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中国餐饮业七大创意


  
 
  中国还是个小康之国,但餐饮市场每年万亿元的营业额已激动人心。中国人正走向富裕时代,餐饮业未来的市场之大是可以想见的。

  遗憾的是,中国餐饮业的大品牌还不多,竞争档次还不够高,对形象、品牌、策划、创意、创新等无形资产的重视也还不如家电、房地产等行业,传统性、习惯性、经验性的经营仍占着上风,等等。 
  新的世纪已经到来,让我们用一连串立异标新的大创意,为中国餐饮业擂响新一轮创新的战鼓吧。
  一、卖文化顺带卖餐饮
  上世纪末开始,“吃文化”渐渐成了餐饮的时尚,重庆的巴国布衣、成都的皇城老妈皆是成功的范例。所谓“吃文化”,其实就是用文化来包装饭店酒楼,提高餐饮的附加值,换句话说,就是卖餐饮顺带卖文化。这秘密一旦被窥破,“吃文化”的大潮也就不远了。 
  餐饮界的有识有胆者应该超前一步,努力把对手甩得更远些,所以我提出了逆向思维性的“卖文化顺带卖餐饮”。 
  只要这一创意一确立,接下来的文章就格外的新鲜绮丽了:食客将坐拥于书城或刊物杂志城、报纸城、美术作品城、书法作品城、音乐艺术城中……坐拥于历史或未来的时空场景中,仿佛就是另一时空中的就餐……他们或许提前几个小时就会到了餐城中了,先吃它一份文化的、或艺术的、知识的、精神的大餐再说……餐饮营业时间的空白有可能被填补,综合利润可能会更高…… 
  在最杰出的餐馆中,我们已经看到了这样的苗头,如在重庆的香积厨餐馆、关注郑州的越秀酒楼中,文化的氛围之浓已呈现出不让餐饮之势。在这个“唯偏执狂才能生存”,再向前走一步有何不可呢?即使它有点不像传统的餐馆茶楼也不紧,只要利润还在就行了。 
  或许,用现有的文化场馆兼营餐饮来得更快些,这就叫“无心插柳柳成荫”嘛。
  二、更新更丰富的文化包装
  当然,“卖文化顺带卖餐饮”的可能只会是餐饮界的一批狂热分子而已,大多数老板还是以文化包装为主的。不过,目前的文化包装太多地用历史文化、民俗文化、地方文化、诗书文化……来进行包装,雷同现象严重,长此下去,是会出许多问题的。 
  我们应该大胆引入时尚文化、超现代文化、未来文化、科学文化、科幻文化……来作文化包装,以显示个性,表现差异。我们还需要勇敢引入网络文化、卡通文化、动漫文化、偶像文化、足球文化、军事文化、沙龙文化、新新人类文化……来作文化包装,不断地给人以眼前一亮之感,为自己的城市不停地打造新的亮点。 
  这些文化包装,都不仅仅是一个静态装修问题,更有一个动态表演(包括与食客的互动)问题,后者恰恰是中国餐饮的弱项,因为农业社会那种一劳永逸的观念和计划经济时代那种视创意策划为多余的思维仍在诸多餐饮界人士的大脑中作怪。只有突破了这一瓶颈,以上文化包装的魅力才会全面焕发出绚烂光彩,将中国餐饮提升到一个新的档次上。 
  不要想不通,仔细思考一下美国文化的象征之一麦当劳吧,这厮如果不是在用美国的(同时具有世界性的)现代文化进行包装上下了一番天大的功夫,光凭那几样食品能风行美国、风行全世界吗?做梦去吧!可我们呢?我们只抓住了“越是民族的越是世界的”这半句话做文章,忘记了加上另一半“越是世界的也越是民族的”(比如电子游戏、卡通动画)这句话才是完整的,结果吃了不少的大亏。
