也许，今天可能是我的一位朋友的生日。不敢肯定，是因为时间过去太久了，似乎已经淡忘，却又如此强烈地记得是今天。之所以提笔去努力把这篇文章写出来，一者寄以对他的思念，再者，聊表对他的生日祝福——他已经和我失去联系多年。

　　因为有了他的帮助，我渡过了人生里面曾经有过的很艰难的一段日子。在这里，我面向窗台外面遥远的星空长揖：好人一生平安！
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　　或者，很多人都说：“你已经有了13年的销售经验，当然有很多故事。”是呀，是有很多故事，并且可以让自己咀嚼一辈子的故事。可是，有谁想过这些成功故事的背后，又有多少不成功的故事呢。看似很神秘或者说传奇色彩很浓的故事背后，其实个中的滋味里面浓缩了多少辛酸苦辣啊！
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　　在漫长十几年中，认识了很多很多人，历经了很多很多的事。一个没有公司、没有工厂收留的流浪儿，从做一个业务员开始，走到接触管理兼销售，之后多年来一直致力于销售工作。十几年过去的今天，把一些经历过的东西写出来，没想到引起很多朋友的共鸣。在此，向大家说声：“谢谢！”

　　第一章 初到深圳

　　93年10月2日凌晨2点过后，背着只有两件换洗衣服再没有其他东西的挎包，走出了清冷的深圳银湖汽车站。第一个念头就是先问问自己：我会干什么？自己再回答：什么都会，什么都不会！
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　　站在淡黄色的街灯底下的阴冷街头，骤然发觉孑孓一人是多么的孤独。看着灯光透过婆娑的数叶落在街上斑驳的影子，真的好想大声地哭起来。

　　有雷声传来，好像要下雨吧。可抬头看看，天空如这夜下的城市一样，我无法看清是什么样子。眼镜的镜片在下车的时候不小心给车门挤碎了，眼前是模糊的，天也是模糊的。

　　该找个地方过夜了。可身上仅有的69元钱是人民币而不是美金啊，用完了明天怎么办呢？旅店要多少钱一晚？我是想都不敢想了。转身回到车站的门口，蹲在地上用背斜靠着已经关上的大门就迷糊睡去。

　　朦胧中有人走过来用手重重地拍了拍我的肩膀对我吼起来：“这里不能睡！睡觉怎么跑到这里来了？走！走！走！”睁开半睡半醒的双眼，我看见了两个值夜的保安各拖着一根长长的“打狗棍”站在我面前，一副气势汹汹的样子。
　　哎，在这个陌生的城市里，穷人连站的地方都应该没有呀，就别说躺在人家的门口了！他们还一直盯着看着我离开。回头冲着他们吐了一口口水，“我呸，你他妈妈的不就一条狗吗？”用脚狠狠地把夜里飘落下来的黄叶踢飞起来，再用手捞着一片，揉碎，仍到远处。

　　沿着马路朝市中心的方向走，路两边的霓虹灯越来越稀了。有人行天桥的底下贴着一张住宿广告，上面写着：住宿十元。呵呵，在这么繁华的都市里还有这么便宜的旅店，也许也就是人家专门为我们这种穷人准备的了！说是旅店其实只不过是在这个城市里面的老房子很破旧的房间。大概五六平方的单间里面摆放两张上下层的铁架床，明显地告诉你一个房间得住上四个人。不过还好，一个人就住上了一个单间。房东告诉我说：“这么晚了，今天就你一个人住了。”

