互联网，是否也回过头来看，寻找机会。
　　汤溪蔚：大家不愿将互联网和传统产业决然的分开，我认为现在进入互联网，我现在给别人一个说法，我做了两家公司，我可以投资很多的行业，例如房地产，但不管盈利有多大的都不干。我现在认为互联网必须成功后，才可以将其他的想法实现。我从互联网上可以看到很多的机会，由互联网带到传统产业的机会很大，这是一个观点，一个秘密，就不必讲了。
　　观众：我问季总一个问题，我是做体育赛事域名的，汉庭的创办是否迎合北京奥运的时机，针对08年的奥运和亚运会，是否汉庭和如家都会做相应的动作和推广？
　　季琦：我的答案是否定的，汉庭不是针对奥运的，如家要问如家的CEO，汉庭主要的想法是迎合中国的中产阶级，在座的各位应该都是中产阶级，就是中产阶级旅行出差的需求。在我们的酒店有很多的商务设施，主要是为白领阶层出差而定位的产品。未来是传统和服务行业，市场细分会越来越厉害，像美国还有针对老人的，例如电话的键盘很大，老人就好按，很多互联网，传统行业。我想说的就是一个观点，互联网有很多的人会牺牲掉，一定要小心，因为很容易做，但是很多人也会死掉的，成功的人就是建立在很多人的尸体上的。所谓的传统行业不传统，我们做的，不管是做如家还是汉庭，一点都不传统，刚才有一位IDG的人跟我谈，我们的质量是用TK，我们公司的信息渠道是ERP，我们的传统行业并不传统，并不是像爸爸妈妈开旅馆那样，这个时代如果还是用传统行业做传统是没有前途的，一定要将互联网精神融合其中，目前的阶段有很多新鲜的技术，思想的代表，但决不是全部，将这些东西都纳进去进行整合。我做IT的，我们的特点是学习能力强，创新能力厉害，跟时代很紧，而且年轻有活力，将这些以及风险投资的运用带到传统行业中去，才会做好，否则做不好，没有可能成功或者是大成功的。
　　观众：我是周厚臣，很高兴跟大家相聚一堂，我有两个问题请教季总。从互联网到传统的行业，有哪些精神带给传统的产业，刚才你所说的，互联网作为一种工具，你是如何整合到传统行业的？
　　季琦：我刚才说的学习、创新，还有一个特点没有讲，就是多元、对称、平等，大家知道传统的价格是从上到下，老板，下面三个副总，十个中层，下面100个干部。互联网行业是多元和对称的，今天沙龙的模式是传统行业的模式，像下面的人就是互联网的模式，非常的平等，这里面是藏龙卧虎的，有职员，也有老板，因为这样的特点，使互联网经济的容量特别的大。我们将互联网的思想带到传统的产业进行改造，我们的优势是非常大的。我一直强调杂交理论，一个人如果是学画画的，不能是画家，可能是学设计的，可能是学文学的，或者是懂爱因斯坦的相对论的人，这样的人才有可能突破，身在IT产业，不但是企业的管理者，还有人文的应用，应该是杂交的人才，在目前的多元的、对等的行业才可以成功，这是互联网行业带给我们的东西，互联网有希望有偏见的不要将宝贵的东西抛弃，这是做IT人的骄傲，如何整合，这个问题很想回答，但是回答得比较长，还是留多一点时间给大家。
　　网易科技：简单一点回答。
　　季琦：例如我们公司，管理了上百个连锁店，如何管理，我们有一套ERP系统，每个店，每天的营业额，电脑上一打就知道了。这是我们自己编的软件，我也用了编软件的功能。携程有200多人，专门是写程序的。我们将很多IT的技术和架构拿到企业来的，我们的企业是在网络上跑数据的，每时每刻一清二楚的。
　　互联网不是一个产业 服务业遍地是金子
