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“臭皮匠”黄建东的生意经


  
  31岁的黄建东是个现代“臭皮匠”,所从事的职业非常冷门:他到处去给人修“皮”,包括皮鞋、皮衣、皮袋……把坏的补好、旧的变新,一双手能化腐朽为神奇。 

  找他服务的人不少,其中包括“慕名”而来的政商界名人,他们都是因为心爱的皮件坏了,丢也不是收也不是,最后寻访到竟然有人懂得修补,于是急忙忙都把东西送到黄建东的店里来。 
  黄建东说:“给人家修修补补,看起来好像没什么出息,但其实我觉得这工作很有意义。一来,它鼓励人们循环使用旧东西,减少浪费,能促进环保;二来,很多人对用过的东西很有感情,当我把坏了的部分修好,就好像给了那样东西新的生命,顾客看了高兴,我也觉得很有满足感。” 

  在这个科技挂帅的年代,靠手工吃饭的人越来越少,会修补皮件的人更是寥寥无几,因此黄建东看好这行业还可以有一番作为。他也认为手工在将来会越来越值钱,就像欧洲皮革品售价之高,就是因为都用手工制作的原故。 

  “这是小生意,赚不了什么大钱, 但因为做的人很少,市场相对来说很大,前景还是不错的,所以我并没有后悔选择做这行,而且这种手艺工作,开始虽然很困难,但一学上手后,很快就熟能生巧。” 

  每周一次上门服务 

  黄建东学艺很早,中学毕业后就随父亲入行,边做边学,21岁那年已能独当一面,到今天,他青出于蓝而胜于蓝,一些复杂而精细的修补工作,都要交给他处理,年迈的父亲已力不从心。 

  他在密驼路开有一间门市店,常有熟客或由熟客介绍的人上门“求救”,此外,每星期一天,他会到市区一带的百货公司、名牌店及办公楼提供上门服务,简单的修补工作当场解决,复杂的就带回店里“动手术”。 

  要黄建东修理的东西不一而足:爆线的皮衣、轮子断开的旅行箱、拉链损坏的高尔夫球袋、衬里撕裂的手袋、扣子脱落的皮鞋……有小样的,也有大件的,但不管动的是“小手术”还是“大手术”,做这行必须要很有耐性,而且要心灵手巧。 

  像给旅行箱换拉链,只要三两下功夫,黄建东就能搞定,但手袋衬里就要一片片拆开来,再补好、缝上,很花时间。 

  “我赚的是手工钱,服务要好,价钱也要公道,不然顾客来一次就会跑掉。” 

  黄建东的收费视物件的损坏程度而定如如果只是爆线,只收顾客几块钱,较复杂的像换衬里、换拉链(还要看拉链的长短),收费一般介于数十元到百多元。 

  为人“补运补感情” 

  “我修理很多名牌皮鞋和手袋,这些东西一个要卖好几百块钱,有的甚至超过1000块钱,顾客不会随便丢掉。另外,有些东西虽然不怎么值钱,但对顾客来说却很有纪念价值,因此他们想尽办法还是要找人把它给修好。” 

  黄建东说,他有一个女顾客找他补鞋,补好后也不穿,就摆在家里欣赏,因为那是她先生送她的第一份礼物;也有一个做小贩的顾客,身上的腰包破得不能再破,也不值钱,但他还是要修,因为他相信这个腰包会给他带来滚滚财运。 

  “很多人对用过的东西有特别的感情,外人看来很平常,但对他们来说却很重要,所以在修补的时候我都是小心翼翼的。” 

  黄建东一星期工作6天,每天10小时,他说他现在打的是“自家工”,不是为老板的荷包打拼,而是为自己的事业打拼,再辛苦也是值得。

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