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大学生创业传奇:月赚60万


  
 
  俞林伟是一个痴迷《大话西游》、喜欢朱德庸、几米、皮卡丘的杭州小伙子,就是这样一个看起来亲和、文质彬彬的大男孩,大学三年级时就创办了自己的广告公司,公司开业12天就迎来了第一笔生意。此后,他更成了新华社、人民网、《浙江日报》等多家媒体争相报道的创业榜样。如今,“为了能爬不同的山”,俞林伟毅然辞职,开始了新的创业历程。
  创业第二月营业额突破60万
  俞林伟在学校时,有各种光鲜的名号,他是浙江大学文学社的副主席、是最具规模的学术社团的会长、是学生会主席。在这些社会活动中,年轻的俞林伟无形中掌握了很好的学校资源与政府资源,在各种社会活动中,学习到了将来从商的诸多要素。
  在学校期间,俞林伟和一个朋友遇到一个承办杭州质量技术监督局论坛的机会,“短短几天,我们最后数口袋里赚的钱,居然有40多万”,这让俞伟林首次感到了创业的兴奋。
  2002年10月,俞林伟创办了以商业会展与广告运营为主的公司,即杭州汇融投资管理咨询有限公司。那时的每一个日夜,他带领他的团队探索运营模式、探索业务方向。公司成立的第12天,他就拥有了第一个广告客户,宁波一家生产整体厨房的企业;公司成立的第二个月,营业额突破60万元。公司成立半年,公司成为浙江卫视多个频道的主要广告代理公司之一,在个别品牌栏目中,一度占据30%以上的份额;公司参与开发、代理销售的人力资源管理软件取得了不错的销售业绩……“在大学生创业过程中,最难能可贵的就是将激情与理性完美结合起来”,俞林伟总结。在这期间,深圳华为无意成了俞伟林的“导师”,他学习华为,给公司制定了《杭州汇融投资管理咨询有限公司基本法》,系统地提出了对企业、对事业、对梦想的理解,并提出要引进新的创业团队成员,跨越“熟人管理”,缔造以“合伙人制度”为基础的公司治理结构。
  要做有尊严的企业
  创业一年后,公司出现了不和谐的声音。新的项目投资迟迟未能获得通过,即使仅仅是个别人的反对,最终往往有强大的执行阻力;公司的管理费用开始上升,各种招待费用、公关费用似乎开始失去控制;市场拓展的力度,特别是对市场营销队伍的管理渐渐松懈。
  俞林伟觉察到了这种变化,他提出三点建议:第一,与公司一直在合作的电视台密切关系,以杭州西湖博览会为契机,策划主题性的信息广告业务;第二,主张创办一份DM杂志,打造自己的广告平台。第三,决策权相对集中,决策权和执行权分离。然而,一石激起千层浪。部分创业伙伴在得知俞林伟提议个别股东不再担任董事提议后,威胁要撤走资金,当时,他真正感受到了创业的艰辛。
  而就在此时,几个公司主要股东的经营理念也不同程度地出现了分歧。公司最原始的三名创业伙伴单独注册《中国制造》杂志,公司越来越背离俞林伟创办专业化企业的初衷。俞林伟打包向深圳某企业出售了《中国制造》后,毅然决定保留公司股份,辞去总经理职务,前往上海。
  创办企业上了“瘾”
  现在的俞林伟在上海某大型地产、海运投资集团公司任职,先后担任地产公司前期主管、集团公司总裁秘书,现在又全面负责集团的广告媒体业务,主持新闻中心的工作。对于从少年老板再到打工者的转变,俞林伟又怀念又坚决。俞林伟表示,“人一旦创业,就像上了‘瘾’,再也挥之不去。我要用辞职后的三年,系统思考自己今后的定位,现在已经过了一年半了。”说着,俞林伟露出了淡淡的微笑。明年9月,我们期待着看到一个继续在创业途中攀登的俞林伟。

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