　　季琦：关于这个话题，我讲两句。关于互联网与传统产业的关系，很多的人和媒体，有点“语不惊人死不休”，说我说过“互联网不再有机会了”，我今天将我的想法完整的跟大家讲出来。实际上互联网不是一个产业，不要讲互联网产业，互联网是一个新兴的工具，刚才的尉总说是记录一生，我理解你的意思，就象原来的记事本、写日记和相册的组合。你们每一个声音都可以用传统的行业对照的，不能对照的生意很少的，非常的少。例如百度这样的东西，原来是没有搜索的，相当于图书馆的检索，汤总就是卖家电，只不过是用互联网。我们用互联网对传统的产业进行改造和嫁接、应用。如果说互联网是产业，虽然我是最早从IT行业过来的，我不这么看待这个问题。
　　第二个，“互联网再没机会”是断章取义的，我当时是这么讲的，假设有100个人创业，因为互联网用工具创业，我刚刚看了一些网站的言论，有的是纯粹的互联网。互联网创业成功的机会，100个人创业可能会成功一个人，这个人可以做得非常成功，例如我们的GOOGLE和百度一样。
　　第二、第三名相对就没有这么成功，衰减的速度就非常大，如果做传统产业，同样100个创业者和企业家，可能前5家都活得不错，这前5家衰减的梯度和速度不像互联网这么厉害，在互联网创业成功的概率远远小于传统产业成功的概率，传统产业这么多年，我们认为广州确实是比较市场化的，以中国的成本来说，还是处于比较原始的状态，尤其是服务产业。最近我写了一篇文章从中国制造到中国服务。
　　中国服务行业刚刚开始，在这个行业里，我认为遍地都是金子，可以找到很多的闪光点，可以找到很多可以做大，做到非常大的机会。过去的20年中国出了很多的企业家，你们自己看看，这些企业家都有一个标签，就是中国制造，像我们典型的就是海尔，汤总的天花板也是标准的中国制造。未来的20年就是中国的服务产业，你们两位实际上都是做服务产业，如果做大的话，就很大空间。
　　网易科技：传统产业的机会更大一点，遍地是机会，您同意吗？
　　尉亚波：刚才季总讲的时候，我也考虑了一下。实际上传统的产业确实像季总说的，创业的成活率相对要高很多，这也是我入互联网后深切的感受。但是，有一个根本点，在互联网这个行业，因为前面说了，我对互联网的了解是，进入的门槛是比较低的，信息比较充分，而且没有物流，相对来讲，形成的结果是，竞争一定是非常激烈的。我非常同意季总刚才提出的观点，互联网的将来要做大，机会是很多，传统行业因为信息不充分，最主要是物流的瓶颈。我有一个数据跟大家说一下，我用熟悉的例子，例如我做的映泰主板，在全国有很多家的代理，包括广州的三欣等等，在当地也算比较大的企业。
　　它做的话，只能说是现在，例如华硕、微星综合起来，赚一点钱，真正的做到厂家的话，投资是非常大的。如果每个月的销售额是7000万元，那么库存必须是7000万元，还要给代理商的放款也要三、四千万，就是一个单纯的主板要这么多资金。传统行业为什么要转到互联网，有很多的因素，只说其中的一个因素。
　　传统行业涉及的库存，有一个最根本的点，如果对IT来讲，就存在最大的库存掉价的损失，例如库存有一亿元，按照IT的降价速度，例如一亿元的冰箱和电视，一个亿下降5%，500万元就没有了，这是一个很大的原因。像传统行业很多的物流，包括运输、仓储等等会有很多的局限性。
　　在互联网方面，我谈一下对互联网的认识。我现在进入互联网不是很长，我认为首先一点，以前成功的话，例如搜狐、新浪，我自己认为，这是一个机会，现在我也做搜狗方面的内容。相对来讲，进入的门槛和时间就晚了几年，按照搜狗有张朝阳的支持，完全没有想象得那么容易，现在在座的各位要创业，要做门户网站基本上就没有机会了。现在有机会的就是专业的垂直网站，希望用你的智慧，专业的精神，才有可能做到成功。首先要求得生存才可以发展。
　　互联网方面要打持久战的，如果大家将眼光都投到风头的话，是不现实的。你们要将眼光放得长远一点，要打持久战，需要有盈利的部门，对真正的互联网产品进行后期的支持。我现在做的记录一生，中国网上家庭，刚才季总说了，也是一个产品，只有现在的互联网才可以提供这一类的产品。我搞产品的创意，实际上我想，要写回忆录或者对以前的事情进行总结，但是我没有这些素材。
