意外惊喜

　　今年22岁的陈雪妍从南昌职业技术学院毕业后去了新加坡，在一家电子商厦做营业员，虽然薪水不高，但陈雪妍很知足。

　　有一次，陈雪妍要去参加一位朋友的生日party，当她从床下拿出一双鞋准备出发时，却发现一只鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了，鞋面上留下一个丑陋的洞眼。突然，桌上的钥匙串上精美的蝴蝶挂饰吸引了她的目光，她心里一亮，“噫，如果在鞋上镶一只蝴蝶作装饰，也许这鞋子又会是另一种风格呢”。她忙将蝴蝶结取下来，在鞋上比试了一下，果然使这双漂亮的凉鞋更有灵气。陈雪妍为自己这个意外的发现高兴得跳起来，连忙跑下楼，到街上饰品店里选购了两只写意蝴蝶结，自己动手，把鞋上原来的花饰换成了蝴蝶结。

　　派对上，陈雪妍的“蝴蝶凉鞋”很快引起了姐妹们的注意，都说这双鞋有韵味，问她在哪儿买的。原来不光陈雪妍有这样的烦恼，爱时髦的姐妹们人人都有几双“扔了可惜，穿着尴尬”的“小问题”鞋子。这些问题不大、却有伤大雅的鞋子让她们束手无策。她们纷纷把鞋子交给她来“改造”。

　　一个月下来，陈雪妍利用业余时间替人做了十多双鞋饰，赚了1000多元外快。这让陈雪妍既开心又意外。

　　辞职创业

　　陈雪妍突然萌生了一股创业的念头，在新加坡开一家“时尚美鞋吧”，专给人做鞋子美容肯定能有钱赚。

　　陈雪妍马上进行市场调查，她精心设计了一份问卷，并复印了500份，发放给中学生和工薪阶层的青年妇女，结果有90％的被访者都说会选择这样的服务，只有10％的人认为没有必要，这部分人主要是收入较高的中年白领。综合调查来看，项目是可行的。

　　“美鞋吧”的目标顾客主要是大中学生、打工族和工薪阶层，店址可以不选在闹市区，但一定要靠近学校，大型住宅区或打工族聚居的地方。

　　经营方法上，以鞋的保洁（如高档皮鞋的干洗）、擦油、修补为基础，促进鞋饰业务的进一步壮大。做鞋饰有镶金、镶扣、镶花、镶铅等，其材料来源可以自己加工也可以到饰品店买，以往多用于服装的拱针、亮片、珠珠，就连胸针和做发型用的饰件等都可以用在鞋子上。
　　经过考察，陈雪妍以每年8万新元的租金租下了一间20多平方米的门面，这里虽然地点有些偏，但却是外来打工人员聚居的地方。经过一番简单的装修后，陈雪妍的“时尚美鞋吧”正式开张营业了。

　　现实中的困难比预想的要大得多，可能因为缺少宣传，人们对这个行当不了解，反而把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人来擦鞋，几乎没有人来做鞋的美容。日收入不足1000新元，还不够一天的房租水电费。

　　调整思路

　　针对经营中存在的问题，陈雪妍立即调整经营思路，对症下药。

　　小本生意无钱做广告，她请在当地晚报工作的朋友在晚报的时尚版开专栏，发表了一系列有关鞋文化的文章，特别对鞋饰的有关知识作了介绍。然后她又印制了2000多份广告传单，拿到大中学校、写字楼和大型住宅区去发放。同时，陈雪妍还承诺：凡在“时尚美鞋吧”做的鞋子美容，出现变色、脱色和鞋面损坏，一律赔相同价格的新鞋，在3个月内饰件出现脱落、损坏，一律包修。

　　俗话说：“喊破嗓子不如做出样子”，陈雪妍决定先做出一个样板市场，然后再逐步推广。

　　大中学生思想前卫，易于接受新生事物，陈雪妍决定选择就近的新华女院为试点。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋饰品，等学校放学后，就到女生宿舍，她给寝室里的每个女生都美容一双鞋，没有收她们一分钱。

　　渐渐地，知道陈雪妍的人越来越多，她的生意开始火爆起来。

　　现在，陈雪妍的“时尚美鞋吧”已经由当初的20多平方米扩大到60平方米，月纯收入过10万新元。