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苏绣作品让她成为亿万富姐


  
 
  在德国苏绣作品竟让她成为亿万富姐,请听一位女孩的自述: 
  我是个浪漫而个性十足的成都女孩, 1996年从四川大学毕业后,因托福分数较高,有幸被柏林大学录取。刚到德国时,由于生活习惯的不同,我有些难以适应。后来,在与德国人的交往中,我吃惊地发现,别看他们很富,如果家里有什么活却很少雇人干,都是自己动手。理由很简单,人们崇尚“一专多能”。一位柏林朋友介绍说,许多德国人都有第二第三甚至第四职业,一个人同时端着几个饭碗吃饭的现象十分常见。 
  灵光闪现,从苏绣中发现商机 
  德国的物价很贵,一棵半斤左右的生菜,价格竟然是3.5马克,折合人民币就是14元钱。所以,在这里生活开支很大,生存相当艰难。也有一些女孩在德国选择了走“捷径”,比如我认识的一位俄罗斯姑娘,因“傍”上了一位50多岁的富商,一下就由丑小鸭变成了白天鹅。但我对之不屑一顾。 
  为解决生存问题,我先是在一家超市打工,后来听了朋友的建议,自己开时装店。可出入意料的是,尽管进来看衣服的女性很多,但真正掏钱买的却寥寥无几;因为近几年随着国内厂家竞相降价和恶性竞争,在欧洲人眼里,物美价廉的中国服装几乎成了“地摊货”的代名词。 
  不过,衣服虽然卖不动,不少人却对店里装饰用的绣品很感兴趣。这种制作工艺复杂、画面惟妙惟肖的刺绣,她们认为才是真正的“中国艺术品”。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后,连声赞叹:太美了,太美了!我告诉她,这是苏绣。我母亲就出生在有“中国刺绣之乡”美誉的苏州,这些绣品都是出国前母亲的亲戚作为纪念品赠送给我的。见我不对外出售,那位女土十分失望地离开了。没想到,第二天她又带着丈夫来了,那位先生是搞美术的,不仅对中国画很有研究,对苏绣也十分感兴趣。最后他竟然提出用2000马克买走这幅绣品,当他说出这个数字时,连我自己都吓了一跳,这可相当于8000元人民币呀!结果买卖顺利成交。 
  没想到,这仅仅是生意的开始。不久,我店里的另外几幅绣品《黄山》、《可爱的大熊猫》等,也先后被德国人高价买走。与其说是“买”,不如说是“抢”:我百般向他们解释,这是装饰品,不卖的,人家却幽默地说,这是“艺术”,艺术是不分国界的,自然,他们也可以与我分享!这“老德”的思维方式有时真让人哭笑不得。 
  真应了“无心插柳柳成荫”那句古话,服装卖不出去,绣品却意外成了抢手货!真没想到,在国内时我压根就没留意过的苏绣,竟会有如此大的艺术魅力!当晚,我兴奋得几乎一夜未眠。欧洲人普遍富裕又崇尚艺术,如果将这种颇具中国文化特色的手工艺品运一些过来,一定会大有市场!黎明时,我按捺不住内心的兴奋,赶忙给远在成都的母亲打电话,告诉她我开店的经过,以及苏绣在柏林大受欢迎的情况。母亲说,那还不好办,过几天我让你舅舅从上海发过去一批! 
  自由地呼吸,快乐地赚钱 
  很快,舅舅从上海发出第一批价值2万多元的货。当我撤掉小店里所有的时装,展出这些绣品后,马上就吸引了大批顾客。看着这一件件精美绝伦的手工艺品,不少人都被中国博大精深的艺术文化底蕴所震撼。尽管这些绣品件件价格不菲,但不到半小时,就有15件被人买走。 
  不久,就连一些学院院士、大学教授、外国游客,甚至使馆工作人员也纷纷慕名光顾小店。结果不到一个月,这批货就销售一空。 
  第二批货数量很大,价值大约10万人民币,但遗憾的是店面太小,放不下更多的样品,从而影响了顾客选购的兴趣。 
  我立马在店堂里安装了一台可供顾客“翻看”的电脑,那里面“堆码”着上百个分门别类、可以购买的“样品”。有了这一措施,这些绣品就不愁没有地方“展示”了——顾客在店里没挑选到中意的绣品,我便指点他们到我的虚拟“仓库”里去浏览,若看中合适的“样品”,就立马付款取货。同时,为了扩大销售范围,我还请IT界的朋友专门为小店设计了一个网页,挂在网络商城上,使不想外出的顾客和外地顾客,坐在家中也可以任意选购自己需要的绣品。事后证明,这种经营方式的确效果不错。后来我还聘请两位德国女孩做导购,再加上她们都是学工艺美术的,在向顾客介绍绣品时有优势,常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜地购买。 
  有趣的是,不仅小店里的现货卖得很火,有时还会遇到“预订”呢!一天,一位名叫玛丽亚的老人,邀请我到她家里“谈生意”。老人说她是研究东方艺术的,又是位收藏家,一直很喜欢中国画,尤其酷爱宋代画家的传世之作《清明上河图》。她说这幅名画与世界闻名的《蒙娜丽莎》、《向日葵》等有着异曲同工之妙。她请求我在中国请一流的刺绣艺术大师,按照原画绣成绣品。 
  《清明上河图》是高24.8厘米,长 528厘米的长卷风俗画。要完成这样一件图案规模宏大的绣品,难度之大可想而知。但与舅舅在电话里商谈后,我还是接下了这个订单。后来听说苏州的一位大师带着工作室的8名绣女,面对长长的原作,先是一遍遍地揣摹画面,再一部分一部分地观察人物的不同变化,仅“读画”就用了10天时间。9个月后,《清明上河图》绣品终于问世了! 
  《清明上河图》绣品几乎与原画一致而且绣技精美纤巧,生动逼真,即使是一根篙、一棵树,一缕水波……都被绣得纤细逼真,与原作如出一辙。事后尽管这位德国女收藏家付了近50万美金,但她仍表示“十二分地满意和兴奋”。 
  2002年我拿到金融管理博士学位时,一家专门经营中国苏绣的“博艺”公司也在柏林诞生了。如今,我们经营的这种高档艺术品,已被德国许多大型商场及旅行社接受,有的作品还被欧洲的一些收藏家收藏。 
  几年来,通过经营苏绣这一中国国粹,我已经有了2300多万美金的资产,若折合成人民币,也算是亿万翁了!但眼前的成就不会松懈我奋进的脚步,除德国外,我还准备将苏绣卖遍整个欧洲!在创造财富的同时,还能为传播中国文化做贡献,何乐而不为!

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