我1998年从中国人民大学中文系毕业后，没有回河南家乡那座小城，而是像许多同学一样，认为“能留在北京就是最大的成功”。然而，因IT时代的文科生挺不受欢迎，在京城求职屡屡受挫后，我就感到像一叶漂泊在大海上的小舟，茫茫然不知何处是“岸”。

　　幸运的是，机遇终于在2个月后姗姗而至。那天，我去西城找工作，失望而归的途中，不经意间看到一家模特公司招聘“更衣妹”的广告。当时我眼睛一亮，就准备去应聘。但在迈进模特公司的那一刻，我心里又一阵忐忑：“更衣妹”，挺暧昧的词呀，会不会是什么“出轨”职业？后来鼓足勇气推门而入，经人家一解释，我才觉得自己的想法很滑稽。

　　原来，“更衣妹”就是为模特们在后台更衣的助理人手。原先从电视上看到模特们在台上摇曳生姿的潇洒样子，我都会觉得纳闷：她们能在短短一两分钟甚至几十秒之内迅速地换好一套时装，并且一丝不苟，难道模特们有“超快更衣”的特异功能？直到现在才明白：原来，在璀璨的T型台背后，居然还隐藏着一群鲜为人知的“更衣妹”。这个职业太新鲜了，我决定尝试。

　　没想到，面试的时候一切都很顺利。模特公司的经理只问了我三个问题。第一：会不会做简单的针线活？第二：会不会熨衣服？第三：平时生活中动作磨蹭不磨蹭？一听这话我暗自得意。因为在母亲的影响下，自己从小就喜欢针线女红，冬天织条围巾，夏天缝个小布包，都是我的拿手好戏，衣服我当然会熨。至于第三点，就更没问题了，在读大学时，我就是寝室里8个女生中起床最晚的一个，却总比她们更早地出现在教室里的原因是，自己的动作超级快，穿衣、洗漱、吃饭只需要12分钟就能搞定。于是，我在几近绝望时看到了柳暗花明，轻轻松松地成了“更衣妹”职业队伍中的一员。

　　自己第一次走到后台，正好有一些模特在搞彩排活动，映入眼帘的一幕差点让我晕过去——模特们居然几乎都脱得一丝不挂，个个旁若无人，面不改色心不跳地换着衣服。后台不大，男模和女模混在一处，即使中间悬挂着一块布帘子，但并不起什么实际作用。忙起来的时候，模特们索性光着身子跑来跑去，寻找自己需要的东西。她们坦然自若，无所顾忌。最有趣的是，模特们在换衣服时也有绝活，不但更衣速度极快，与更衣妹配合更是默契，有的女模因身材较瘦，脱衣服时只需一收腹，裙子就从身上滑落下来，看得人忍俊不禁。

　　一般来说，一个“更衣妹”在每次走秀时要在后台认领自己对口的两个模特，如果人手不够，一个“更衣妹”可能会为四五个模特服务。如果按一个“更衣妹”对口两个模特来算，一场表演下来，我要负责模特的8至12套服装。而我们的收入是按天数算，一天70元，时间不限，有时可能长达10小时，有时也许一个半小时就结束了。如果参加一个时装周的演出，那么7天演出加上7天彩排，“更衣妹”这半个月的收入就十分可观了。

　　彩排第一天，模特和更衣妹要彼此把对方的脸认熟，免得走完台回来，找不到彼此。在“认人”这一点上，双方都有抱怨，模特觉得更衣妹都长得差不多，我们则认为模特儿都长得差不多。刚开始认模特时，自己还闹过笑话。那天，我和两个女模特认了对口。可是，当两位模特回到后台，脱下衣服后，我却不认识对方了。而那两位模特也在为找不到自己的“更衣妹”而着急，后来耽搁了换衣时间。如果这是正式表演，那就耽误大事了。为此，在以后认人的时候，我便暗暗牢记对口模特的特点。

