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“门外汉”如何成功投资汽车美容业?


  
  
  近年来,汽车美容作为一个普遍看好的行业吸引着越来越多的企业与投资者,对广大青年创业者来说,这不仅是一个棘手的挑战,更是一份难得的机遇。 
  今年29岁的王海滨先生,以前从事印刷业,一年前“跳槽”与两个朋友筹资100多万元,在大连市西港区成立了胜福汽车美容装饰公司。在短短一年的时间里,王先生的公司初具规模,已有1000多个客户办理了会员卡……一个一点经验都没有的“外行”,哪来的勇气大胆放手投资,又是怎样在激烈的市场竞争中摸爬滚打的呢? 
  整体考虑  慎重选址 
  投资汽车美容,王先生经过了认真考虑和周密计划,最终选择这个行业是考虑到它具备投入小、门槛低、见效比较快的特点。 
  选对投资方向,只是成功的一半,在选址等细节上,王先生也下了一番功夫。“我当初对地理位置的要求比较高,在竞争非常激烈的市场环境下,我认为针对高端的客户会更有市场。” 
  王先生说:“投资者选址时,一定不要怕耽误时间,应当根据经营范围和面对的客户群慎重选址,找到自身的优势与当地市场环境的最佳结合点。店面的覆盖范围一般是两到三公里,尽量选择交通便利的地带。” 
  驻店体验  眼见为实  
  投资者应对连锁总部的广告宣传保持一定的警惕。黄先生说:“大品牌企业的广告,只能证明商家自身的实力。在选择加盟时,不仅要看商家的宣传册,更多的是要通过报纸、网络等大众媒体以及消费者的切身体验进行更为深入的了解。最好的方法就是驻店亲身体验,看看厂商的运作形式、推广模式以及服务流程,尽可能多地吸收包括知识、技术性、实践管理等细节。” 
  王先生对于近年来有关汽车的评比活动等,也抱着不太赞同的观点。他解释说,作为投资者,我们需要关注这些评比,毕竟人们都想靠一棵大树。但在选择大品牌加盟时,要考虑到自己的店面规模和当地的环境,因此大品牌不一定就最合适。 
  技术为本  重在积累 
  “我最大的弱项就是汽车美容装饰技术”,针对这一弱项,王先生却颇为自信地说“我手里打的就是一张技术牌”,这又是为何呢? 
  “与产品加盟的方式相比,技术加盟更适合长期投资者。如果没有过硬的技术,即使产品再好,做出来的效果也不会让消费者满意,无法留住消费者。”抱着这种观点,在考察了北京多家知名汽车美容企业后,王先生最终选择了加盟北京友福公司。 
  “经过接触,我发现友福公司的刘泰源总经理对技术的钻研比较深,他总会在很短的时间内发现新的市场需求,然后转化成技术,及时推广到市场上去。我认为,比其它企业快半拍的技术不仅是积累客户的坚实后盾,同时也能为自己带来更多的盈利点。” 
  市场混乱  任重道远    
  谈到汽车美容业的未来,王先生说,汽车美容的发展趋势是连锁加盟,但是现在的市场还很不规范,混乱的价格导致低劣的服务,进而冲击了正规的汽车美容企业,影响了在消费者心中的形象。 
  规范汽车美容业,还有很长的路要走--政府有关部门应当加强监管,加大对技术的检查力度,使消费者满意而归,投资者不被恶意竞争所伤害。作为生产厂家,应该以诚信为本,不欺骗投资者,更不能欺骗消费者。 
  敏锐的眼光、冷静地分析、果断的决策、平和的心态,是王先生成功的原因所在,现在他的胜福汽车美容服务有限公司越办越红火。广阔的发展前景、加之政府相关政策的出台必将吸引更多致力于创业的年轻人投身汽车美容业。 

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