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悲壮的烧烤机


          
  1967年出生的林峰大本毕业后进入国家机关工作,1994年初,他辞职开始了第二份职业,进入一家食品机械公司做销售代表,凭借着自己的勤奋和努力,几年后被公司提升到销售部经理的位置,林峰也在业内渐渐有了些名气。
  欲作老板开创大业 
  渐渐地,林峰期望能够开始自己的事业,创立一个企业,做出一番大事。做何大事?与几位志同道合的朋友经过几轮磋商,他决定做烧烤机。这样决定首先是考虑到资金总量问题,几个朋友的资金加起来也就300万元左右,若做林峰最熟悉的食品机械产品,没有三五千万元的资金,摊子都铺不起来;其二,随着人们生活水平的提高和中韩经贸往来的增加,烧烤店的生意红火,烧烤机的需求量较大。经过林峰精细测算,投资生产烧烤机300万元是能够转动的。一切都策划设计好后,林峰于2003年9月份辞职。
  辞职后的林峰马不停蹄地筹备烧烤机的生产,租赁了厂房,成立了公司,资金也基本募集到位,他希望产品赶到元旦前上市。林峰出资额较多,而且是全职投入企业,自然出任法人代表。林峰成了真正的大老板,准备雄心勃勃地大干一场。
  事前大家也开了无数的诸葛亮会,商业计划书写得非常详尽和周密,几乎一切主客观要素都考虑了进去,只要按计划推进就成。然而,事情并不像林峰想象的那么简单,首先是在后来的产品设计生产过程中遇到了诸多难题,如由于对餐饮行业机械的不了解,对许多餐饮机械行业的产品管理规则不太熟悉,因此走了许多弯路,耽误了许多时间。另外,他们环保专利产品的申报工作也非常麻烦,虽然到春节前把样机生产出来了,但环保专利、产品批号等等都批不下来,原计划年底回笼资金的愿望成了泡影。事情如麻问题如山 
  春节过后等到员工基本到位,大家开始投入工作时,已经是2月底3月初了,林峰等人加紧公关措施,跑产品专利、申请产品批号,等到这些批下来已经是2004年7月份了。
  第一批300台产品生产出来时,是2004年9月。林峰召开了隆重的新产品发布会,希望对内鼓舞士气,对外制造声势,以利于市场推广,然而效果非常有限,几乎没有媒体跟踪支持,许多朋友和媒体当天只是来捧了个人场。接下来的市场销售更是不顺畅,由于是新产品,许多客户根本不认。原来对餐饮熟悉的那位投资人尽管从外围很卖力地给予推荐,但许多人还是很委婉地拒绝了。最多只是答应可以留下来免费试用。由于销售不畅,销售人员情绪低落,队伍很不稳定。于是林峰加大了第一批产品的提成力度,连续两三次的提高产品的销售提成,公司留下的收入还不够产品的制造成本,整个是赔本赚吆喝,但为了打开市场,只能是先赔本卖了。产品终于于10月下旬卖出去了一批,共12台,这是销售经理发现的客户,林峰亲自出面谈下来,是一家新投资创业的烧烤店,由于价格便宜所以对方接受了,但对方由于新创业,资金紧张,先支付了60%的款项,余下的商量好在开张后支付。
  11月8日这家烧烤店开业当天,还请了销售部经理和林峰去捧场品尝,然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉,列举了烧烤机的四大问题,食客投诉比较多,影响了他们的生意,林峰赶紧派人去现场察看,有些机械故障可以维修,但有些根本是设计的问题无法维修,确实不方便食客就餐使用,甚至影响到客人的安全。虽然几经协调道歉,烧烤店仍不依不饶,最终是余款不要了事。这家烧烤店的事情是平息了,可库房里的那200多台是继续销还是不销,林峰犹豫不定,此时新产品的设计改进还在继续进行。
  首次遭遇现金流紧张 
  新的产品设计很快出来了,样机也出来了,然而新的问题又出现了。遇到了资金问题,原来筹集的300万元此时基本用尽,预留的30万元的预备金也都用完了,第一批赊欠的原材料钢板的钱还没有还。钢材经销公司的销售老总是林峰的一个朋友,林峰本想向他求救能否再赊欠一批,但临近年底,公司加大了追款力度,这位销售老总却找上门来要款了。