　　像我们小的时候，要摄影、摄像是非常昂贵的，包括照相在内，现在这些东西是非常普遍的，现在有了互联网这样的媒体可以将这些综合起来。因此，我就创造了记录一生这个概念，现在有了博客，也可以实现这些记录。我的概念是网上家庭，因为这一生，不但是有你自己，还有家人，最重要的是家人和亲朋好友，就是你的圈子。你的一生需要记录的就是家人和亲朋好友，现在的记录一生就是提供这样的一个平台。
　　我才刚刚开始，我跟汤总说的要努力奋斗，到哪一天成功，还不知道，我会一直坚持下去的。将我自己的体会，互联网的创业，进入是很容易的，真正要成功，像季总的携程这么成功，是非常难的。所以我要像季总多学习。
　　携程派卡片模式已经过时
　　网易科技：如果尉总要向季总问一个问题，你会问什么样的问题？
　　尉亚波：如果问问题的话，我会问季总。我现在要卖“记录一生”，现在很多人在网络上做广告，实际上我的模式是将传统行业的一套搬过来，我利用管理经验，利用以前的渠道，代理的方式来做的，而不是像交易网站、旅游网站拼命打广告就可以了。我们的产品是稍微比较难以理解的。在携程刚刚开始的时候，怎么能让全国这么多人来知道你的产品，你当时经营的思想是通过什么方式，让全国人知道携程的网站。
　　季琦：我们刚刚创业的时候，也没有多少钱。主要还是借助互联网的泡沫，大家都在谈互联网，茶馆和汽车里面都贴了IT企业广告，我们借助社会对互联网的关注，完成了第一步的传播。有了一点钱后，开始做一些活动，是非常传统的。我记得印象深的就是举办了空姐选举活动。当时就在上海和北京打开了知名度，有人说你们携程也搞了空姐评选，很多人来看，我还做了评委，天天看空姐。做活动做得好的话，很吸引眼球，实际上是很传统的行业，吸引到新兴的网络和载体上，当时很多的旅游资源都在网络上，慢慢有钱了以后，就开始做广告，赞助更大的活动。包括做一些直销，大家知道我们在机场，有人都被派卡片派到烦了，我建议你们不要扔掉，做书签也是很好的，推广自己的东西还是很累的。
　　尉亚波：我倒不认同他这种方式，现在的互联网现在这种方式太多了，做广告和派发名片也非常多的。做渠道季总以前没有做过，我们现在做的记录一生，在深圳联系了教育局和几百家幼儿园，举行了小天使的活动，你们找的是大人，我们找的是小孩。互联网的产品要成功，往往需要数年时间，大家都比较理性了。你的产品，不能在网上这样飘，可能有很多的眼球来看，但是真正的盈利是非常难的，我觉得互联网如何落地，真真正正的让有需要的人来用，这就会产生效应。
　　在座的各位，例如汤总的商格里拉和我们的记录一生，大家有很多的网站，大家通过吹牛后，了解了这样的网站，明天去点，这样的使用对网站没太多的价值。真正的将这个产品交给你用，才是有用的。我自己的理解是，互联网的产品一定要落地，要跟渠道结合。真真正正纯互联网的产品一下子要活起来是很困难的，一个互联网产品一定要运作四、五年，才有可能成功的。在座的各位今天听到迅雷融资了，明天听到另外的企业上市了，实际上他们都做了很多年，不是平地而起的，都做了四、五年的，我们有了好点子，之后系统的思维，之后真正的介入渠道是很重要的。
　　网易科技：做一个小小的总结，汤总和尉总都看到传统行业不好的东西，例如物流、侵权等等，后来才转向了互联网，季总讲对传统行业也了解得很深，所以不太一样，接下来的时间交给观各位，各位有问题尽管提，有问题的提手。其他B2B跟着阿里巴巴跑上二十年都会失败
　　观众：我问汤总，您说商格里拉5.0要15号要发布了，能提前两天分享一下为什么是全球独创的模式？