  三、回大自然的怀抱中去
  上世纪末以来,有一种声音在现代城市人的心中不停地响着:回去,回去,回去吧……回哪里去呢?回绿色中去,回田野、郊区、山林中去,回大自然中去。重庆南山的泉水鸡为什么卖得长盛不衰,与其所处的风景优美的南山是分不开的。这方面我们所做的文章还远远不够,顶多只能算一个开始。
  未来,城市中真正高档的餐厅,将会向麦当劳学习,在远郊自建纯自然风味的菜、肉基地(或特殊采购),专运井水、泉水来用,全力将与化肥、激素、农药有关的一切食品菜品拒之门外……不是他们发了善心要这么做,而是食客们提出了这样的要求,没其他的生存之路可走。 
  未来,城市中的酒楼饭店将会用更多的自然绿色植物和鲜花进行装扮,用一根管道引来深山老林中的清香空气也不是不可能的,它是所谓人工制造的氧气所不能相比的。 
  未来城市酒楼饭店的“上山下乡运动”会越来越壮大,有井水有泉水有绿色的地方是它们的至爱,它们对城市来宾提供专车接送或扣除车费,让城市人顺便上山下乡旅游一番。因为未来的新旅游观念之一是:与其到游人太多的著名景观去看人流滚滚,不如在人迹罕见的野外山乡独自品味风景…… 
  大自然已有几十亿年的历史,人类的岁月毕竟太短了,征服大自然不如让大自然征服或与大自然融为一体——这一结论对中国餐饮业的未来发展将是影响深远的。
  四、只为某一部分人服务
  物以类聚,人以群分,现代城市中人的“群分”是越发明显了。白领、总裁级、小老板、下岗工、打工一族、学生、青年、追星族、电玩族……不断的处于新的分化裂变中。这就给只为某一部分人服务的餐饮提供了机会,而交通通讯的发达,提供了更坚实的保障。 
  比如,我们可不可以创办一家专为企业首脑(董事长、总经理及副总经理以上级别的)服务的餐厅呢?该餐厅或许不在于大而在于提供的硬软件服务最对他们的口味。因为该餐厅是对其顾客对象进行了精心周密的调查研究的,不是泛泛地为广大人群服务的。先也许难一些,一旦口碑形成,品牌形成,它赚大钱就没得说的了。 
  我们可不可以专门为都市中各种各样的“发烧友”“偶像崇拜者”、“追星族”们开设餐厅或茶楼或咖啡厅呢?我认为是可以的,只要中型城市以上的都可以,这样形象装修好搞,公关活动好搞,无形中也转移了顾客对价格的注意力。每一次真的明星偶象的到来(即使时间很短),那也就是一次盛大的狂欢节了。 
  目前在城市中,专为出租车司机服务的餐饮点、专门的打工者餐饮点、学生餐饮点开始出现,可见这一创意也不是空中楼阁。现在的关键是我们要懂得“有所不为才能有所为”,敢于为了某些利润机会而放弃另一些利润机会,才能最好地在愈发残酷的餐饮竞争中生存下来,发展开去。
  五、向多功能索取新的利润
  怎样在有限的时空里,让餐厅具有更多的功能,是一个比较新鲜的问题,因为在竞争不激烈的时代这个问题算不了什么问题。我提出一些创意思路供业界人士参考: 
  餐厅休闲时间的利用,曾有一家餐馆尝试过空闲时间向顾客提供书报阅读,提供一杯茶只收两元的做法,效果不错,管理也不难。
  抓住这点好好发挥一下,那文章可就多了,如就餐时间过后餐厅向茶厅、咖啡厅、阅览室、休闲室的自然转换,不可以吗?顾客不转换地方,价格又便宜(价格绝对有竞争力),多数人会不欢迎吗?
