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品牌成功需要成功链


         
  品牌成功靠什么?人们常常是从自己的立场去下结论,依靠自己的点滴经验去判断。也许由于太忙,也许是太多聪明,对品牌的系统与本质,大都缺乏深入严谨的思考。一招鲜吃遍天的时代已经过去了,成功,长久的成功需要系统的支持与保障。品牌的成功要靠科学的规划、系统的整合、制度的管理和资源的合理配置。其实只有把这些成功的要素有机链接起来,才是唯一正确的答案。成功的品牌是靠八个价值环节——品牌名称、产品包装、产品规划、品牌价值、广告推广、活动展开、终端建设、品牌管理的有机链接与执行。只有这样,才可以无敌于天下。
  成功不是奇迹,而是轨迹。中国许多企业还处在青春期的躁动中,忍受不了成功前枯燥的基础工作,企业无视品牌发展的基本规律,没有品牌的战略规划,没有品牌核心价值的确立,没有步步为营的品牌建设,没有扎实的品牌基础工程,幻想着凭借一个新闻热点一举成名,依靠一个奇招来制造奇迹,创造一个点子来一夜之间声名鹊起,借助一个妙想来催熟品牌,浮躁的背后有一个深不见底的黑洞。 
  “奇迹”掩盖不了品牌价值的苍白和品牌规划的缺失,只能在成功之后得意忘形,遇到瓶颈之后不知所措,在创造了奇迹之后,又再一次被奇迹打败。 
  第一链,好的名称链接品牌的成功,所以取名要取胜。好名称本身具有直接传播力,还具有二度人际传播力。这等于是给品牌插上翅膀,可以大大节省传播费用与传播时间,大大提高品牌的辐射面与影响面。优秀名称不仅传声,而且传神——传递品牌的价值。 
  第二链,好包装链接品牌的成功,所以整装才能待发。消费者接触品牌与产品,多是从包装开始,获得第一印象分。在包装时代,好的产品包装不仅体现产品的价值,更是对品牌价值的传达与诉说,还可以为品牌价值的增光添彩。卓越的包装不仅是品牌价值的二传手,更是品牌价值的得分手。因此,包装不仅是产品的容器,更是品牌的武器。 
  第三链,好产品链接品牌的成功,所以产品产生力量。产品的品质是品牌的体质,产品是品牌的第一载体。产品品质、差异、升级、延伸与创新都应是品牌价值的体现与兑现。没有产品的支持,品牌塑造成为无本之木;没有链接品牌核心价值与接顾客需求的产品,只会产生失败。闭门造车的半截市场营销常常是品牌成功的大敌。 
  第四链,好的核心价值链接品牌的成功,因为有核能才能。核心价值是品牌建设的原点,品牌的一切活动都要围绕核心价值而展开,对核心价值的体现、演绎、丰富和强化。核心价值要成为消费者头脑中的烙印,成为品牌活的灵魂。没有核心价值的品牌,是没有核心竞争力的品牌,是没有生命力的品牌,是一个弱势品牌,再有名,也只是一个知名度很高的商标。 
  第五链,好的传播链接品牌的成功,因为认识就是事实。没有优秀的传播与沟通,品牌只会老死闺中。广告可以放大与深化产品与品牌之价值的传播广度与深度,卓越的广告是可以加工与创造品牌与产品的价值与附加值,而不仅是产品与品牌价值的传声筒。 
  第六链,好活动链接品牌的成功,活动可以让品牌活起来、动起来。活动是品牌的肢体语言。通过活动的互动,可以加大对品牌及其传播,加深对品牌价值的体验,加速对品牌的消费。活动营销与活动公关对品牌的作用与日俱增,一些品牌甚至有了自己专属的活动品牌,有了自己特定的肢体语言。但活动要与品牌核心价值相吻合,活动不能盲动。 
  第七链,好终端链接品牌的成功,所以终端不能终止。终端是产品的卖场,是品牌的第一现场,是品牌价值演出的舞台。终端建设的标准化、整合化、生动化与体验化,实现品牌价值要在终端覆盖,既可以让品牌在终端生力与发力,销售促进,又可以使品牌价值在终端增值。 
  第八链,好管理链接品牌的成功,管理才会理想。品牌的基业长青来自品牌法治,人治一定是因人而异,因人而成,因人而败,只能有昙花一现,不可能有经久不衰。品牌导航管理法,让品牌行驶在有航标的航道上。防止品牌在阴沟里翻船,在大海上触礁。品牌宪法的长程导航,品牌蓝图的中程导航,品牌年报的短程导航,确保品牌行驶在正确的航道上,向着成功前行。 
  中国企业平均寿命只有7.3年,品牌的生命力平均不足2年。我们真正创品牌的时间上已经落后对手一大截,已经晚了很多。在企业的发展之路上,先天的不足与现实的生存危机同时显现出来。思路决定出路,方向决定办法,我们的企业家,有了品牌建设的思路与办法,就会使他们的聪明与勤劳发挥出最大的价值,少走一些弯路,多走成功的捷径。

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