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印度大学生学习中国文化在华成功创业


  
 
  16年前,一名年轻的印度学生登上飞往北京的航班。他曾梦想在学术上有所建树,结果却成了一名企业家,部分拥有中国一家总资产达6亿美元的工业集团。当年的学生如今正筹划首次在他的家乡加尔各答投资一个工业项目。 
  “我当初的理想是做一名教授,从没想过进入生意场。”萨格尼克·罗伊或许算是在中国最成功的印度商人。他是中国的永通集团唯一一名印度籍董事。该集团由他本人、他妻子以及部分亲朋好友共同所有。

  这位中国生意人口中的“中国女婿”,最初在北京开始生活时兜里只有20美元。如今,40岁的罗伊正在筹划对一个合资项目投资1100万美元,在加尔各答制造计算机硬件。

  罗伊的父母是教师和前马克思主义者,他本人在印度国际大学的中国学院毕业之后,在1990年参加了一个印中文化交流项目到访中国。“一到中国,我发现这里充满了机遇,我为之激动不已。” 
  他为几个美国公司干过,这些工作经历使他知晓了中国的生意经。他还做过一些印度制药公司的在华代理。在中国干了6年之后,罗伊于1996年为中国一家钢铁厂,拿到了从印度奥里萨邦进口铁矿石的一笔价值110万美元的大订单。更多的买卖接踵而至,之后他成为一家实力雄厚的工业集团里唯一的印度人。 
  罗伊事业中重要的一步发展,是与一个名叫田芙(音)的女商人的相遇,他们相识的第二年就结婚了。他说:“我妻子鼓励我融入中国社会和庞大的人际生意网络。” 
  过去两年中,他接待了许多到访中国的印度商人,大多数访客向他打听如何与中国人建立关系和做生意。来自包括美国在内的其他国家的投资者也面临同样的问题,他们发现,很难跟中国商人建立联系,因为会说英语的中国商人不多。 
  “我们有必要学习韩国人的经验。10年前,韩国人将数百名中层主管派往中国,随行的还有他们的家人。这些主管几乎不参与公司业务。他们把所有的精力放在学习中文、中国文化和结交朋友上。这些投资帮助韩国人在中国牢牢立足。”罗伊说。 

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