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王科:“第一家学生创业公司”


  1999年,还没毕业就做了老板的王科,只有23岁。在学生创业风潮涌动的年代,王科和视美乐的名字,通过媒体传遍了中国。一个又一个美丽的光环戴在王科和他的创业伙伴头上——“第一家学生创业公司”、“第一个上市公司参与的风险投资项目”、“要做中国的惠普、IBM”等等。
  然而,3年以后,王科决定把公司的汽车卖掉,改骑自行车上下班。在上地的一家饺子
  馆里,王一身学生装,挎着一个双肩包,享受着耳机中传来的流行音乐。忙碌了一天的他,感觉有点累,想借此放松一下。
  曲折创业路
  1月25日,北京澳柯玛视美乐公司(简称澳视)悄悄地从清华大学科技园搬出,入驻上地信息产业基地最北边的一间办公楼里。与此同时,研发中心60多人的队伍,缩减到了10多人,并从原来占地1000多平米的北京研发中心迁往青岛工厂内。北京公司的职能只有一个:卖产品。
  “新办公室实际只有2间房子,大概200平米,其中库房40多平米,维修中心不到10平米。”澳视公司的一位员工介绍说,“租金比以前便宜了,一切目的都是为了节约开支。”
  1999年5月,以创业大赛获奖发明者的身份,邱虹云与王科、徐中这两名清华大学同学一起,共同创办视美乐公司,打算将自己发明的多媒体液晶投影仪转化为真正的产品。7月,在清华兴业投资管理公司的帮助下,公司获得了上海第一百货公司首期提供的250万元风险投资,正式开始了他们的创业之路。上海一百承诺总投资规模为5250万人民币,视美乐几年后将成为国内最领先的投影机厂家。
  一年以后,邱虹云领导的研发小组并没有拿出能够投放市场的产品。2000年4月,公司出现股权变化,上海一百不打算继续投入,而是改为澳柯玛集团投资3000万元,与视美乐成立合资公司——澳柯玛视美乐。其中,澳柯玛占50%股份,上海一百间接持股10%,其余为管理层持股。2000年12月,澳视正式推出面向市场的三款产品,而几天以后,投资方青岛澳柯玛集团成功在国内A股上市。
  “公司前期的摊子铺得太大了,250万第一年的研发就花完了,后来公司投资500万在青岛有一个年生产能力10万台的生产基地,但这个生产规模是1999年全国投影机的市场总量。因此,工厂开工一直不足。”一位已经离开澳视的公司老员工回忆起当年的情况。
  虽然王科已经感觉到了公司出现的问题,但依然坚信自己会成功,他说,“作为中国惟一具备自主知识产权的国产投影仪厂商,澳视的技术优势不仅在于有六七项核心专利,而且首先将电视功能与投影机结合,并主打投影电视这块新兴市场。”
  视美乐公司的第四款产品2150,是惟一一款家用产品。将高清晰多媒体投影机应用于家用市场,澳视的确是第一个“吃螃蟹”的人,但是,澳视人能把自己的生意做好吗?
  两个市场的难题
  “刚才澳柯玛的鲁总来电话了,说春节前一定要降价促销,这是做家电的一般常识,马上要有大动作了,我们要紧密配合啊!”王科在用手机联络自己在北京的一家经销商。
  “降价当然好,但你们的问题不在于价格,而在于产品性能的改进和售后服务啊!”这位经销商在听完降价的决定后,在电话另一头向王科诉苦。
  “这个我们知道,但是,促销一定要搞!2150这款家用机器要卖到1万4左右,直接降到背投的价格以下,这样市场才会火起来啊。”王科回答说,“老兄,我也不瞒您说,北京一个月30多台的销量太小了,董事会给我的压力很大啊……”
  1月29日下午,澳视公司总裁王科,坐在公司楼下的公共会议室里,和公司的销售经理姚征谈论着公司近期的销售活动。
  “浙江的市场要尽快启动,这个地区的购买力很强,消费者的观念比较超前。”王科面色有点憔悴,但脑子转得飞快。“另外,鲁总来电话说,济南军区有一个客户,你明天派一个销售人员坐4个小时火车赶到济南,带着一台机器去!”
  25岁的姚征刚从杭州出差回来。今年7月,他从明基电通跳槽来到澳视,开始负责全国的渠道建设,此前,澳视的销售一直是最弱的一环。很快,他在北京找到了一家实力强大的经销商,并在BTV电视直销节目开始打广告。这几个月,姚在全国各大城市寻找自己的经销商。
  2150北京的总经销商说,“广告费是澳视用6台机器跟我们换的,效果挺不错,一个月30多台是2150产品推出后单月最高销量了,虽然用产品换广告我做了这么多年生意还是第一次遇上,但瞧他们也不容易,自己公司也多少能挣点,我也就帮他们卖了!”
  一个小公司,要开辟一个新市场,的确不容易。
  2001年,中国投影机市场的蛋糕为8亿人民币左右,这个蛋糕也在越做越大。但是,蛋糕主要为商用市场所贡献,份额大部分被爱普生、索尼、东芝、飞利浦等国外品牌瓜分。澳视却要借助投影机能接收电视信号和VCD等功能,打算做家用投影机。“我们要叫板长虹,家用投影机无论哪方面,都比他们的背投好得多。”澳视的一位销售人员觉得自己发现了市场的一个绝好机会。
  然而,就家用市场,很多国外厂商都在观望,单靠视美乐一家打拼,成为铺路石的风险非常大。
  “长虹曾经找过我们合作,我们帮他们去做OEM,打长虹的品牌。我们的研发技术人员和模具等都拿到长虹去试了,本来前景不错,但是,董事会不同意。”王科回忆起与长虹的一次短暂接触,并向记者论证投影机抢彩电市场的蛋糕是行得通的。 

