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陈耕:轻舟煮酒三分有我


  
  虽然不是最显眼的,但底蕴十足的文化气息却让轻舟装饰在京城的家装圈里一枝独秀。国画感觉的宣传背板,传统汉字的企业标识甚至是有些文学化的广告语言,这些显然都与这个企业的领导者的喜好有着最直接的关系。作为轻舟的董事长,陈耕一直不温不火,但是从今年开始,他想有所改变。哪怕是前途不明朗,他也要闯一闯,因为——“我做不了秦始皇,但三国应该有我!” 
  讨债撞入家装行业
  大学时代,陈耕在新加坡留学并步入了工作岗位,他所在的公司主要和中国企业做渔业贸易。这么多年过去了,谈到鱼的种类、带鱼怎么做好吃等话题时,陈耕还是两眼放光。
  作为公司的代表,陈耕与国内客户谈了几笔生意,并有部分货款赊欠。不想,体制变化,许多企业根本就追债无门,只找到了一家企业挪用货款开办的小装潢铺,还不具备变现能力。新加坡老板知道小伙子很努力,没有怪他,但是陈耕总觉得心里过意不去。于是,他向父母借钱偿还了货款,安慰老板说是卖铺子的钱。
  也就这样,误打误“装”,在1996年,陈耕成了一个装潢小老板。良好的教育和家庭背景,让他做生意不急、不贪。因此,当初虽然每个月只有240块钱工资,但他的小企业从领导到员工都很快乐。那个年代,人们装修企业简直就是与素质低画等号的,陈耕也挺不好意思跟同学明说自己的职业,他会拐着弯说“我们是设计公司。”虽然,曾被人轻看过,但陈耕坚持住了,他对于家装业怀着美好和伟大的愿望。“作为品牌家装公司的一员,你带动了整个行业的健康发展。”父亲在病中的一句中肯评价,让陈耕感到了一种骄傲和责任。
  迄今为止,他依然不改初衷,“希望能够在我死后,我的墓碑上能够留下这么一段话——此人为家居行业做出了努力,他的人生因为他的努力而精彩”。
  十年发展顺水轻舟
  北京的家装业发展已经走过了10个年头,轻舟也在数千家大小公司形成的浪潮中,顺风顺水地漂流了10年。陈耕承认,从数量上考量,轻舟不算是大公司,也比较年轻,但是轻舟每一年都在发生很大的变化,轻舟拥有独特的文化。
  轻舟在变,陈耕也在不断转换着角色:从最初的创业者到公司的董事长,从500万的注册资金到遍布几大城市的70余家分店,陈耕“一直很顺,没有经历过太多的失败”,也没有获得过巨大的成功乐趣。
  从1996年入行,陈耕经历过创业期毛头小伙闯社会的困惑与艰辛;也经历过2000年前后,企业利润300%以上爆发性增长的强烈亢奋;近两年,他又经历了发展停滞、企业同质化倾向严重,走向不明朗的折磨。
  在冷静思考之后,陈耕决定,今年首要的任务是想办法把企业从经验型向理性型升级,再者就是提升企业的竞争力。家装企业,不管是洋品牌,还是本土企业,都有自身强势的地方,每个企业都应该做出自己的差异化来,这样才能避免无谓的价格竞争,避免价格战。他表示,企业的做强做大需要五个条件:第一,家装企业要加大管理的力度,把制度合理性,科学性,适应性,计划性等等做深做细。第二,人才的吸引。第三,资本的吸引。第四,资源的吸引。第五,合作和共赢。
  家装要有灵魂有生活
  陈耕不太善于言辞,他觉得要么别说,要么就该说点新东西出来。因为,出身于书香门第,所以从陈耕的观点中几乎闻不到任何火药味,但却能从中感受到一丝文学甚至是哲学的气息。
  他认为在家装行业中,品牌化的公司都具备一些基本元素,即一定的设计实力,一定的施工能力以及相对完善的服务体系。至于,站在潮头,能够引领整个行业发展和进步的企业,则更需具备一个核心,一个灵魂,那就是——不断地创新。创新是一个企业生命力的源泉,主要包含新的理念,新的服务,新的设计,新的技术。陈耕表示,就家装业而言,新的理念和服务显得尤为重要。
