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湖南卫视成功秘诀:跟随战略


  湖南卫视在中国一支独秀,不断挑战中央电视台的收视率.无论是超级女声的娱乐节目,还是大长今金枝欲孽等电视剧的热播,还有以前的周末的爱情派对节目.都是观众喜爱有加的节目.

  为什么连中央电视台这样的强势平台也给一个小地方台抢去风头了.而且大多数省级电视台还是没有脱离博电视剧,应该说是播老掉牙的电视剧,而湖南卫视可以花得起大价钱买断大长今等电视剧的专卖权,在中国热播这些电视剧?我来解读一些湖南卫视的战略逻辑吧.

  一. 电视竞争结构的判断.

  目前中国电视市场处于垄断竞争转型阶段,垄断表现在只可以播放国内电视节目,不可以播放香港台湾和新加坡电视.(珠江三角洲除外).当然作为传媒,管制是有必要的,还有一层垄断是中央电视台的垄断性.湖南卫视即使想转播国家大型节目也不可能获得该垄断资源.正因为这一点,所以基本上目前市场竞争格局是以中央电视台和湖南卫视为主,以地方台为辅的垄断竞争格局.

  正是因为该格局才成就了湖南卫视:对大长今金枝欲孽采取跟随战略,跟踪香港电视市场的情况,比如早几年前大长今金枝欲孽是香港电视台的收视奇迹,不断的新闻炒作早已经将它刺激了观众的眼球,但是因为是广东话节目,因为该电视节目没有在全国播放,也就是说有进入壁垒,这给湖南卫视一个机会.可以根据香港电视的收视情况采取跟随战略,在香港电视收视率越高的节目,越可以成为湖南卫视的目标.湖南卫视的逻辑很简单,反正有香港电视台在前面做试点,风险你承担,我只要跟随你就可以了.只要你是收视冠军,我就可以在大陆市场独家买断,你炒的越厉害我就可以越赚钱,让你练”嫁衣神功”!

  二. 偏好

  偏好是以客户为前提的,客户是谁?电视市场的客户是70年代的人还是80年代人还是全体人民?是普通百姓还是处于条件更好的阶层?湖南卫视跟中央电视台目标客户群不同,其目标客户就是以80年代的年轻人,以13亿人的普通老百姓为目标市场的,所以它的超级女声可以搞得热火朝天.而中央电视台不同,它是采取多品牌战略,不同品牌(频道)面对不同客户群体.比如体育频道面对体育需求客户;

  观众偏好是什么,我就搞什么节目.比如超级女声,它是80年代出生为主的人对音乐.对明星梦,对参与评论的一个平台.它不仅仅是一个信息平台而是一个交流平台.客户的偏好不是信息平台,而是每个普通老百姓都可以参与的交流平台.每一个都可以参与,也可以投票,电视节目安排跟父母亲说好,朋友鼓励等等.湖南卫视满足了客户的偏好,所以它获得了成功.

  有人说,如果照这么说,大家也可以采取湖南卫视的跟随战略了,对,但是有个前提:你得有足够实力去跟拥有在位优势的中央电视台和湖南卫视竞争.也就是说在位优势会导致它更成功更具有垄断性,除外你资金实力非凡.

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