  尽管如此,2150却被很多业内人士称作是“一家不成熟公司的不成熟的产品”——“2150的噪音太大了,而且色保护度不够。”一位经销商对澳视的销售人员抱怨,“能不能尽快改进,不然顾客返修和退货可是大问题。”
  何去何从?
  王科一段时间以来,很不愿意被别人称作学生创业公司,因为公司除了总工程师邱虹云还在念研究生,其他人都不是学生了。尽管如此,澳视的文化和做事方式,仍然比较独特。
  为了省钱,搬家的这几天,澳视公司的员工和总经理王科一起,亲自打隔断、扛木头。但是,1月29日,因为电源没有装好,公司只好全体放假。而由于搬家,这几天澳视的免费800维修热线也没有人接听。
  一位经销商说,澳视公司的人根本不懂得什么是生意。
  2000年12月,视美乐第一批三款产品推出。“当时主打商用市场,由于没有好的销售渠道,半年内真正只卖了不到10台机器。”一位公司内部的销售人员透露,“现在看来,当初主打商用市场是失误了,因为那样的话,面对的就是爱普生、索尼等国际巨头,我们的力量太小了。而且商用市场的开拓,我们是后来者。”
  公司的失误不仅仅在销售上。一位负责采购的人员说,“当时是一边做研发,一边盖厂房;现在是从各地购进了上千套原材料,但开工不足,资金周转不过来,浪费了很多资源。现在,估计3000万也花得差不多了,研发和市场推广花了太多的钱。”
  姚征透露,目前公司每月营业额为200万人民币,月销售量在100多台。为了尽快能收到钱,公司正在与日本松下谈OEM的合作。“现在我们的收入可能一般,但留下来的员工都是为了一份自己的事业,成功了每个人都会有股份。”姚说话的时候,眼光很执着。
  公司惨淡经营的现实,却让董事会有些坐不住了。“该花的钱已经花得差不多了,市场还是没有起来,不知道未来怎么办。”一位公司的高层人员说,“澳柯玛做的是白色家电,我们的产品属于黑色家电和IT产品,相互之间的渠道很不一样,所以,澳柯玛也没有办法。”
  据了解,被称为清华“爱迪生”的邱虹云,虽然继续担任澳视的总工程师,却仍打算念完硕士念博士,而不是出来真正创业。2001年,他又发明了一款用15英寸液晶显示器做反射器的新型投影仪。但是,因为没有新的资金注入,这个新发明可能要永远留在实验室里了。
  2000年12月,澳视新产品上市的时候,公司管理层曾发出豪言壮语:“在2001年,实现销售收入突破5000万元,2002年实现销售收入突破1亿元,股票在中国创业板上市,3年内要把公司建成为中国最强的多媒体投影系列产品研发中心及最大的生产基地。”
  但一年以后,当被问及公司的盈利时间时,王科喝了一口饺子汤,慢悠悠地说,“保守地估计,公司一年以后将盈利。”郭开森            

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