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怎样兼职做时尚精品生意


        
  或许您目前有工作,工作也挺不错,既清闲,福利又好,或许从来没做过生意,担心风险,又或许您目前资金不足,无法承担时尚精品店或专柜的费用。没关系,做兼职代理也能做份好生意。
  兼职的特点是没什么风险,可以一举两得,既能有份稳定的工资收入,又能有份自己的美丽事业。在学校、在企事业单位、在社区,都是良好的销售市场。您在当地有朋友、亲戚、同学、同事,她们都是您的潜在顾客。
  把销售价格稍下调一些,尽可能比商场里便宜点,整理成册,让大家相互传阅。其实每个人都需要化妆品,当然都喜欢名牌产品,有需求就有市场,您身边周围这些消费群体就蕴涵着商业机会。她们多数和您认识,可信度比较高,放心,这是很好的销售基础。
  应该热情耐心地向她们讲解不同产品的特点、效果和使用方法,争取每一位顾客。要知道,她们每一个人又都有自己的关系网络,通过这一销售模式,可以抓住一大批稳定忠诚的顾客群体,等于有了一份长期的生意。通过这一模式的尝试,为以后开精品店打下良好的素质准备和客源准备。您想想,如果已经有了一大批固定的老顾客帮衬您的生意,每月已经有了一笔稳定的销售收入,您还有什么风险好担心的呢?
  兼职生意的业务环境当然比起专柜或店铺有着先天的不足,如形象、信任度、大的客流量、品牌展示等等均无法与专柜或店铺抗衡。但她们也有自身的优势和特色。运营成本低,生存压力小,通过亲朋好友、同学、同事的介绍方式,也能取得不错的销售业绩,应充分利用关系销售或亲情销售的特点,以个人的口碑和形象赢得顾客。
  兼职的最大困难在于是顾客怎么信任你,相信你的产品是正品,因此,必要的形象包装是非常必要的。借鉴一下安利的直销模式是非常有益的,由于SK-Ⅱ、兰寇、资生堂等产品有着极高的知名度和影响力,这对于打动顾客是非常有利的条件。顾客常常会想,你的产品是从哪里来的,会不会有问题,与专柜的有没有不同等等,与其等待顾客产生疑虑,倒不如主动给予解释,消除她产生疑虑的条件。把授权书和产品证书复印装订以便顾客阅览,增强顾客的信心,同时印几盒名片,给顾客以专业、可靠的印象,即使是亲朋好友,也应该以专业的态度服务,切勿凭借私人关系让别人觉得碍于情面购买你的产品,如果那样,这单生意恐怕是最后一次了。在实践中注意分清楚不同性格的顾客以便采取相应的对策,说服打动顾客产生购买欲望。

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