　　彩排时，“更衣妹”也并非只需帮助模特穿好衣服那样简单，我们还负责将模特们一套套服装悬挂在衣架上，按号码依次排好——号码是按照出场顺序编好的。这也是整个工作中最重要的一个环节，因为模特儿千万不能穿错衣服上台。万一发生差错，“更衣妹”将承担一切后果和责任。换好服装后，模特开始排练，每当这时，我和伙伴们就会比较空闲，在清点了所有的衣物之后，后台会自然划分为两块阵营，一块是“更衣妹”，另一块是那些休息的模特们。因怕把熨好的衣服压皱，模特们平时最多只穿件内衣，就或坐或卧地神侃起来。有时候，我会趁机和她们聊聊。女模们一般都年龄不大，一堆女孩子坐在一起，聊的话题不外乎时装、饰品、偶像和化妆品等等。久而久之，自己也被熏陶得时尚起来。

　　为了使自己更称职，也出于对扮靓的热爱，后来我还无师自通地学习了服装色彩和款式搭配的知识。每天清晨出门前，我都会对着镜子仔细打扮一番，将学到的着装知识在自己身上“实践”一通，没想到竟深受模特们的称赞。她们说我很有眼光，穿出的衣服与自己苗条的身材、微黑的皮肤搭配得十分协调。此外，我还注意收集市面上各种时装杂志，没事就研究里面模特的衣饰搭配，色彩基调。兴趣是最好的动力，正因为自己对好的衣服和设计感觉很灵敏，又喜欢研究时装，后来才一步步成为了“新潮顾问”。

　　练成衣橱顾问，年挣15万很轻松

　　转眼到了2000年，两年的“更衣妹”生涯，让我在华服堆里培养出了不俗的着装品位。身边的女友知道我有“绝活”，都喜欢让我帮她们买衣服。以我独特的目光猎取到的“宝货”，穿在她们身上绝对能把整个人的气质和品味提升一个档次。

　　当年9月的一天，女模特们聊天时无意中透露一条消息：法国著名的VEV服装公司设在上海的总部，正在招收“私人衣橱顾问”学员，其中一位模特的朋友已经去学习了，估计半年后就是京城第一批“私人衣橱顾问”！
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　　说者无心，听者有意，我禁不住好奇地问那位摸特，私人衣橱顾问是怎么回事？女模特介绍说：“衣橱顾问”在欧美是一个很吃香的职业，从总统到国会议员，从明星大腕到一些富太太和白领丽人，都拥有自己的私人衣橱顾问。如果身边没有这种穿衣顾问，即使你身价千万，也会被上流社会视作“没品位的暴发户”。说起“私橱顾问”的工作内容，这位见多识广的模特更是眉飞色舞：“她们的工作可有趣了，不光为顾客做色彩分析，结合对方的体型和肤色设计出最棒的穿衣风格，还定期上门为顾客整理衣橱，并满世界‘飞’着为顾客购买、定做各种别具一格的高档服装和饰品。

　　衣橱顾问是真正的时尚打工族，坐着飞机周游列国，一边为顾客淘‘宝货’，一边也为自己淘金，多爽啊！”听了这番介绍，我心里不由激动得“砰砰”直跳。天呐，世上竟有如此时髦而惬意的工作，如果自己也去参加衣橱顾问的培训……想到这儿，我似乎看到一条时尚的职业大道向自己招手。

　　后来朋友们得知我的想法，也纷纷鼓励说，像我这样深谙扮靓之道的时尚女孩，如果不去当新潮的衣橱顾问，简直是资源浪费！听到这话，我备受鼓舞。经过一番思索，我最终决定经营自己的长处，告别毫无挑战性的更衣妹生涯去上海学本领。

