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只有失败的店,没有失败的行业


                    
  年轻的25岁的阿兰坐在我的对面,长发披肩,素面朝天,礼貌和善,怎么看她还都是一个刚刚走出校门的学生。谈起自己的理想和创业的艰辛,一层薄薄的水汽慢慢盈满她美丽的双眼。 
  毕业之初曾做会计 
  生在台山长在江门的阿兰有一个非常快乐的童年,从小她就有个心愿,希望能到山区、到最穷最没有教育能力的地方当一个小学教师,把童年的快乐带给那儿的孩子们。考大学时,由于经商父母的坚持,她无奈地报考了国际贸易专业。2002年大学毕业后,阿兰顺利进入广州一家高科技公司做会计,开始了她的工薪生涯。 
  小女孩触动多年梦想 
  “去年的一天傍晚,我在花都工厂门口看到一个小女孩,她看上去只有5岁,却站在垃圾堆旁捧着一本书在读,那个画面让我震惊。”阿兰就走上前和她攀谈,才知道小女孩已经7岁了,那本书是她从垃圾堆里捡出来的,小女孩自己也是养父7年前从雅瑶镇的垃圾堆里捡出来的。养父已经50多岁了,仍以捡垃圾为生,每月有200多元收入,根本没有能力送她上学。“我立刻决定要帮助她,但如果自己都生存不了,又何谈帮助别人?这时候我开始考虑不做工薪族,自己创业。”多年前的梦想重又浮出心海,强烈而不可抗拒。 
  女人也应有自己的事业 
  为那个小女孩联系了学校并资助她上学后,阿兰就开始了自己的“圆梦之旅”。她想从事幼儿教育,但又不喜欢传统的教育方法。在网上搜来搜去,有一天她发现了美国某品牌的感统训练,这种训练方法让1-15岁的孩子通过器材在玩乐中矫正感统失调作用,符合她心目中的教育理念,于是决定加盟其中。“我的家人和朋友以为我要办一个幼儿园,没有人同意,但我是一个比较自我的人,在我心里,女人不单单应该只拥有家庭,她还应该拥有自己的事业。”于是她在市区租下一间120平米的房子,开始了她的创业生涯。 
  圆梦之路 
  边流鼻涕边派传单 
  8万启动资金投入后,今年1月份,中心开业了。第一天没有一个顾客上门,第二天只有一个顾客签单,紧接着一星期都没有一个顾客。不仅没有顾客,那时候阿兰还没有别的老师,店里店外只有她一个人。阿兰经常从早上8点钟坐到晚上10点钟,呆呆地望着店外想:“我怎样才能不赔钱?”她意识到自己开业心切,没有注意到江门家长对感统并不是很了解。于是她重新设计了宣传单式样,亲自到附近的幼儿园门口派,加大了宣传力度。“那时候天很冷,我被冻得直流鼻涕,可是心里面兴奋得不得了。” 
  多次被赶始终坚持不懈 
  谈起创业的艰辛,阿兰没有说很多。她只说了两个细节。一是她在幼儿园门口派宣传单时曾多次被赶。她总是趁幼儿园放学时给家长派,一次有个老师出来对她说:“哎,我们园长让你不要在我们门口派传单。”阿兰说:“让你们园长亲自来跟我说我才走。”就这样硬着头皮厚着脸皮继续派。二是开业之初人手缺乏,她请朋友来帮忙。朋友们看她边流鼻涕边派单子,都非常不理解,他们认为干这种事儿非常丢份。 
  美梦成真 
  从赔3000元到赚200元 
  “经营这样一个小小的中心,每个月的开支在5000元左右。不瞒你说,第一个月我赔了3000元,第二个月我赚了200元,第三个月我赚得更多。”阿兰开心地说。由于同时拿下了江门和惠州的代理权,今年2月,她在男朋友的故乡惠州又开了一家分店:“惠州家长对感统了解得比较多,我们第一个月就盈了利。”“这两个店都是我在独立经营。″阿兰说。“如果有可能,今年9月份后我还打算在广州开第三家分店。” 
  来训练的小朋友越来越多 
  “我喜欢阿兰的理念。”在楼下等待孩子上课的一个妈妈说:“第一天上课时我对阿兰说我的孩子哪方面不好,阿兰立刻批评我说,你的孩子很好,很聪明,她和别的孩子没什么不同。老师能从这么平等的角度来欣赏孩子,我立刻决定送女儿来这里训练。”还有的家长认为阿兰填补了江门幼教方面的一个空白:“女儿在上海时一直都上感统课,来江门后我一直都在期待着这里有类似专业机构出现,所以这里一开业我们就来了。”了解阿兰和感统的家长越来越多,阿兰的生意也一天天好起来。 
  帮助更多的人创造美好生活 
  谈到未来,阿兰充满了信心:“只有失败的店,没有失败的行业,这个行业很有生命力。”“你现在开训练中心,原来在学校所学的知识岂不荒废了?”记者问到。“学国际贸易让我思维更广,对我经营这两个店很有帮助。”阿兰并不后悔自己的选择。 
  “生活是美好的,我觉得生活中有许多事情是很美好的。你知道吗?我资助的那个小女孩上学一个星期后就被老师选为班长,现在二年级的小哥哥做不出数学题都会找她做——她好厉害啊!我希望我能赚很多很多的钱,然后做我想做的事情,帮助更多的人去创造美好生活。”阿兰由衷地说。 
  北京凡想人创业咨询服务有限公司特约专家史晨波点评如下: 
  创业者在做一个项目之前,应该对这个项目有基本的了解,比如目标市场在哪里、目标客户期待的服务是什么、可以接受的价格是多少等等。案例中的阿兰,其实有很多可以改进的地方,比如,在选址上,阿兰在市区租房子其实成本是很大的,在创业初期,创业者如果能尽量降低成本,就会增加成功的可能性,事实上,她也可以把店开在学校附近等目标客户集中的地方;再者,开业初期,等客户上门不是很好的经营方式,一定要主动出击,主动介绍宣传;而且,发传单也许未必是最好的宣传方式,她也可以选择同幼儿园合作等其他做法,换一种思路,她也许会做得更好。

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