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靠老手艺做出的时髦生意


  
  
  2000年12月28日,对吴莹来说是个难忘的日子。当家家户户都沉浸在新年的喜悦中时,她却在这一天意外的得知自己下岗了。 
  下岗以后,吴莹到面料市场帮别人卖布,利用做生意的空闲,她用婆婆嫁妆里面的蓝印花布给自己做了身套裙,没想到很多顾客看了都赞不绝口,纷纷问她是那里买的。
  顾客的称赞让吴莹感到很开心,回家后她把这件事说给婆婆听,没想到婆婆告诉她家里有人会制作蓝印花布,边说边拿出配方、花板等工具给吴莹看。说者无意,听者有心,婆婆的话让正在为失业而烦恼的吴莹看到一丝希望,她开始留意起和蓝印花布有关的信息。
  工夫不负有心人,吴莹终于打听到上海有一家蓝印花布博物馆,便急忙赶去看个究竟,可在为精美的蓝印花布制品所折服的同时,有一件事却让吴莹的内心难以平静——博物馆的主人是一位日本人。
  中国的传统蓝印花布工艺,却没有中国人来继承和发扬,这让吴莹感到汗颜,同时她也意识到了其中蕴涵的巨大商机,回到杭州后,吴莹把自己的所见所闻讲给家人听,家人都觉得这是个不错的机会,愿意支持她。于是在2001年9月,吴莹在西湖边的河坊街上租下最小的一个店面,办起了一家蓝印花布用品店,取名“吴越人家”。 
  刚开张的时候,吴莹和店员用蓝印花布做了一些工艺品,可生意却不如她预料得那么好,几个月过去,小店眼看就要关门了。此时的吴莹终于明白仅凭热情是无法赚到钱的,她开始尝试着用蓝印花布做服装,可顾客挑剔的眼光又让她不敢轻举妄动。
  恰在这时,2001年10月,西湖博览会如期在杭州举行,一位来杭参展的湖南客商无意间走进了“吴越人家”,这给吴莹的生意带来了转机。 
  原来湖南的客商是毛家饭店的老总,他看到“吴越人家”的蓝印花布后爱不释手,当即要吴莹给他设计两套适合饭店员工穿的职业服饰,并付了定金。“从天而降”的定单让吴莹感到欣喜若狂,她连夜请人帮助设计了图样,毛家饭店的老总看后感到非常满意,和她签定了供货合同。这笔生意让吴莹赚到了1万元钱,而让她更加高兴的是,从中她得到了很大的启发。从此以后,吴莹和同事开始主动出击,她们跑遍了杭州市的茶楼、饭店、风景区,根据每个地方的特点,设计出不同的职业服饰。几个月下来,生意终于扭亏为盈。
  2002年春节在即,国家旅游纪念品大赛开始征集作品,抱着试试看的心理,吴莹将两条“吉祥中国鱼”送去参赛。没想到竟一举夺得了银奖。 
  仿佛一夜之间,吴莹从一个默默无闻的创业者变成了聚光灯下的新闻人物。在宁波举办的颁奖晚会上,她受到了当地旅游局的热情邀请,很快在宁波开了一家分店。可就是这个决定,让刚刚步入正轨的她再一次陷入了危机之中。 
  吴莹进驻的旅游商店建在一个偏僻的县城里,整整一年的时间,店铺的营业额只有1000多元钱,无奈之下,她不得不将铺子关掉。 
  残酷的现实让吴莹再一次领略了商场的无情,痛定思痛,她开始变得小心翼翼起来。 
  2003年7月的一天,吴莹接到了一个来自绍兴的电话,打电话的人竟是吴莹在宁波颁奖晚会上结识的柯岩风景区的王书记,他此次的目的,同样是邀请“吴越人家”到自己管辖的鲁镇景区来开分店。
  吸取了前一次的教训,吴莹没有贸然答应,她跑到鲁镇进行了考察后,才同意将店铺设在了那里。开张的第一天,吴越人家就吸引了大批的游客,成为鲁镇里最热闹的风景。而就在这时,王书记却对吴莹提出了另一个“苛刻”的要求——用蓝印花布做材料,为鲁镇上每家店铺制造不同的旗子。经过几天几夜的反复琢磨,吴莹终于顺利通过了王书记的考验,凭借自己的实力在鲁镇站稳了脚跟。但随着时间的推移,吴莹不再满足于仅在省内发展,她相信自己有能力开拓更多的市场。于是一边暗下工夫,一边等待着机会的降临。 
  2004年4月,中国服装服饰博览会在北京召开,在杭州市经济委员会的帮助下,吴莹带着自己的蓝印花布作品来到了北京,一下子就引起了轰动,顾客们将她的摊位挤得水泄不通。可就在这时,吴莹发现了一位奇怪的客人。只见他东瞧瞧,西看看,时不时还用笔记着什么,吴莹觉得很纳闷,便走上前问个究竟,谁知这个奇怪的客人竟是友谊商店服装部的马经理。
  眼看财神爷找上了门,吴莹丝毫不敢怠慢,她当即邀请马经理到杭州“吴越人家”进行考察。马经理接受了邀请,他针对外国人身材高大的特点,向吴莹提出了一些建议后,双方一拍即合。2004年6月,吴越人家正式进驻北京友谊商店。小小的蓝印花布终于走出了江南水乡,登上了国际都市的大舞台。
  吴莹成功了,在短短的3年时间里,她实现了自己梦想中的三级跳。然而此时,她的目光早已向2008年的奥运会投去。吴莹想通过自己的的印染服饰,把中国的2000多年的印染文化和布艺文化,中国的民俗民风,通过这一次奥运盛会告诉全世。

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