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一个在校学生的网上创业之路


  从我开始接触电子商务到现在,只有一年多的时间,可是一年前我只是个穷学生,什么都赚不到,但是现在我代理的域名价格可以做到国内最低;每天至少20个左右的域名注册量,一天至少赚100左右。这些对于现在还只是个大学生的我,已经非常不容易了!
  我是从2004年7月份开始接触电子商务的,那个时候我还只会上网闲逛,也在网上发帖说自己实在是上网太闷,想在网上找些活做。不知道是那一个人从网上把我的QQ找到,要我代理他的空间域名。给我空间域名的代理价当时他的公司正在各地建立省级网站,到处招兵买马,我就这样开始了我的电子商务之旅!
  当时我大学英语六级刚过,空闲时间比较多。最开始我负责的是这个公司湖北网站联盟的建设,可是我当时的网页制作水平太差,根本就无力维护这样一个大型网站,与公司对我的要求差得太远,所以一个月后,公司就收回了湖北网站联盟。这可也说我刚进网站联盟,就遭遇失败!失败是每个人都会碰到的,关键是失败后的态度。成功一定有方法,失败一定有原因!我在深入剖析以后发现:如果自己的网页制作水平跟不上来,在公司根本就混不下去!所以我恶补photoshop dreamwave html,asp等。仅仅一个月,我的网页水平就上去了,特别是和同学合作的网站,得到了公司老总的褒奖。(由于我是武汉理工大学的,所以接到的单子多是武汉当地一些公司的)事实告诉我:努力就一定有回报!

  在提高自己网页设计水平的同时,我也努力提高自己的业务水平。8月10日,我成功拉到第一笔业务----网上一个网友看到我发的帖子,联系到我。为了这一笔业务,我在QQ上费尽口舌,聊了5个多小时,只赚了9块钱。在经营过程中 ,我不断总结。我发现,想在网上宣传,从而吸引网友购买空间域名产品的可能性非常小,因为其中存在一个“信誉真空”,对方不认识你,网上骗子太多!所以我把客户目标转移到现实中来,我把所有我认识的人,通过电话,交谈的方式,告诉他们,我正在代理空间域名产品,如果找我拿产品,我可以给他们非常实惠的价格,而且有保障!很快,我同学有一个在设计公司工作的朋友,他想做个人主页,正好要空间,然后联系到了我,这笔业务我很轻松就拿到了,比网上谈一笔业务要轻松得多。慢慢的,只要是我认识的人,买空间域名基本上都找我。这个月,我域名空产共成交6笔空间域名业务,赚了几百块钱。暑假正好我女朋友过来,拿这几百块钱痛痛快快地玩了一次,一掷千(百)金,我告诉她:今天我像个男人,我是拿自己赚的钱给你买衣服。这个时候一些同学也叫我陈老板,开我的玩笑。见面的问候语就是:陈老板,你今天赚了多少?的确是啊,班上也有不少人做兼职,但也只限于家教、发宣传单之类限制了创造性的活。我是班上第一个从商业中赚到钱的学生。可是我知道自己离老板这一步还差得远啊!我自己的生活圈子总是有限的,而且他们绝大多数与网络不沾边。圈内的资源已经挖掘得差不多了。如何进一步扩大我的市场?这个问题迫在眉睫。
  这个时候机会来了,公司开始和互联网品牌合作商--新网合作,产品一下子有了品牌效应,而且给我的域名价格大幅下降,公司给我的价格比我们武汉市其他空间域名商的价格都要低。这时候我知道:我的机会来了!
  我仔细策划着每一步:
  首先我要找到我的目标客户群。这一步非常难:因为武汉要空间域名商上百上千,分布在那,我自己一点头绪都没有。这种情况下,我非常被动。往往一天跑不了几家,而且谈了,人家也还不一定感兴趣!但是我天生就是喜欢闯,越是困难大,我越有兴趣。我采取变被动为主动的策略---既然我找不到他们,不如让他们主动来找我。如何让他们主动来找我? 打广告,我又没钱。这时我就开始动脑筋了。我到百度里面输入“空间域名 湖北”的关键词进行搜索,---这样,所有湖北的空间域名商的相关网站信息全部显现在我面前了。我
  把邮件地址寄下来,然后群发邮件。第二天,我接到7家公司电话。基本上包括了武汉几个主要空间商的电话。武汉市场上比较有名的**网,他的负责人亲自到我寝室里面来了一趟,了解了中国网站联盟的一些相关情况。这一天我完成了最大的一笔单---与一家公司成立合作关系,该公司打了2000块钱的预付款。
  成绩虽然有一些,但是要想在激烈的市场中不断地开拓,难度又有多大!首先就是由于我只是个在校大学生,涉世经验不足,在人心匝测的商海,不知道吃了多少亏,首先是湖北的一家空间域名商,假装合作,套取我的相关资料,到公司总本参了我一本。搞得我当天接天公司电话质问。这些事情教会我在外行事,要谨言慎行!其次,由于公司的相关规定,我的相关证件,始终办不下来,许多当地公司根本不相信我,不给我面谈的机会。使得公司在和我合作的时候,心存顾虑。我要花大量时间在解释上,即使是这样,有时候还是不能完全让他们释疑。再次,当地一些公司,在我之前已与著名的空间域名商有合作关系。要想把它们从这些著名的空间域名商手中的生意抢走,其难度可想而知。但是我不会放弃,没有努力过,我为什么要放弃?

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