　　在上海的VEV公司，通过向几位来自巴黎的著名衣橱顾问学习，我的眼光才变得真正够水准了。其间我们从色彩的分析到服装搭配技巧，以及面料的认识等等，都系统地学习了一遍。当然，最核心的知识还是学习穿衣打扮的绝招。在向我们传授“穿衣经”时，法国老师还幽默地总结出了“街头时尚十大陋习”，比如请勿将同色的牛仔服和牛仔裤同时穿在身上（如果你硬要穿，那么请骑马）；请勿将同色的迷彩服和迷彩裤同时穿在身上（如果你硬要穿，那么请问你的枪呢）；穿阿拉伯风格灯笼裤请不要穿尖头高跟鞋，因为实在很难看（如果自认有阿拉伯肚皮舞娘的气质硬要穿，请披头巾蒙面纱）；绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行；夏天请不要戴绒线帽扮酷，你不热人家看着都热……

　　为期半年多的学习结束后，我回到京城，在月坛北街租下一间整洁的店面，将内外装饰得格外时尚、醒目，然后打出了“薇露私人衣橱工作室”的牌子。但接下来的发展并没有想象的乐观，一连半月竟没有一个顾客。正当一愁莫展时，我的热心却帮了自己的忙。

　　因自认为是扮靓高手，初回京城那段时间，每当看到一个人的衣着“影响市容”时，我总会婉转地暗示对方。我的热心为自己赢得了部分友谊，但也没少碰壁。一次在王府井见到一位年轻女孩穿着睡衣逛商场，我好言提醒，招致她的白眼不说，她的男友也冲我发脾气：“我还喜欢穿内裤跑步呢，你管得着吗？”还有一次，我在机场遇到一位正准备飞往法国的温州人，他老兄的西装上还挂着标签没取下，我照例又去“机会教育”一番，不料惹火了这位先生：“我穿名牌就是要让人家知道，为什么要拿掉？”生性直爽的我也快言快语地说：“在法国人家会怎么看你，你知道吗？就像一根吃饭时掉在衣服上的菜没擦掉那么恶心，拜托，别丑化国人的形象了。”

　　我的热心不光带给自己难堪，也为我带来了好运。一次，在亚运村一家星级酒店门口，我看到一位气质不俗的中年女性，虽然一身名牌打扮，但衣服的颜色和她的肤色极不协调，而且款式搭配得也很有“问题”，于是就上前先作了自我介招。没想到这位王女士刚一听我是“私人衣橱顾问”，就表现得很兴奋：“我曾在时尚杂志上看到过衣橱顾问这种职业，总想哪天自己也有一个着装顾问就好了，没想到现在北京真有了。”

　　当天我们聊得很开心，她说自己虽然身高1.73米，但不是很苗条，骨架比较大，希望我能给她提供一些着装建议。我告诉她，选择裤装时，穿喇叭口的长裤适合地，可以把整体感觉拉瘦，使她看上去又比较有型；选择裙装时，到膝盖左右的裙子较好。但无论选哪种衣服，一定要避免紧身，像包粽子那样一“包”的话，她骨架大的缺点就暴露无遗了。至于颜色，带圆点图案的衣服非常不适合高个身型，黑色、海军蓝、草绿色会让地看上去比较瘦。对我的建议，王女士听得很认真。临别时她记下了我工作室的电话和地址，说回头拜访我。

　　几天后，她果真走进了我的工作室。这天，漂亮的王女士一身休闲打扮：性感的黑纱背心、柔软光滑的皮质外套、韩国产的天蓝色喇叭口长裤。给人的感觉既性感，又不失时尚和雅致。一见我，王女士激动地说：“原来我错穿了半辈子衣服啊，以前自己喜欢的颜色和款式都是很不适合我的，今天按你的指点一打扮我才明白这些。现在这身衣服，使我走在街上回头率大增，感觉就像回到了青春靓丽的少女时代！”于是，王女士成了我的第一位顾客。随后，在王女士的善意宣传下，她身边几位收入不菲的女友也成了我的客户。