  著名餐厅一般都有自己的绝招菜品(或菜品底料),有不少是可以带走的,为什么不附设一个小卖部呢?许多顾客吃到美味时会想到自己的亲人朋友若能及时吃到多美啊,为什么不让他们离开时能顺便买走一些呢?这种买卖才真正的属于这个时代已经稀有的独家生意(其他地方没得卖),做起来不心花怒放不可能的。有一部分也可用来作为给食客的赠品,他们自会充满感激的。 
  如果再创新一下,把餐厅的桌椅都制成可以轻松移动的(顾客就餐时当然需要固定),那餐厅的中庭空间在休闲时间又可以做出多少新文章来呢?又能从中挤压出多少利润来呢?用不着我再多说一句了吧。
  日本有一家小旅馆,面积240平米,每晚却能很好地接待70多位旅客住宿;上海有一家宾馆,白天将顾客的床收折入墙壁,客房就成了写字间了,大受欢迎……这些,对我们众多的餐馆经营者能否带来一些新的启示呢?
  六、走向完整意义上的品牌
  中国餐饮界的产品(菜品)创新、服务创新近些年来有了长足的进展,但在广告创新、公关创新、形象创新等方面的进展则相对逊色一些,而后三者正是树立现代餐饮品牌——完整意义上的现代餐饮大品牌的有力武器。南菜北征,西菜东伐、连锁加盟的现实更是打破了各地餐饮业千百年来的固步自封状态,对品牌需求之强烈亦是空前未有的。 
  一个完整意义上的现代品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌实体、品牌文化、品牌形象等一般要素外,更具品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素,其中特别是品牌核心价值的创新、确立和坚持这一点上,我们与世界品牌(包括中国的某些准世界级品牌)差距还相当的远。 
  比如,全聚得品牌的核心价值是什么?马兰拉面的核心价值是什么?……我就不甚了了。但我却知道麦当劳的核心价值是“麦当劳不出坏孩子”,海尔的核心价值是“真诚到永远”……。又比如,全聚得的品牌联想对我来说是烤鸭,马兰拉面的品牌联想则是手工拉的面条,而麦当劳却使我联想到麦当劳为孩子盛大的生日、麦当劳基金会或麦当劳大叔等等,海尔则使我首先联想到海尔那一连串感人的服务故事,等等。 
  也许,有人会觉得我提出的要求太高了,也许,有人仍认为餐饮业只要踏实苦干就行,品牌、策划之类的花里唿哨的东西用不着多少,也许他们说的都有道理,但我认为那些主要属于小道理,而小道理则是归大道理管辖的。这大道理就是:在新的20年中,中国餐饮业的竞争将全面上升到品牌竞争这一层次,而只有完整意义上的品牌,才有可能在这一竞争中存活下来。
  七、人性的,更人性化的
  这一条创意不只是针对餐饮行业的,但对餐饮行业的重要性却是怎样评价也会过高,特别是对塑造新的品牌形象,它的功能可能将是最大的。我试举一些细节性的例子来说明这一问题。 
  有些餐馆酒楼门口摆有“防止地滑”的警示牌,这不错,如果我们的思路一开始就放在“让地板不滑”的上,是不是更好一些呢?
  有些餐馆酒楼中,摆放的桌椅密度过大,客人坐下后,在桌与桌之间穿行一下都比较困难,常常引起顾客的反感,认为老板太抠门、太精明小气了,这是不是可以改进一下呢? 
  在肯德基餐厅中,有一个儿童娱乐场大受儿童和家长的欢迎,而诸多中餐厅无论面积怎样大似乎也不考虑这一点,白白放弃了许多想带着小孩来美餐一顿的顾客,是不是太可惜了呢? 
  有些餐馆将称好的鱼、海鲜等给顾客看了看又提回厨房“暗箱操作”了,碍于面子,顾客不好意思跟着去厨房看,心里却有点想看,能不能设计一种方法两全其美呢? 
  顾客等菜的时光的往往是心烦的,只用语言来安慰是不够的,日本银行为等候的顾客准备了丰富精美的书刊以打发时光,我们可不可以借鉴学习一下呢?…… 
  这方面的创意可以说丰富无比、层出穷的,关键是“人性的,更人性化”的服务观念是否已经深入全体员工之心并转化成了自学的、主动的行为。这方面的“内功”练好了,你的竞争对手是一时想追狂批追也追不上的。  

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