　　躺在床上，却再也没有睡意。脑子里面不停地想：来到这个陌生的地方干什么？放弃现有让很多人羡慕的饭碗跑到这里来，还得为明天的穿衣吃饭犯愁，值得吗？
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　　“我是不会让女儿嫁给你的，俗话说‘百无一用是书生’，这辈子你赚到的钱就这么多……喏，最终剩这一点点，刚好够自己入土为安的费用。”耳边又响起很清晰的珠算盘劈啪噼啪的声音，之后又是女朋友父亲的话：“好男儿立志行走天下，而不是整天龟缩在一个小房子里面爬格子。走上这条路，注定要潦倒一生。一辈子所得都不需要计算机来计算，一个珠算盘就很快计算出来了。再说，我女儿还在读着书，还面临着高考，离你们成家立业的日子还远着呢。何不出去闯荡一番呢？你们都还是孩子，总有长大的一天，趁着年轻，去经历一些风雨，以后才有好日子过……”迷迷糊糊中，一双锐利的眼睛盯着我看了看，走开了，女朋友的影子和他父亲的话塞满了我的梦。似乎睡着了，天在那时好像已经放亮了。

　　夜里不停做梦的原因，睡眠的质量很差，醒来时已经是十点多了，在墙上的镜子里面照了照，发现两个黑眼圈清清楚楚的。

　　今天不去找到工作，明天连温饱都成问题！房东大伯告诉我说：“这里是泥岗村，人才市场离这里不远，坐8路公共汽车两个站就到了，才七毛钱，没零钱我换开给你。”用手捧着水龙头的水胡乱地洗了一把脸，背起挎包就走。两站路，不会太远嘛，省省就是七毛，省省就可以剩下一个面包！顺着房东大伯指的方向，我几乎是一路小跑。

　　在熙熙攘攘的人才市场大厅里，我递交了好多份应聘简历。可人家一听到没有深圳工作经历后都是摇摇头，然后告诉我：“很抱歉，你不适合我们的要求。”在这个陌生的城市里，在这个新生的城市里，到处都有新建的工厂，新开的公司，他们都要很多人，可是，他们都不要我去工作哦。理由就这么简单：你没经历！你没特长！
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　　我会干什么？我再次问自己。其实，我什么都不会，就像刚才人家问我“你会帮我把鸡蛋卖出去吗”我还是回答说“我会试一下”一样地我不敢肯定自己会不会。因为，对于爬格子之外的事情，之前真的没有接触过。但我知道这些我总要学会。因为男儿要立志走天下，所以很多东西都要会。
　　好心的门卫对我说：“八卦岭那边又很多广告栏，你去看看，很多工厂招工都把招聘启示贴在路边的广告栏里面，你可以去碰碰运气。”

　　一个人走在八卦岭的街头，学着很多和我年纪差不多的人一样，买一袋小笼包子提在手里，边走边吃，还一边沿街搜寻着张贴在街边的招工广告。按着广告上的电话一个个打过去，却原来都是一些职业介绍所的服务小姐接的，直觉告诉我，那里面也许很多还是非法的黑中介。天有快黑了，两条腿已经不太服从使唤了。坐在马路边的草地上，看着往来匆忙走过的人群，他们都衣衫光鲜，皮鞋被擦得发亮。再看看已经有点褪色的上衣和脱了漆的皮鞋，不经意间用手交叉抱了抱双肩，之后把脚往回缩了缩。

　　街边的饭馆、酒楼里面喝酒猜令的声音狼嚎般刺耳，别人晚饭的时间到了，我吃包子的时间也到了。再买一袋包子提在手里。钱，要一分一分掰着花啊。

　　彷徨失措的我拖着麻木的双腿机械性地走在街上。今夜，还回到那个旅馆去吗？哥哥在老家打我的传呼机。回电话时哥哥告诉我说我表姐在深圳，妈妈给表姐打过电话了。表姐夫叫我到他们家去暂住一段时间，等安稳以后再自个儿找地方住。

　　这，是雪中送炭！至少有地方给我住下来了。

　　表姐是我妈妈的姐姐唯一的孩子，记得还是在我五六岁的时候见过她，那时候姨妈刚刚去世，表姐就被妈妈带到了我们家。妈妈曾经说过她在我们家住了几个月，之后就随着她爸爸离开了老家到了阳春，之后到了深圳，都十多年没见了。见面，还相互认识吗？至于她的先生，我是听过其人从来就没见过其人。

　　幸好，表姐以及她的先生都为我的到来感到很高兴，都说鲜有老家来客而对我格外热情。就这样，先安定了下来。