半个月前接到一外贸公司的采购我公司PCB钻头的询价单,她说是出口到欧洲去的,定单数量很大,我经过仔细核算,给她报个很优惠的价格,当时他说价格可以接受,但必须等外方确认.过了几天一直没消息,打过电话问,说是还在和外方沟通,她又顺便问了下包装的款式,产品的标记,刀具的材料成分以及使用上等许多问题,我都一一认真回答了,然后又没消息了,昨天我又问过去:
　　
　　"张经理，你好,关于PCB钻,有消息了吗?"...
　　
　　她回答,"有一些,国外说材料要钨钢的"...晕,前几天都告诉过她什么材料了.
　　
　　"是钨钢的，前几天不是给你说了我们刀具的材料是德国K34EF材料吗？"
　　
　　她说"这种钨钢的材料是德国进口的？还是国产的？"....不懂还是有其他原因?
　　
　　"材料是德国进口的.在上海有销售办事处".
　　
　　她继续说"另外还需要您提供给我钨钢的材料成分表,国外客户要的.."
　　
　　"我们的钨钢材料是从别的公司采购的,只有你和我签定了合同,我去购买材料,才可以要求他们提供材料成分表,这样我就可以提供给你了,"
　　
　　"这怎么可能，我不知道成分的情况下不可能签合同,请你提供给钨钢的材料成分表,"
　　
　　"我们通常的做法是在合作的情况下,只要我们能做的任何事情都可以给客户提供,现在这样的情况我们是无法提供给你的".
　　
　　"你不给我成分，我怎么能确认产品是不是我要的那种钨钢?,我汇款给您就算合作了？可能吗？在目前这种情况下我汇款给您？．．．．．．
　　
　　＂我并没说不给你提供，只是还不到时候．．．＂
　　
　　我认为现在是双方接触开始的阶段，坦诚的交换意见积极促成双方的合作是首要的．
　　
　　我该不该提供表格给她，她的要求是否合理，我在那些方面做的不够？敬请大家指点．
　

　　网友老电话回复:

　　呵呵，好象应该给的，得让他至少确认你有能力生产那样的产品啊。连产品成分都不清楚,怎么敢贸然同你签定合同哦。

　　网友YDJX回复:

　　我觉得那个采购商根本就没有诚意，要判断一种材料是什么成分，只要是懂行的人仔细看看都能看出，有没有材料成分表根本无关紧要，我觉得她是在为难你。不过她要的话，想办法弄张给她也不为过，现在生意难做啊，唯有尽量满足客户要求吧！

　　网友shirley0725 回复:

　　我觉得应该给客人提供材料成分表的，你可以问你们的材料供应商拿的。如果你不提供材料成分表，客人肯定会怀疑你们用的材料不好，不敢拿出来见人，他们很有可能会怀疑你们按照好的材料报，按照差的材料给他们做，毕竟是第一次合作，双方有些猜忌是很正常的。当客人怀疑你的时候，怎么敢下单给你呢？ 所以我觉得楼主应该跟材料供应商沟通下，把材料成分提供给客人，不管人家是不是真的想买东西，你都应该尽量做好应该做的，让客户相信你。有机会就不要错过！加油！