酒鬼姓李，因为一次醉酒摔倒造成骨折，留下了后遗症，走路都要依靠一根拐杖了，就这样也无法改掉他爱醉酒的毛病。他生性豪爽，爱出风头，不甘认输，所以酒场上十有八九被人灌醉，常常招摇街头，大家都戏称他铁拐李。

　　一次醉后，一朋友泡一杯茶给他喝了，很快就清醒好多，他就问朋友是什么茶，朋友就告诉他是酒仙伴侣，如果喝酒前先喝杯茶，酒量会提高很多。铁拐李打听哪里有卖，朋友告诉他是外地带的，铁拐李就想哪一天报复一下别人，死磨硬缠问朋友要了两包。

　　果然喝了茶酒量大增，酒友没有想到铁拐李来这一招，真的被他放倒了，铁拐李是说不出来的开心，几年的窝囊气终于出了。回到家他就仔细去研究这酒仙伴侣，一看生产厂家离这不远，就马上打电话和厂家联系，想购买几盒试用，厂家也很快答应了他的要求。

　　收到邮寄过来的酒仙伴侣，铁拐李又反复在酒前酒后试验，证明确实有效后，突然萌发了销售的念头，于是他打电话联系厂家，咨询出厂价格，厂家明确告诉他出厂价格和零售价格有4倍的差价，如果销售，一个县市只给一家，具体可以自行操作。

　　虽然铁拐李久经酒场，但对销售却是一点不懂，心里也没有底，更不敢大量进货，只想小批量试销，没有想到厂家给予了全力支持，同意他小批量试销。这样铁拐李就拿到首批50盒货，开始了他的试销行动。

　　他也不知道从哪里下手，想想还是找昔日的酒友，就把酒仙伴侣分给他们试用，条件就是让他们帮忙推销，过了半个月，终于有一个酒友带来了一个开茶叶店的老板，老板只愿意代销，不肯付现金，铁拐李也没有其它办法就答应了。随后几天，感兴趣的人到不少，但都不愿意付现金进货，铁拐李也在思考，舍不得孩子套不住狼，干脆都放出去，都在本城，怕他什么。想好了，他就选择了5个销售点把货全部放了出去。

　　大约半个月过去，就有三家来定货了，第二批货铁怪李心里有底了，一下子进了200盒，除100盒给那定货的三家，其余100盒通过关系放进了市里几家大宾馆。同时他又在当地报纸上做了一星期豆腐块广告，效果果然不错，紧接着就有第三批货了，虽然别人的要货量不大，但他看到了希望，干脆就进了1000盒，上了电视广告，结果各乡镇也来要货了，以后他才明白过来，乡镇的需求量不比城里小，尤其是下半年都准备进过年货的时候，需求量比平时高五六倍，更何况乡镇的生意更容易做，大部分都是现金进货。

　　以往过年，铁拐李是天天醉酒，这个过年他是忙着生意，天天晚上数钱，一个人偷偷乐呢。一个小城市做成了，他的野心也出来了，他用同样的方法向周边地区发展，几个县都很成功，眼下又是下半年旺季了，他盘算着进多少货，怎么分配，怎么再去开拓其它市场。

　　点评：一个酒鬼，因醉酒、醒酒到销售解酒的茶，从不懂到市场的铺开，其过程很简单，方法也很原始，他所使用的资金也极其有限，但他成功了。看看现在渴望创业的朋友都在感叹没有资金、没有技术、没有经验，还有很多人眼睛看天，时时在寻找高新暴利的项目，天天在叹息中度过，难道你们连醉鬼也不如吗？机会不是等你的，而要自己去把握。