　　汤溪蔚：如果商格里拉跟着阿里巴巴跑，我们跟上十年二十年都会失败的，唯一的路就是创新。我一直在脑海中想这个模式，有一天晚上到长沙出差，有了基本的想法，到了北京就基本完善了。这个模式拿回来后，七个人开会，每个人都讨论了，结果7票全部通过了，没有任何的异议。在互联网里面，最关键的是走出去创新，尉总那种以家庭为诉求也是一种创新的模式，我们以人为中心的网站也是创新，当然也有不完善的地方正在改，我们现在是牢牢抓住人心理的体验。
　　如果说，以前不成功的话，因为我们没有抓住客户、网民的心理，我们所有的网站，可以讲，现在的网站基本上不看，只是看到脑海中有什么东西。
　　观众：尉总，记录一生的核心竞争力是什么，例如新浪、163大型的网站都有博客和视频记录等功能，凭什么让网民选择你们？
　　尉亚波：这个问题很多人都问过我，我的回答是非常简单的，所有目前所知道的，包括新浪、博客等，各类的博客，我认为都是简单的。我刚才了解汤总的网站，都是针对个人的，我的名字是记录一生中国网上家庭，重点是网上家庭。我的核心理念是，缔造贫民文化遗产，这是文化方面的遗产。跟其他的博客区别是非常明显的，记录一生没有明确这是谁的，这是大家的，网上家庭是分人的，而是独立的房间，例如小孩、爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，他们的中间完全是互动的，每个人都有独立的房间，也就是独立的密码，每个人记录自己的事情，通过大家知道的方式，将它记录下来。记录一生是比较庞大的系统，精髓就是，今天爸爸跟妈妈之间可能语言沟通有一点困难，就通过内部的博客沟通，强调的是内部的互动性。小孩跟父母，父母跟小孩，父母跟爷爷奶奶，爷爷奶奶跟小孩的爸爸妈妈之间的互动都是很多的。你们用了这个东西之后，可能博客用了半年，我将我博客的东西拿下来，珍藏起来就算了。但是网络家庭，因为你发给小孩的东西，例如希望小孩长大当季总这样的老板，实际上在小孩的过程中就存在了。你给女朋友谈恋爱的时候，例如情书已经发过去了，已经变成了她的，网站将所有的东西综合起来，不是独立的，你不想用了，但是你太太还再继续使用，还再继续交流，我自己认为这就是跟普通博客根本的区别，我们请了很多的专家，帮我们设计人生的过程，也就是说，五个房间是独立的，都会将人生分成婴儿期、幼儿期、小学、初中、高中、大学、青年、老年，每个阶段又有独立的，非常特征的东西，例如婴儿期有第一次的啼哭，妈妈第一次听胎心音，这就是婴儿期。
　　到了大学，就有恋爱、同学和老师，做得非常细致化的网络家庭，是真正的网络家庭。
　　观众：请问尉总，您的网站留给自己的盈利的时间有多久？
　　尉亚波：我做网站跟大家的出发点是不一样的，很多的网站一做起来，就有好的主意。我做互联网项目的时候，对VC的概念是不了解的，当时不知道什么是VC，我将网站定位的时间比较长。现在九曲网公司涉及了很多互联网的东西，记录一生是真正的互联网的产品。我预计，要盈利大概也要在明年的中旬，经过差不多两年的准备，在产品方面也做了很多的改进。现在在深圳，也投资了200万元进行全深圳的覆盖，我的概念是比较土了一点，我的营销方式是，先将深圳这个地方，真正的烧起来，之后推向全国。因为有好的条件，就算在全国有很多的代理，他们也不知道如何运作。所以必须制造一个成功的模式，我们的产品目前在深圳的反响还是很好的，我认为盈利要到明年的6月份左右。
　　昔日的艰难造就今天的从容
　　观众：季总您好，我叫洪磊，我有一个问题想请教，一个企业运行的初期，在品牌知名度和预期盈利的方向，您当初做携程的时候是如何取舍和判断的。
　　季琦：已经过去了七年，所谓的互联网公司和创业的公司，我们过去的经验不足以提供给你和各位参考的，当时不管你如何盈利，投资者都要烧钱，当时的经验不能提供，当时的经验对你没有什么借鉴。