　　做为私人穿衣顾问，第一步是要和客户们多聊天，必须了解每个特定客户的性格、生活方式、工作特征。比如王女士是一家外企公司的销售经理，一个需要时常外出的人，就不可能给她配备很多淑女装，穿裙子和高跟鞋。作为销售经理，她又是一个需要经常出入正式社交派对的人，我在帮她选购衣服时，就注意服装的品牌，问她是否有华贵的感觉，让客户觉得我事事是在为她考虑。

　　然后，就进入了“白纸黑字”的阶段。我和她们签下一个为期半年的合同，作为试用期。在半年内，客户随时那可以提出终止合同。一旦半年过后她们觉得满意，就签订为期一年的合同。然后，按照她们的购衣需求，给出每次的货款，我就拿着“银两”踏上淘宝之路。去香港女人街、日本银座、德国的法兰克福等世界著名的商业街，为她们挖掘款式新颖、质地一流的高档服饰。

　　最后，要为每位客户建立个人档案。其中包括每个人的基本情况，如三围数字，身高体重，还包括客户的试衣照片，颜色板等等，并且对她们买过的每一件衣服都作个纪录。此外，我每隔10天还会上门为客户整理一次衣橱，什么样的上衣配什么样的长裤或裙子，我都会为她们归好类，内衣、袜子按照色系一格格地放在抽屉里，长袜，短袜也有标志。连她们老公的衣橱也被我顺便收拾得十分清爽，不仅西服、便装分门别类了，领带和衬衣也按颜色的深浅有序地固定存放，一切都是那样的一目了然。不仅寻找方便，搭配起来也简单明了。我的出现令都市丽人们感叹不已：“以前总是望着衣橱里堆积如山的名牌衣服找不到穿的，如今好了，有了‘专家’的指导，买回来的每一件服装都是最适合自己的精品。”这样一来，也避免了她们乱扔冤枉钱。

　　至于酬金，衣橱顾问一般是这样收费的：单独为顾客做色彩诊断，设计着装风格的收费是每小时800元，上门整理衣橱每次收费500元。对于签有合同的长期客户，则按其服饰消费能力收取年费，我的客户一般每个月的服饰消费能力在2～3万元之间，我为她们提供全套服务，每位收取年费1万元。半年后，我手里已经拥有15位长期合作的顾客，收入自然很丰厚。

　　坐着飞机打工，边游世界边创富

　　我的客户中有金领丽人，也有出手阔绰的富太太，还有在使馆区工作的外籍女性。她们个个身价不菲，很有品位，但对购买服装也都格外挑剔。为淘到令客户们满意的服饰，我平均每个月都会飞一次国外或香港为她们做“买办”，所有的服装都是大陆买不到的，从一般的日常装、晚装，到相配的鞋子、手袋，我都会为她们做好一身的搭配。

　　除了到国外买时装，有的客户还喜欢找名店量身订做。因为在标榜个性的年代，如果看到有人穿着和自己一模一样的衣服，她们心里会感觉不舒服。我最常光顾的是香港一家专业制作高级时装的公司，这里定做衬衫选用的面料来自英国——有200多年历史的国际顶级衬衫面料“HOMASMASON”，花色品种有近800种。我们衣橱顾问来到这里，光是定做一件衬衫，设计师就会问上20多个问题。

　　在这里，订做一件内衣就大约需要10天时间才能拿货，因为订制的衣服由剪裁师剪好纸样后，够一定数量才送到巴黎用特别的工艺制作，然后空运回香港，所以，定做一件衬衫要1500～2000元。只要是在这里做的衣服，袖口上一定会为你绣上自己的英文名字，这是一种身份的象征。这里同样也提供了国际上通用的36种绣在袖口上的花色字体。

