加盟植发连锁店，要慎之又慎。　 4月4日是个阴天，鞍山个体经营者王志又一次来到了皇姑区，希望与连锁店的总部谈判，希望总部能够出手帮忙，拯救他濒临破产的加盟店。这一次，依旧没有结果。

　　42岁的王志本来做餐饮生意，是非常偶然当上了植发业加盟商的。去年他到皇姑区这家样板店里进行植发。他发现，来此地植发的人络绎不绝，植发生意红红火火。服务生说，“你植一次头发需要500多元钱，而实际上我们的成本只有50多元钱。干植发业，绝对是个暴利行业。”“你只要花5万元的加盟费，之后就可以赚取1000％的利润了。”店家的此类说辞，让许多植发、白发染黑的顾客都眼红心跳。事后王志发现，许多植发业的加盟商，都曾经是植发店里的顾客，被店家单方面的“暴利”说辞蒙蔽住了。该店家保证，所有的育发露、黑发露等产品，由该店1－2折供货，保证每家加盟店有10倍左右的利润。

　　王志通过该店了解到，脱（秃）发、白发是全世界范围的常见病。据不完全统计，我国每10个成年人当中，就有2－3人是脱发患者，3－4人是白发患者。由此，10个成年人中，约有五六人是植发、染发业的目标人群。

　　看着样板店里红红火火的生意，2004年，王志在鞍山铁西区正式开设了分店，谁知，5万元仅仅是个开端。王志的租金、店费、广告等开销，已经超过了20多万元。噩梦不止这些，王志的店铺，生意一直是门可罗雀，“我的盈利不足3万元。”“虽然是暴利，但就是没有顾客上门呐！”去年年底王志发现，鞍山的另两家加盟店承受不了长期亏损的状态，已经关闭。“到底差哪呢？”今年4月，王志再来总店时，一个知情人对他说，这家加盟店样板店里的大部分顾客，都是总店花钱雇来的“托”，以便造成顾客盈门的盛况，引诱前来考察的加盟商。

　　收费后，将加盟店弃之不顾

　　在加盟植发连锁店之前，王志与对方签订了一个非常详细的合同。合同内容包括：公司派专人配合代理商进行市场辅导和市场开发；公司将提供统一广告宣传、产品促销策略；公司将提供统一形象设计，包括门面装修、客户服务人员服装、公司标识、产品展示柜等设计图样。“实际上，这两年多来，公司没有一个人上门来服务。”在惨淡的经营过程中，王志曾多次到总店谈判，希望对方履行承诺，出手搭救“濒死”的加盟商。当他第五次找到该公司时，对方告诉他，当初签约的经理已经辞职了，当年的协议不再生效，实际上，“总店在收取了5万元的‘保护费’以后，就将加盟店弃之不顾了。”

　　今年，鉴于分店的客源惨淡，王志在当地报纸打了1万元的广告，结果只有20多个咨询电话，上门消费的只有2000元。当初，总店承诺为代理商提供营销策划、公关活动，并同时在《商界》、《中国经营报》等刊物配合各代理商做专题宣传。但是，随着签约经理走马灯一样的“辞职”，一切条约都石沉大海。“实际上，这家连锁店的品牌仅仅是个地方品牌，却依靠加盟连锁的方式，打进全国市场。”王志表示，植发业大多品牌都是地区品牌，全国品牌很少，像韩勇9＋9之类的全国品牌，必须在全国的媒体中进行广告“轰炸”，这样才能对地方加盟商有强烈的支撑。

　　危如累卵的加盟业态

　　“全国植发业的加盟店，盈利的大约只有20％，其余的大多处于当年开业，次年关闭的状态。”王志感慨地说。不过，随着植发总店店主的炒作，其加盟店的身价也看涨，一年之内，许多加盟连锁店的加盟费涨了3万元。不但如此，今年，总店声称所有的供应产品全面提价。

　　这并不是让王志更恐惧的。今年以来，王志多次来到沈阳，暗自对总店的沈阳四家分店进行考察，他发现总店“顾客盈门”的四家分店处于亏损状态，总店的加盟店却在不断增多，已经增加到近300家。总店，主要在靠众多连锁企业的加盟费存活，同时，依靠向众多企业输送产品存活。“但是，总店都不赚钱，众多家盟店便前途黯淡。而一旦所有加盟商都了解到真相，势必造成整个连锁店的崩盘。”

　　王志进退两难的遭遇，是许多植发加盟商的典型版本。“必须拆掉这包炸药的引线。”王志表示，他正同新疆、河南等地的加盟商一起，与总店沟通，共同拯救植发加盟店的命运。