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经典虚拟商业案例--"核心竞争力"启示


  经典虚拟商业案例——“核心竞争力”的启示

  如果你正在寻找投资项目或者正想创业,有人告诉你,现在还有“垄断”的项目,你千万不要当回事,现在的社会怎么可能还有空间留下“垄断”的项目!
  那么,我们从“垄断”的意义说起,“垄断”的核心是什么?“垄断”的核心就是“核心竞争力的一种表现形式”。所以“垄断”的关键就是“核心竞争力”,只要你充分体现了“核心竞争力”,即使没有绝对的“垄断”,相对的“垄断”竞争项目还是存在的,当然,你还需要有一双“慧眼”。
  还有一条已经成文的定律,就是“真理总是掌握在少数人手中”,实际上,只有大多数认同的才称得上“真理”,所谓的“少数人”其实只是“最早认识的人”罢了。对于经济活动来说,“投资机会”也就是一个人“发现机会、把握机会”的能力体现,发现具有“核心竞争力”的项目,也就是你“发现机会”的能力,“把握机会”就是“把握成功”。真正把握机会的也就是最早发现“核心竞争力”的“少数人”。
  在这个纷杂的社会中,究竟怎样去认识“核心竞争力”,发现和把握机会呢?我们从一个典型商业案例中会得到启示。
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  前序——“商机往往存在于被别人忽略的地方”

  翻开《周公解梦》,我们找到这样的一点注释:“粪者,遍地黄金也”。我们讲的这个商业案例就是化“粪”为“金”,化腐朽为神奇的一个商业案例。“粪”——人们唯恐避之不及的东西,作为生命活动的一种“产物”,构成了社会元素的一部分,正是在这个被人遗忘冷落的领域,牵连出了环境、社会、经济等一系列话题,孕育出全球一体化的巨大商机,也带出了二十一世纪的经典商业案例。我们谈的这个案例就是在被人忽略的领域的商机以及它的“核心竞争力”现象。
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  案例:
  天时:在二十一世纪的初期,随着人类社会日新月异的发展,人们在享受进步带来得成果的同时,也深深地为地球环境的恶化苦恼,人类的文明已经出现了不协调的一面。就在这个世界需要环境的大背景下,有一个定位于水资源和工程服务的“仲水给排水”公司,该公司提出了“环境保护全球一体化”的理念,推出新型水处理技术和市场模式。
  地利:该公司首先针对的市场领域是全球苦恼的发展中和欠发达地区的生活污水处理领域,并且首先在全球人口最多且经济发展速度最快的中国实施项目。这是一个市场环境、市场规模、经济能力、社会需求相对成熟的国度,是项目最有利实施区。
  人和:得道多助,该公司急社会所需、国家所需,建立各方面的共赢合作机制,营造了“服务绿色地球”的凝聚力团队和社会支持体系。
  技术和模式创新:该公司首先针对已经应用100多年,但在功能上并不适合现在社会环保需求的化粪池技术进行开发,用符合国际标准的新型“仲水化粪池”替代“传统化粪池”,推出了生活污水污染的源头杜绝理念。仲水公司在商业模式上,第一次把连锁的模式应用到了水资源和工程服务领域,撒豆成兵,实现了商业网络平台的建设。
  专注和跳跃式发展:注重战略规划,专注且不拘泥于形,仲水公司在依托商业平台的基础上,结合水资源和工程的产业特点,探索建立独联体的发展模式,形成技术、资金、项目开发、项目实施的联合依托支撑模式。以人为本,构筑共赢发展体系,成为全球最具影响力的无国界水资源和工程服务集团。
  仲水发展回顾:在经营策划中,仲水项目得到了社会的认同,仲水的连锁业务首先发展到全国各地,然后建立全球合作关系,把成功的模式复制推广到全球。仲水专注于产业的深度和广度,开展多层次项目的开发、推广、复制的模式,延伸产业链。如今,仲水的业务已经遍布全球,成为二十一世纪最具影响力和成长力的跨国集团,仲水在自我发展的过程中,也带动了一大批优秀企业和企业家共同走向成功。
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  案例点评:
  该公司的主要“核心竞争力”表现:
  1.环境:这是人类社会发展到一定阶段的必然结果,是不可复制的天时、地利、人和等因素的综合体现;
  2.平台:用连锁的模式开创新的行业领域,用独联体的模式,赋予平台新的活力和空间;成为集合技术、资金、开发、应用等综合资源的集合平台;
  3.专注和规模:建立专业优势和规模优势;
  4.战略和战术:注重战略规划和战术实施,专注但不拘于形,灵活探索和解决问题;
  5.社会责任和以人为本:得道多助,建立在共同理念和社会责任基础上的竞争力,是超越经济概念的竞争力;

  打造阶段性“核心竞争力”:
  “核心竞争力”也有一个营造的过程,在该商业案例中,该公司在初期起点低、资源少,所以针对急需解决的问题,采取了集中一点突破的市场策略,在技术、模式、凝聚力上集中打造“阶段性核心竞争力”,奠定发展基础。
  1.技术:从质疑产品功能、国家标准图集设计依据的角度进行传统技术的颠覆;
  2.模式:创新地把特许连锁的模式移植到水资源和工程服务行业,撒豆成兵;
  3.凝聚力:为加盟伙伴创建并传播一种共赢的方法,借船出海,打造合作凝聚力;

  对“核心竞争力”的反思:
  在这个商业案例中,我们看到的成功来自于“核心竞争力”;
  分析本案的“核心竞争力”,其实也应验了中国的一句古话“顺天者昌”,在本案的“核心竞争力”中,更加充分地体现了市场需求和市场规律,只要能够迎合需求和规则,就能够打造“核心竞争力”。
  “核心竞争力”的因素已经不是单一的某种优势形式表现,而是多种因素的综合表现。
  “核心竞争力”也需要有营造建立的过程,在不同的阶段,“核心竞争力”会以不同的“竞争力形式”来体现。通过“核心竞争力”最后营造的就是“某种赢利模式的商业模式”,是营造“胜势”的条件。
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  通过该商业案例,可以仁者见仁、智者见智……
  在现实社会中,我们曾有多少人面临着对“核心竞争力”的困惑。通过案例学习,我们能够学会理性地认识“核心竞争力”,从而在这个商业社会清醒地看待创业和投资,帮助广大创业者在这个纷杂多变的社会中提高分析、判断能力以及经营能力,而不是把“优势”与“胜势”混淆,培养和创造成功的条件,走出创业的误区……

  成功必然属于有“核心竞争力”的企业,希望能用这个商业案例的剖析与创友共勉,您如果认为它对创业有帮助,能够带来创业的思考,就请把它转发给其他需要帮助的人……

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