　　正因为客户们的衣服每一件都贵得惊人，所以，我在为她们淘货时一向都小心翼翼，惟恐哪件服装买回去后客户不满意。然而，不愉快的事偶尔还是会发生。我遇到过客户由于事业的原因，经济状况有所改变，但为了面子又不愿意说，等到我把从国外精心挑选的几套名牌时装交给她时，她又借口说不喜欢不想要。仅此一项，使我先后共赔进去4万多元。有了几次教训后，我再与新客户签合同时就提前说明这种情况，如果将来真的出现“经济危机”，请及时通知，大家可以想办法避免损失。真的遇到过分挑剔的客户，对我买回来的“宝货”不满意，那我就只能自己扛了。当然，我也是有所不为的，如果哪位客户经常发生反悔的事情，我会毫不犹豫地放弃她。

　　虽然工作中偶尔会遭受点委屈，但我深知，和人打交道是要懂得自我平衡的，否则就会不开心。每当一坐上飞机，体验着“腾云驾雾”的美妙感觉时，我都会将所有烦恼抛至九宵云外，满脑子想的只是“这次又会淘到什么新鲜货呢”。

　　尤其是香港女人街，每次去我都像赴情人的约会一样激动，因为在那里自己总能收获意外的惊喜。和大多数摊位众多的商场一样，女人街购物区的一条条购物通道也是又细又长，但每条通道却都被冠以一个气势磅礴的克隆街名，像维多利亚大街、香榭里舍大街、阿拉贡大街、王府井大街、秀水街等等，中外著名商业街的名字全被克隆了一把，楞让那些在“名街”中穿行淘货的女人心底的虚荣得到满足。除了“街”名，女人街的店名也个个雅气宜人，听听吧：彩蘑菇、依恋间、蜜雪儿、小可心、休闲驿站、美人坊……哪一个不给人舒适温柔的感觉呢？
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　　这里的服饰品种多得数不胜数，囊括了全世界的名牌，看到那些新颖的、奇异的，或是感觉色彩挺好但明知和自己年龄身份不配套的衣裙鞋帽，先不管最后效果如何，统统先拿来试试。“喜欢吗？先穿上试试。”这是女人街的老板们招呼客人的一句口头禅。试过的衣服十有八九没相中，但没关系，脱下衣服老板会说“请记住我的店名，下次有机会再来。”尤其对于我们常年来淘货的衣橱顾问，女人街的老板格外热情，每次见到你都像见了老朋友似的，令置身异乡的你感动得一蹋糊涂。

　　有意思的是，发展到后来，我的客户群中又进来几位女模特，她们身高都在1.77米以上，最高的1.81米。按说，整天在T型台上“华服丽人相映俏”的模特们，应该穿尽世间华服了。然而可怜的是，由于她们的身材太高，大商场里根本买不到合适的衣服，就时常会去上海襄阳路、广州秀水街等地淘便宜货（因为她们能穿的特大号衣服和鞋子都是积压许久难卖出的），她们还常常为买不到合适的裤子和鞋子而苦恼，于是就找到了我。

　　对于消费能力一般的模特，我会选择在上海、广州等地服装市场的“外贸小店”，为她们买一些出口转内销的服装，这里淘到的货不仅做工精细，上档次，而且价格不会太贵。而对于那些眼光较高，在圈子里小有名气的模特，我会养出更多的着装顾问。曾有一名老外在谈到中国人的穿衣品位时调侃说，中国市民至少需要8年才能扫除“穿衣盲”。我要说，随着私人衣橱顾问这一崭新职业的涌现，满大街品位十足的中国人很快就会令老外们吃一惊！

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　　市场的日趋成熟，人们消费也逐渐的理性，钱也随这发展越来越难赚，这可能是大部分现代人的思想。可是有头脑的人总会想出挣钱的方法，有的来自于他们的生活有的来自于工作，但是不管来自哪里都需要他们做有心人，做一个思维敏捷的人，善于发现、抓住机遇。

　　“更衣妹”对很多人来说可能还是一个新名词，不要说用它来挣钱，可能很多人都不知道是干什么的，同样也正是因为它是一个新生的行业，所以给我们的主人带来了更大的潜力去挖掘。正所谓时间就是金钱，发现了最新的行业，就意味着你比别人提前成功早了一步。