　　观众：季总您好，有一个问题想问您，您创建携程的时候，您的创业伙伴是如何认识的，有了这样的想法，到立项中间有过一些什么样的经历，你的伙伴为什么会认同你的想法？
　　季琦：我们四个人，先认识了梁建章，我当初是做代理商时认识他的。后来沈南鹏是交大的同学，后来的CEO范敏，我们四个人有三个是同学，一个是我生意上的伙伴，我们都是89届的同学，想法很接近，我们是一见钟情，一拍即合，自然的走到了一起。
　　观众：我看了携程艰苦创业的时候，当时到处发携程卡。有文章是这样介绍的，当初创建携程卡的时候，到机场发卡，说他老土，但是现在大家都借鉴这种方式，当时为什么想到发这种卡。
　　季琦：当时很多人跟我们提，当时我们火车上发，飞机上发，当时收购了对方的公司，通过分析和了解，盈利和增长最好的方式就是发卡，我们就学习发卡，因为没有更好的方式，一发卡觉得不错，所以就这么来的。
　　观众：请教季总一个问题，现在如家的发展，都是在旅游目的地，针对渡假大规模的开发旅游地产，您认为市场条件成熟了吗，对这块市场如何看待。
　　季琦：关于如家的问题，要问他们的CEO孙坚，我不能回答。如果对旅游目的地的看法，我认为中国的旅游目的地的市场不成熟。美国很多人是开车的，所以生意很好，中国这样的人群还没有形成。除了广州在周末到周边的温泉去玩一下，真正的形成规模化的渡假人群还没有出现，大部分到旅游目的地都是通过旅行社组团走的，部分人通过携程订房、订宾馆，如果在旅游地搞宾馆的话，波动是很大的，大进大出，好的时候挤破了头，不好的时候就没有人就是门可罗雀。
　　观众：我是广州做互联网，经常来南方IT沙龙，也见过很多类似您这样的嘉宾，我感觉您做什么事情都很轻松，发发卡，不用就做书签，您做渠道和事情都是很自然的。我想知道，在做事过程中，有没觉得特别的困难，或者让你觉得很难突破的，如果您觉得没有，是什么原因，是您的命好还是有智慧，还是特别有能力？
　　季琦：这个女士问的问题，是今晚最精彩的问题。首先，我们是有的，不管是原来做IT的小公司，还是后来的携程、如家、汉庭，碰到了很多艰难的时刻。非常非常的难，这我就不回顾难的，也没有意思的。有今天的从容是因为我们昔日的艰难，没有那些艰难，不会有今天的从容。
　　携程永远不会打价格战
　　观众：您好，季总，我是职友集的莉莉。我有一些朋友在芒果网有订机票，他们觉得在芒果的价格要比携程便宜，您是否就此打一场价格战，万一您跟同行不幸的陷入恶性的循环竞争的时候，会如何处理。
　　季琦：你问携程是否要跟芒果打价格战，你问我，答还是不答，都不太好说。我相信携程永远不会打价格战的，如果打价格战，对任何一方都是不利的。目前携程是中国第一大的旅游服务公司，打价格战，是为什么，找不出理由，如果别人打，我们跟进也不会看到很大的必要性，一个用户选择携程还是E龙还是芒果，不仅仅是价格，我们分析客户的想法，很多人为什么选择携程，不是因为便宜，主要是方便。一打电话什么都搞定了，例如手机没有电了，打电话说小姐您好，上次定了什么样的房间，都可以知道。没有任何的担忧和烦恼，方便得很好，第二，就我所知几大订房中心没有太大的区别，价格差不多的。如果我给芒果网特别的低，携程就有意见了，就不好好替你卖了。如果给携程低了，芒果高了，他们也没有积极性。基本上价格差不多的，如果有人低了，是将自己的利润降了，就是做促销，这是暂时的行为，如果想盈利，价格战是不可能的，就象E龙到现在都没有赢利，打价格战一直没有利润。我不能代表携程的立场，我是这么想的。
　　汤溪蔚：我也可以说两句话，我觉得携程比芒果的价格高，它有它的一种运作方式，但是打价格战对所有人都是有伤害，真正的价格的定位，不光是价格，还是服务，例如我的天花是中国第一贵的。就是这一类产品中最贵的，我将国外的品牌从国内挤出去，也不是靠价格，国外比我们贵了大概50元/平方米，现在国外的品牌比我们便宜了50元/平方米，但还是没有市场。你们要创业不要以价格战作为手段，应该以创新、技术和服务作为竞争手段。
