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“爱晚亭”让老刘梦想成真


  在政协十届五次会议上,人口资源环境委员会副主任郑斯林透露,2005年中国60岁以上人口为1.44亿,占全国人口的11%,是世界上唯一一个60岁以上人口超过1亿的国家。到本世纪中,将占到30%,21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会。中国老龄事业发展基金会会长李宝库也表示,中国老龄产业正处在起步阶段,市场发育不成熟,但庞大的老年人群带来的巨大市场需求,使老龄产业具有广阔的发展空间。
  “爱晚亭”让老刘的创业梦想成真
  已经人到中年的老刘,有着一个温暖的家。一双儿女都已上了大学,与妻子相亲相爱,双方的老人身体也非常健康,同在企业上班的夫妻俩,虽然收入不算高,可小日子过的也是有滋有味。老刘还是当地远近闻名的大孝子,但老刘也有烦心的时候,平时上班不能经常看望双方的老人,“常回家看看”成了奢望,尤其每次为老人添置些老年用品更象是大海捞针,用老刘自己的话说,为老人买东西让我跑遍了各个商店,可总是不如意。我就纳闷了,现在的商家为什么总是盯着年轻人,又是打折,又是让利的,怎么就没有人看到老年市场的商机呢?一天,儿子在电脑上查资料,老刘便让他顺便也查查有关老年的信息, 发现在北京有一家“爱晚亭老年用品专卖店”,老刘一下来了兴趣。老刘不但是个孝子还是个有心人,他开始留意当地的市场需求和市场环境。在网络和报纸上,老刘还真是了解了不少。经过一段时间的调查和了解。他发现老年用品果然大有市场。
  了解了市场, 老刘有了自己开“爱晚亭老年用品专卖店”的想法。他把自己的想法向亲戚和周围的朋友和盘托出,希望他们给自己出出主意。然而,情况出乎X先生意料,大家虽然对市场前景一致看好,但对加盟的事普遍感觉半信半疑。这时,一个朋友提醒了他。现在网络和通讯这么发达,何不通过这些手段进一步了解情况。于是老刘登陆了公司的网站,在公司网站上他了解到,北京爱晚亭老年人用品有限公司早在世界老年日有关部门举行的“老人市场何在”研讨会上,就提出了“老年人不应称作‘夕阳’而是‘朝霞’理论,如今的老年人的市场需求与消费水平要远胜于年轻人”。这个观点得到了与会者的一致拥护。现在我国已经步入老龄社会,庞大的老年消费群体造就了巨大的市场需求。然而,与国际上众多企业早已将老年阶层作为发展方向相比,我国的老年用品市场的反应则是相当的迟钝。即便有老年的专柜,也是类型单一,品种单调,远置后市场的需求。在北京的二十多家大型商场中,面向老年人的的商品仅占全部商品的3%。同时,缺少相应的购买渠道,不仅让众多的消费者无所适从,也使日益高涨的消费热情与冷清甚至是空白的老年用品市场形成了强烈的反差。面对中国数以亿计的老年用品市场,“爱晚亭”将发展老年产业作为公司的长期发展战略,以满足老年人需求为宗旨,首创了“爱晚亭老年用品专卖店”。开发出包括:服装鞋帽、生活便利、休闲锻炼、保健、辅助治疗、高龄护理和营养保健套餐七大类数千款的老年用品。该店一经问世便引起社会的强烈反响,爱晚亭也被商界誉称为“引爆银发市场的先行者”。
  了解的内容让老刘打消许多顾虑。与此同时,老刘还经常打电话与公司沟通一些加盟具体事项。通过进一步了解和沟通,老刘决定加盟“爱晚亭老年用品专卖店”。这时有人提醒他“现在市场秩序这么乱,千万别轻信”。有人建议,“百闻不如一见,你既然想开店,干脆去北京去实地考察,到时候再作决定也不晚”。
  在公司接待室,老刘受到公司市场部负责人热情地接待。没等发问,负责人这位就把一整套的总部资料送到他的手上。资料中包括了总部营业执照、商标注册手续、加盟授权书和铜牌、媒体对总部的相关报道、规范的加盟合同范本和专卖店宣传手册和手提袋。更令X先生颇感意外的是,总部还为每一位加盟者提供了一套如何经营好“爱晚亭老年用品专卖店”的教材,这让他喜出望外。教材中不仅包括了“爱晚亭老年用品专卖店”经营和营销方法,还为经营者专门设置了各种老年用品的用途和使用方法,以及如何鉴别的方法。市场部负责人告诉他,总部为加盟者所做的一切,目的只有一个,那就是让每一位加入“爱晚亭老年用品专卖店”的合作伙伴都能顺利的经营,迅速赢利和健康发展。
  半个月后,一个装饰一新的“爱晚亭老年用品专卖店”重庆店诞生了。X先生把店里的灯都打开,站在店中央欣赏着自己的杰作,别提多兴奋了,心里盘算着找个黄道吉日,咱的店就要隆重上市喽!
  开张那天,场面着实热闹。门口摆着亲戚朋友送的花篮,鞭炮高挂在杆头,店里充满了温馨,热闹的场面引来不少路人好奇的目光,人们纷纷停下脚步驻足观望。随着鞭炮齐鸣,老刘的“爱晚亭老年用品专卖店”正式开张了。开张的第一天,让他没想到的是,营业额比在公司给他测算的数字高出了两倍。老刘打起了小算盘,按这势头,不出一个月就能收回全部投入,从第二个月利润还能增加。不过,X先生还算冷静,心想也许是刚开张客流比较多,以后怎么样还难说,一个月后就可以见分晓。
  自从开张以后,客流虽然比开张的第一天略有减少,但每天的客流始终保持在比较稳定的状态,加上老刘的精心打理,他的不足30平方米的小店经营得有声有色。一个月的时间很快就到了,X先生知道自己肯定是赚了,一个月的时间不仅收回了全部投入,还净赚了好几万。X先生这叫爽呀,他有些飘飘然了,觉得自己特别优秀,这么有眼光看中了开“爱晚亭老年用品专卖店”这个项目,让他这么快就圆了创业的梦想。X先生仿佛看到了一年以后,车、房、还有……都会成为自己的囊中之物。这时的老刘才理解了为什么“爱晚亭”用“霜叶红于二月花”来诠释当今老年市场,将孝心、爱心、感恩心融入产品和完善服务中,满足老人真正需求,为建立祥和与和谐社会尽一份责任的真正含义了            

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