主持人：财富新观念，创造新财富，大家好，欢迎收看《财富故事会》，在我们的生活中，名片是件司空见惯的物品。人们用它相互介绍身份，你看这上面写着总经理呀，局长呀或教授呀什么职务一看就清楚了。但如果你遇到一个人，递上名片时刻意地隐瞒自己的身份，你会怎么想呢？你八成会觉得他是个骗子。在西安，就有一个年轻人，在见客户的时候经常隐瞒自己的真实身份，

　　解说：2004年夏天，西安一家杂志社的办公室里，来了一位年轻人。他找到了市场部的李经理，提出要洽谈广告业务。
　　李凤霞：我一看他这个名片……副总经理，这么小的年龄怎么是副总经理呢。
　　解说：尽管这个年轻人努力表现得很成熟，一再强调自己工作经验很丰富。但李经理并不信任他。
　　李凤霞：现在这个行业大家都是这样，为了做好业务，好多业务员名片上都印着副总经理、部门经理，我就犹豫了一下
　　解说：但看着这年轻人带来的策划方案，李经理又挺感兴趣。
　　李凤霞
　　其实这个项目倒是挺不错的，然后我就问了他一些价格、操作方面的问题，他也给我说的还不错
　　解说：但李经理看着眼前的这位年轻人稚嫩的脸，却始终不敢轻信这家公司的实力。
　　李凤霞：他看我问了他好多问题，表现出好像对他不信任的样子，他就说这样吧，不行的话让我们总经理过来和您谈吧，我说那行吧
　　主持人：这位年轻人, 虽然来访之前做过了精心准备，但并没能帮他获得对方的信任，不过他看出了李经理对方案有谈下去的兴趣，感觉到这笔生意很有希望谈成，于是他赶紧回到公司，商讨对策。
　　解说：他就是刚才那位拿着副总经理名片去杂志社谈生意的人，他叫钱俊冬。一回到公司他马上召集公司全体人员开会，修改方案，随后他确定了一个合适的人选，继续去谈合同。
　　龙胤：他当时跟我这样说，整体的方案按照他确定的方案，价格可以做一个适当的调整，这个由我在临场自己来把握就可以了。
　　钱：龙胤应该也比较有信心，我给他打气了么，就是弄成以后给他奖励一顿饭，