　　观众：去年我在搜狐上看到一篇报道，谁来挑战携程，除了像E龙网和芒果网跟你们的模式相同，还有哪些创新型的企业对你们有一定的威胁，国内旅游热的市场开发了不到1%的市场，还有很大的潜力可以挖掘的。
　　汉庭没有花一分钱广告
　　季琦：大家都喜欢关心成名的企业，实际上在座的各位关心一下正在成长的企业，买股票不是买最贵的，而是购买最有潜力的股票，多关心汉庭。很多人都想超越或者是赶上携程，芒果网也做这方面的努力，包括深圳一个做机票的都要这样做。他们不是没有希望，理论上都是有可能，有希望的。他们从模式、技术上、资金上都有这种可能，但还是很难的，如果想超越携程的话，花点心思多研究携程的品牌、客户、资金、网络、服务、管理、人才。你就发现，如果要逾越有很多的障碍，还不如另辟蹊径，不要赶超行业根基扎实的企业，可以做其他的行业，例如记录一生和商格里拉。华山绝不是一条路，我想华山不是一条路，路是人走出来的，不要挤一条路，没有意思的。
　　观众：不好意思再问一个问题，也是问季总，现在很多时尚的品牌，热衷于会员营销，您之前运作的携程网和现在的汉庭，代表了线上的媒体和传统行业。会员营销方面，对于您会员营销和沟通起到了多大的作用，网络和酒店成功的模式分别是如何看待的？
　　季琦：实际上我愿意跟大家分享很多的话题，大家都是很年轻的，我感觉自己也年轻了，非常遗憾一会儿有一个会，回答最后一个问题。关于品牌营销的问题，我们做的产业，实际上就像孔子说的食色性也，做到人类最基本的需求。人要吃饭睡觉，我们做了二分之一，在家里的时候，睡家里，不在家的时候，睡旅馆、招待所和高级酒店，睡觉就是占了二分之一，再好的广告业抵不上客人的亲身体验。我们睡觉和吃饭还是不一样的，有人说这个好吃，有人说这个不好吃，睡觉不是这样的，是比吃饭更亲密的接触，你用我的被子和淋浴，很多私密的事情都会在房间里进行，你的体验是特别重要的。所以我们认为，做品牌最好的就是口碑，基础就是体验，今天说得再好，都是没有意义的，我们做汉庭的时候不是发卡而是做好客户的体验，我们分了很多的阶段，当你接触了第一点的时候，是什么印象，观察的第一印象是一见钟情还是怎样的感觉，还有第二感觉，你深入做有什么样的体验。
　　实际上，我们做过一个统计，40%的客人是通过口碑来的，汉庭没有花一分钱广告，住了之后感觉不错，所以客人就来了，所以我们的传播就是口碑。
　　观众：您的会员是否有档案。
　　季琦：当然的，我们也学国外的品牌连锁和服务产业，就是做会员，我们所有的档案都是中央联网的，你在我这里购买的卡和申请的卡，都在中央数据库中，我们保存得很好的。
　　网易科技：最后讲一下南方IT沙龙本身，我们还是传统模式的东西，实际上南方IT沙龙遇到三个困难：不知道选的话题和嘉宾是否是大家最需要的。我们不知道，在一对多的方式还是比一对一的方式更加的先进，但是多对多的方式没有交流起来，这是第二个瓶颈。第三个瓶颈就是内部没有交流的情况下，如果今天没有请到季琦，上期没请到周鸿祎的话，线就断了，论坛就结束了。接下来我们会改革南方IT沙龙，希望更有生命力，希望改造成多对多的平台。有了生命力后，即使请不到金字塔的人，下面也能动，如果下面的平台大家可以互动，有了集体的力量，就有实力请外面更高的人加入。
　　从今天开始，南方IT沙龙有一个新的产品就是线上沙龙。每期的主题和嘉宾都是由网民提出的，你想提什么样的主题和嘉宾，我们可以在网上讨论，讨论最高的支持度最高的主题，就想按照这个主题去做。在这个基础上，沙龙逐渐的到网络上，南方IT本身也交流起来，才有实力请外面更高级的人物加入。
　　最后还是由衷的感谢三位老板的光临，感谢你们。