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过来人谈小本创业


  几位成功的个体老板,他们谈了一些创业上的体会和经验。
  “敢于尝试最重要”。
  这是化妆品店女老板文娟最深切的感觉。三年前,她所在的公司关门了,消沉了好一段时间的文娟准备去练摊儿。开始那阵,她的丈夫和父母极力反对,但倔强的文娟坚持到批发市场批了几十双鞋垫和袜子,学着小贩亮开嗓子吆喝。第一天下来,居然还挣到二十几元钱。
  随后的日子里,她依旧摆摊,虽然也有分文未进的时候,但大多数时间还是有钱挣的。一年多时间过去了,有了一笔练摊儿存的钱,经过多方比较,在与美丽湾时尚接触后,她决定开家化妆品店。
  尽管这行业上手快,顾客群体大,投资不大,但她不敢放松自己,勤奋和热情服务,很快便以适中的价钱和良好的信誉赢得了顾客的青睐。尤其是节日期间,她的生意红红火火。从文娟的经历中,我们可以得出一个道理:人要敢于尝试一切的东西,尝试了,才知道行不行。
  “创业时机要把准”。
  健康花草茶专卖店老板刘军谈了他对这一问题的看法。他说:“我当初干这行的时候,偶然看到一则消息,说泰国曼谷花草茶在日本、台湾、香港非常热销,很流行。我当时就觉得这是一个机会。于是我筹措到现金,开了本市第一家花草茶专卖店。果然,生意挺不错,我进的那批货不到两周就卖出去了,而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。就这样,我用一年的时间,非常漂亮的完成了我的原始积累过程。”
  “经商项目一定要选准”。
  经营活力素香熏精油专柜周兰萍介绍了选择生意项目的经验,首先要对自己有个清醒的认识,如能筹措多少资金,自己的性格、特长适合做什么行当等。有了充分的心理准备后,要进行调查研究了解社会需求。当初她做这一行当时,就注意到在城市里美容院香熏SPA非常流行,但费用不菲,不是一般女士能承受的,能否借助SPA DIY概念,为大家提供精油,让大家在家里也能做SPA,省时省钱呢,更何况工作繁忙的职业女性常常没时间去美容院呢,由于价格合理,质量保证,服务态度又好,生意越做越红火。
  “管理经验和生意是两码事”。
  陈雪梅曾在广告公司当过几年业务主管,以为自己既有“无敌创意”,又有管理经验,开公司应该是易如反掌的事。碰到过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证。以前在公司工作的时候,有各部门协作。现在自己创业,连银行、客户、装修都要亲力亲为,因此照搬打工经验行不通。
  “先做最坏打算”。
  人人创业都希望很快赚钱,但也应该预先想好万一几个月都入不敷出,又要出工资给员工时的应急之计。或者遇到市场突变,货品销不出去时有何对策,这样才能处变不惊。

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