  陈耕情感细腻丰富,记者觉得,他对于自己家人和亲情的重视程度甚至高过了对事业的追求。在陈耕的概念里,不懂得家庭生活的人,根本不可能感受到家装的真谛。“家庭意味着尊重、理解、体谅和谦让,而家装也是有生命的,就像建筑有生命一样。”因此,在轻舟,没有成立自己家庭的人只能够作为实习者。”
  抛却平稳寻求跌宕
  “不完全依附地产项目,主要服务于中高端客户群,提供专业的菜单式装修服务”,是陈耕给轻舟的定位。他认为,在家装领域,品牌影响力和口碑是最好的宣传方式。
  10年来,陈耕一直在扮演一个循序渐进的角色。他觉得做企业就像跑马拉松,最先领跑的人未必会笑到最后。所以在刚开始,市场比较混乱、企业也不够成熟的时候,轻舟选择了跟进战略。但从今年开始,陈耕不想再跟跑了,他要发力,要改变。 
  “创新是系统化的,不是今天市场不好了,我们就突然想起该变一下了。”陈耕说,“创新就像身体里的血液,要源源不断地产生新的化学反应,能感觉到它的流动。”陈耕喜欢《蓝海战略》这本书,他想在几年之内将企业带向广阔的蓝海。虽然战略到底要如何变化,陈耕还暂时不愿透露,但他希望轻舟能够为整个行业服务模式和发展现状的变化做出贡献。
  面对记者“太缺乏跌宕起伏了”的抱怨,陈耕笑得有些羞涩。他说,感情方面最好不要有什么跌宕了,但事业“我倒希望有些跌宕,我已经很久没有动力和激情了,但现在突然又找回了一些感觉。我想求变,想再向真正的企业家迈进一步,我做企业最大的优点就是舍得付出,不怕失败!”最后,陈耕终于在记者的引诱之下,吐了句豪言——“虽然,我做不了秦始皇统一天下,但我想三国应该有我!”
  家居英雄榜
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  ■记者手记
  早几年,就记住了轻舟,感觉企业名字起得很文气,而其LOGO和广告设计在水平普遍有点“土”的家装圈里也确实能让人眼前一亮。性格并不张扬的陈耕似乎也不太愿意走到聚光灯下。
  采访陈耕的下午,还真是在外面坐了半天冷板凳,虽说事后他连连致歉,但总归心存芥蒂,直到明白其中原委。当天,轻舟一名从基层一点点干起来、几乎是和公司共同成长起来的老员工因为要照顾家人而无奈辞职了,陈耕有点惋惜,和她聊了一会儿。可以看出,陈耕是个念旧的人,采访中他还一直叨念“要不是你们早约好了,我实在是应该多安慰她一下。”
  陈耕性子有点慢,语速很慢,语气很轻且也一直没什么跌宕。就如他的性格一样,陈耕的经历和企业的发展也一直很平稳,几乎是波澜不惊。然而,去年父亲生病却让陈耕发生了很大的变化,他忧郁了很多,但同时也似乎找到了斗志。尽管没有明说,但记者可以感觉到,他想让父亲在有生之年能够看到自己创造更大的成绩。
  尽管最近许多问题一直困惑着陈耕,但偶尔他也会透出一点顽皮。比如,“上英语哪有看录像有意思啊!于是下车,看了一下午录像。”一个小时候大人眼里的好孩子竟然也会逃课?外表文弱甚至还有些沉闷的陈耕,冷不丁却能蹦出一两句惊人之语来,这种幽默真是让人更觉印象深刻。
  陈耕不会喊什么豪言壮语,他承认自己不算特聪明的人,但他愿意付出。他表示,今年自己和公司一定都要发生变化,他向往激情,“和其他公司比,我更舍得花钱,也不那么计较得失。胜了轻舟可以迎来新的发展契机,败了也算为后来人作了探索。”
  由此可见,2007年陈耕要改变,那么轻舟也要随之发生变革。
  ■花絮
  还送我戒指呢
  陈耕的手上一直戴着婚戒,并且经常无意中去摆弄它,可见戴着这枚戒指早已成了他的习惯。其实,这背后还有一段典故呢!陈耕结婚的时候,突然收到老婆的戒指,大感惊奇,心花怒放,“还送我戒指呢?”于是,自此他戒指不再离手。
  后来,他发现哥们儿出去混的时候都要摘掉戒指,还感到很奇怪,还傻乎乎地问人家。最终才明白,原来戒指的含义是——此“草”有主,闲人免近。

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