  资金紧张的问题接二连三地引发了一系列问题,首先是员工的工资发不出了,林峰开始拖欠员工工资,不仅如此,原来答应的销售人员跑外的通讯补助、交通补助也都不能兑现,销售代表不仅领不到工资,自己还得贴交通费和通讯费用,甚至包括请客户吃饭的费用。
  问题还远不只这些,按照协议,2005年上半年的房租该付了,这是一笔不小的数目,大约16万元左右,还有水电费和管理部门的费用。临近年底,有些关系需要打点,也需要费用。越是这时,企业内部的管理问题越多,几乎所有的规章制度都失效了,林峰急得如热锅上的蚂蚁。
  于是,林峰把其他3个股东叫到一块开会商量对策,最后决定按比例再投入一笔资金,共计50万元,这次林峰几乎把家底儿全掏出来了。50万元真是杯水车薪,除了必须交的房租,日常水电及其他办公开支外,也就剩下30余万元。临近春节年关,再把拖欠员工的工资发了60%,余下只有十五六万元。那位钢材公司的销售老总听说林峰有了钱,立即上门来要账,软磨硬泡就是不走,最后林峰实在是没办法,给他开了一张2万多元的支票,其实这只是欠款20多万元的零头。
  林峰非常清楚,剩下的10多万元过春节后不要说开展生产,就连维持日常的公司运营都支持不了一个月,所以春节期间又召集几位股东商量对策,其中有两位股东明确表示不能再继续投资了,也投不起了,林峰清楚自己也投不起了,只有融资这条路了。于是大家商量了一个大致的融资办法。分头找投资商。 
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  千方百计融资失败 
  春节过后,正常报到上班的员工不到一半,林峰也想动员员工出点资金,算股份也行,算借债还息也行,私下与几位核心骨干沟通,明确表示不行的就有好几位,说考虑考虑或回家商量商量的也有几位。至此,林峰明白这条道行不通。到3月初,员工陆续都走了,只剩财务两位人员,办公室的一位和两位看门的库管员,其他两三位核心人员也都是三天打鱼两天晒网。
  林峰尽量压缩开支,余下的先发基本生活费。他则整天四处跑着或打电话融资。另外的3个股东,有两个接接电话外,基本也不到公司来了。一名股东还张罗着介绍朋友投资,但谈了很多,除了吃饭花了不少钱外,几乎没有任何成效。林峰眼看着手中的现金一天天在减少,干着急没有任何办法。期间也尝试着能否代销点自己熟悉的产品,度过难关,但余下的现金不足以支撑他做经销代理。他也曾想试着做销售代表卖些产品,但多年的老总经历,真到卖具体的产品又担心拉不开面子,再一想自己做销售代表挣的提成根本支撑不了公司的日常开支。
  在融资没什么希望的情况下,他和几位股东通了电话,商量着干脆把公司卖掉,但在价钱问题上大家争执不下,有的表示至少得卖500万元,有的希望把投进去的钱收回就行,也有的主张收回一部分即可,林峰的意见是收回一部分,比如200万元,好做点其他的。然而,等到真卖的时候就不那么容易了。 
  最初有人有意向以150万元全盘接收,不负担债务,但几位股东商量几个来回都没有取得一致意见。过一星期后,买主不干了。过了两个星期,几位股东都知道不是那么好卖的,而且新的债务不断生成,干脆最后委托给林峰全权处理,卖多少都行。然而真正下决心处理的时候反而找不到买家了。在朋友圈中卖,在网上卖,也有人打听的,但价码非常低,比如出20万元,出10万元的,真正一谈,又都变卦了。最后林峰给几位股东通了电话,开了一个散伙会。大家决定申请破产,不再参加年检了,让林峰随便处理,大家也不分钱了。 
  林峰最后把财务人员、办公室人员和两个库管人员召集在一起开会,决定解散公司,让财务人员处理账务,让其他人联系收破烂的处理办公用品和库房里的200多台烧烤机。最后处理下来大概收回了近两万元钱,清理完水电费和日常的办公费用,给最后几位员工发了点工钱,大家吃了散伙饭,林峰的创业梦想就此烟消云散了。                                                       

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